淘寶直通車(chē)推廣優(yōu)化的方法是什么

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淘寶平臺(tái)中的推廣方式其實(shí)挺多的，其中就包括了淘寶直通車(chē)推廣方式。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如果要使用淘寶直通車(chē)推廣方式的話，需要進(jìn)行優(yōu)化，那么有哪些直通車(chē)推廣優(yōu)化的方法呢?下面進(jìn)行介紹。

直通車(chē)推廣優(yōu)化的方法是什么?

我們要先了解直通車(chē)投放維度的作用以及影響，這樣才可以根據(jù)店鋪的需求以及店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)產(chǎn)出進(jìn)行直通車(chē)的調(diào)整優(yōu)化。

一、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞作為直通車(chē)的核心同時(shí)也是直通車(chē)推廣的根本，直通車(chē)投放關(guān)鍵詞的選擇尤為重要。我們可以把關(guān)鍵詞拆分為大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。

大詞：就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞例如：連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大但是精準(zhǔn)性和競(jìng)爭(zhēng)力度同樣的也很大，如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用，會(huì)影響直通車(chē)的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)影響全店的轉(zhuǎn)化率，對(duì)店鋪的穩(wěn)定提升沒(méi)有有效的幫助，反而會(huì)有負(fù)面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進(jìn)行大詞的投放保證店鋪流量的進(jìn)入。

精準(zhǔn)詞：大詞+屬性詞如：修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)流量會(huì)少很多，但是精準(zhǔn)性和競(jìng)爭(zhēng)力同比的也降低了很多，適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時(shí)候進(jìn)行投放。

長(zhǎng)尾詞：大詞+多個(gè)屬性詞如：修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個(gè)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競(jìng)爭(zhēng)力度小很多，適合新店鋪或者推廣費(fèi)用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車(chē)進(jìn)店流量的精準(zhǔn)效果。

關(guān)鍵詞的選擇一定要契合店鋪、契合產(chǎn)品才可以保證直通車(chē)引入的流量對(duì)店鋪有幫助，同時(shí)也要清楚店鋪的需求，而不是盲目的做流量做精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，店鋪不同的情景對(duì)數(shù)據(jù)的需求是不同的。

二、分時(shí)折扣

分時(shí)折扣的設(shè)置影響了關(guān)鍵詞投放的時(shí)候在展示位置的展示頻率，如果生意參謀中有成交時(shí)間段的可參考數(shù)據(jù)前期可以通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行分時(shí)折扣的設(shè)置;同時(shí)前期可以設(shè)置統(tǒng)一的折扣力度，每天觀察各個(gè)時(shí)間段的消耗力度以及產(chǎn)出情況進(jìn)行分時(shí)折扣的調(diào)整，保證每個(gè)時(shí)間段的花費(fèi)都是最有效果的;且分時(shí)折扣的理由可以有效的控制PPC的成本，在同樣的花費(fèi)下如果消耗從一開(kāi)始的花不完到不夠花，可以通過(guò)拉低分時(shí)折扣降低PPC。

三、人群溢價(jià)

人群溢價(jià)功能是保證直通車(chē)廣告投放展示群體的精準(zhǔn)性，通過(guò)投放人群的圈定保證把廣告投放給有需要的消費(fèi)者。投放人群的選擇可以通過(guò)生意參謀訪客分析中的數(shù)據(jù)進(jìn)行投放使用，如果店鋪沒(méi)有產(chǎn)出有效的人群可以采用前期人群全開(kāi)然后逐一篩選的辦法找出最匹配產(chǎn)品的人群。

四、投放地域

地域的選擇同樣要可以通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)的參考或者直通車(chē)產(chǎn)出的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，如果推廣處于初始階段可以做優(yōu)中選優(yōu)，保證投放效果和對(duì)店鋪的幫助最大化使用，如果店鋪處于高流量需求階段或者觸碰到流量天花板，可以打開(kāi)更多的地域進(jìn)行投放。

直通車(chē)的投放，如果想要做的最精準(zhǔn)最有效果，可以把各個(gè)維度優(yōu)質(zhì)的渠道圈定出來(lái)用一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃進(jìn)行投放，同時(shí)需要有一個(gè)各維度全開(kāi)的計(jì)劃輔助投放，定期從全維度計(jì)劃中選出優(yōu)質(zhì)的投放維度添加到精準(zhǔn)計(jì)劃中，而精準(zhǔn)計(jì)劃中效果差的維度可以進(jìn)行淘汰并放入全維度計(jì)劃進(jìn)行長(zhǎng)期觀察。

例如可以通過(guò)生意參謀產(chǎn)出的數(shù)據(jù)通過(guò)直通車(chē)完成數(shù)據(jù)最大化的產(chǎn)出以及對(duì)店鋪的幫助最大化，首先訪客分析-訪客分布：訪客分析中訪客分布的數(shù)據(jù)可以直接使用到我們直通車(chē)的投放中，例如地域分布中產(chǎn)出的數(shù)據(jù)顯示的訪客前十排行榜可以用作我們直通車(chē)核心的投放地域，特征分布中的消費(fèi)層級(jí)和購(gòu)買(mǎi)性別可以直接利用到直通車(chē)投放的人群中等。

訪客分析-訪客對(duì)比的分析通過(guò)未支付訪客、支付新訪客、支付老買(mǎi)家三個(gè)消費(fèi)者維度進(jìn)行消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、地域、營(yíng)銷偏好、關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，同時(shí)可以根據(jù)標(biāo)簽判斷出都買(mǎi)產(chǎn)品人群的主要職業(yè)，了解未支付訪客中主力標(biāo)簽是否和新老訪客的標(biāo)簽匹配，通過(guò)以上數(shù)據(jù)的分析了解店鋪成交人群的標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽疊合完成高精準(zhǔn)的人群投放。

店鋪流量來(lái)源的分析可以了解店鋪現(xiàn)在對(duì)流量的需求狀態(tài)，如果付費(fèi)推廣流量占比比較大，且不是新品期限，則需要降低直通車(chē)的花費(fèi)，且對(duì)對(duì)于買(mǎi)免費(fèi)流量做一定的優(yōu)化，保證店鋪的流量來(lái)源處于良性的狀態(tài)。

合理的店鋪流量配比則為自然流量占比60%，付費(fèi)推廣占比30%、自主流量占比10%的流量配比，同時(shí)如果店鋪流量入口單一的時(shí)候可以通過(guò)定向的投放打通更多的免費(fèi)流量入口，保證店鋪流量的活性和多渠道的流量來(lái)源。

在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶直通車(chē)推廣方式的內(nèi)容，各位商家們?nèi)绻�要使用這種推廣方式的話還是需要去進(jìn)行優(yōu)化的，至于有哪些優(yōu)化的技巧，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進(jìn)行了介紹。

絕錠ゝ祗熺歡.伱

過(guò)場(chǎng)云煙而已。