拼多多商品轉(zhuǎn)化率低是什么原因

老y · 發(fā)表于 2022-8-10 18:00:39

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對(duì)于運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪的賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，包括流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率還有售后服務(wù)分等等，這些數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)是有很重要的影響，今天分析一下拼多多商品轉(zhuǎn)化率低是什么原因?

新拼多多店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是很低的，在你完善了詳情頁(yè)，定價(jià)后，銷(xiāo)量的積累，評(píng)價(jià)的積累是需要時(shí)間來(lái)完成的，而這段時(shí)間就是投產(chǎn)比不穩(wěn)定且低的原因，在前期的準(zhǔn)備完成后，我們的產(chǎn)品才能獲得更好的投產(chǎn)比和更高的轉(zhuǎn)化。

商品曝光率和點(diǎn)擊率都高，但是轉(zhuǎn)化很低是什么原因呢?

答：轉(zhuǎn)化的高低涉及到商品輪播圖/詳情頁(yè)/評(píng)價(jià)/價(jià)格/sku的設(shè)置，每一個(gè)因素都可以影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，你可以一個(gè)個(gè)的試著修改一下，看看具體是哪一個(gè)因素導(dǎo)致你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不太好。一般買(mǎi)家都會(huì)看你產(chǎn)品的銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)，這三點(diǎn)會(huì)極大的影響到他們是否會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)我們?cè)谧龊没A(chǔ)銷(xiāo)量后要極其注意評(píng)價(jià)的變化，不要讓評(píng)價(jià)降低了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)幾率，凡是讓買(mǎi)家疑惑的都會(huì)降低成交幾率。

新店該如何破零，已經(jīng)設(shè)置了多多進(jìn)寶，沒(méi)有訪(fǎng)客。

答：商家已經(jīng)設(shè)置了多多進(jìn)寶，還是沒(méi)有訪(fǎng)客�？梢詮南旅鎯煞矫嫒胧郑�

1.破零分享：剛開(kāi)始摸索階段，很多商家都會(huì)面臨推手資源缺乏，可以主動(dòng)找有經(jīng)驗(yàn)的推手，或者自己積累的粉絲群、老客戶(hù)、親朋好友幫忙推廣，逐漸起量。

2.破零促銷(xiāo)：在擴(kuò)大推手前提下，加入促銷(xiāo)，比如限時(shí)折扣，限量折扣，限量?jī)?yōu)惠等等，讓利消費(fèi)者，獲取早期的基礎(chǔ)訂單。

后續(xù)可以通過(guò)破零利器-比如零風(fēng)險(xiǎn)承諾，售后保障等增加消費(fèi)者購(gòu)物信心，破零宣傳-如性?xún)r(jià)比宣導(dǎo)，創(chuàng)意展示等讓流量暴增。

3.還可以通過(guò)萬(wàn)流云推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷(xiāo)售，也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。最后，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只有打好良好的基礎(chǔ)，才能讓后面的訂單源源不斷。

如何提高呢?

A：合理利用主圖與詳情

買(mǎi)家進(jìn)店首先看到的就是前十張主圖，所以我們應(yīng)該充分的去描述我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。十張主圖我們可以設(shè)置：創(chuàng)意圖、白底圖、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、單品活動(dòng)、單品贈(zèng)品、使用說(shuō)明、效果對(duì)比等。詳情要真實(shí)可靠不要肆意夸大產(chǎn)品的功能避免買(mǎi)家有落差，同時(shí)也要注意主圖與詳情的相關(guān)規(guī)則不要有違禁詞。

根據(jù)訪(fǎng)客流量的收藏占比，去調(diào)整我們的詳情頁(yè)與主圖的文案、視覺(jué)。也可以通過(guò)借助第三方的工具看看訪(fǎng)客的停留時(shí)間多少，如果是流量的停留時(shí)間很短，那就是優(yōu)惠方案和詳情頁(yè)做的不夠吸引。如果是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低，那我們就要多方面考慮優(yōu)化的因素了。

B：引進(jìn)精準(zhǔn)人群和地域

現(xiàn)在拼多多系統(tǒng)有給到不同的人群看到不同的產(chǎn)品(當(dāng)然銷(xiāo)量越高展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)越多)，為了把合適的人群匹配到店鋪單品，人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)那么分配的流量也會(huì)更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會(huì)越高，反之，標(biāo)簽混亂那么流量不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然而然也會(huì)低。想快速積累人群標(biāo)簽的話(huà)營(yíng)銷(xiāo)推廣多多搜索人群功能也是其中途徑之一。

a)新品如何抓人群和地域轉(zhuǎn)化

新品可通過(guò)前期的基礎(chǔ)銷(xiāo)量累計(jì)、評(píng)價(jià)累計(jì)后，通過(guò)人群的溢價(jià)，找出合適自己店鋪單品的人群進(jìn)行不同比例的溢價(jià)，加上地域的投放選擇，選擇最合適寶貝轉(zhuǎn)化的地域。

c)拼多多搜索推廣人群地域設(shè)置

針對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格屬性、客單價(jià)來(lái)著重設(shè)置符合產(chǎn)品的人群，根據(jù)單品的分析來(lái)設(shè)置人群與地域拉高轉(zhuǎn)化。

對(duì)于標(biāo)品是很重要的銷(xiāo)量好的一般位置都是比較靠前的，而且買(mǎi)家在選購(gòu)的時(shí)候也會(huì)自動(dòng)選擇銷(xiāo)量相對(duì)比較高的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候短期增加銷(xiāo)量就顯得極為重要了!

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