淘寶商家的未來在哪里,淘寶商家如何在流量競(jìng)爭(zhēng)中生存

老y

淘寶現(xiàn)如今的商戰(zhàn)越演越烈，淘寶商家在竭力打造自己店鋪的同時(shí)，不要忘記為自己鋪好一條新的道路。大家知道美麗說蘑菇街嗎？當(dāng)年被淘寶封殺打壓的兩個(gè)導(dǎo)購網(wǎng)站。這兩個(gè)網(wǎng)站從淘寶巨大的商品庫里挑選產(chǎn)品，然后展現(xiàn)給客戶。淘寶擁有巨大的商品庫，什么都有了。可人們還是喜歡去美麗說丶蘑菇街去看自己喜愛的產(chǎn)品，然后再通過鏈接導(dǎo)回淘寶去購買。為什么？

淘寶雖然擁有巨大的產(chǎn)品庫，但是找尋自己有興趣的產(chǎn)品的時(shí)間成本非常的高。而導(dǎo)購類網(wǎng)站只聚焦某一個(gè)類愛好的人，恰好能滿足這一類人的需要。

我們看到市場(chǎng)有了分化的傾向，一個(gè)巨大的綜合性市場(chǎng)，要分化成若干個(gè)分支。在每個(gè)分支上就有了成為代表性品牌的機(jī)會(huì)。而淘寶這個(gè)品牌代表著綜合性，他不能也無法參與這種競(jìng)爭(zhēng)。

化妝品分支中出現(xiàn)了聚美優(yōu)品。品牌服裝特賣分支上出現(xiàn)了唯品會(huì)。正品率高配送快這個(gè)品類出現(xiàn)了京東。還有各類正在成長中的APP。

市場(chǎng)正在分化，就好象一個(gè)城市里原本只有一個(gè)巨大的商場(chǎng)，但現(xiàn)在開始出現(xiàn)了很多的專賣店，而且是越來越多。好的消息是會(huì)有新的品牌從分支里崛起。壞的消息是在商場(chǎng)里的賣家會(huì)覺得流量變少。

從另外一層面說，我們觀察到現(xiàn)在淘寶手機(jī)端的流量在一些品類已經(jīng)占據(jù)80%的流量了。這意味著手機(jī)端的流量分配規(guī)則已經(jīng)成為淘寶流量分配規(guī)則的代表。手機(jī)端因?yàn)槠聊恍�，流量分配�?guī)則會(huì)和原有的pc端有所不同。理論上說，客戶想買什么產(chǎn)品，淘寶無線端可以通過對(duì)客戶過去購買行為的分析，展現(xiàn)客戶想要買的產(chǎn)品給客戶。但具體到細(xì)節(jié)上，客戶搜索“連衣裙”，淘寶并不會(huì)知道，她今天是要給自己媽媽買，還是給自己的妹妹買，還是要給自己買個(gè)相親時(shí)穿的，或是面試時(shí)穿的，或是想嘗試著換個(gè)風(fēng)格改變一下心情。心情這種因素淘寶是不能通過大數(shù)據(jù)判斷的。淘寶如何計(jì)算都不會(huì)準(zhǔn)確的滿足客戶需要。減少客戶挑選的時(shí)間成本�？蛻籼暨x的時(shí)間越長，客戶就會(huì)放棄這種挑選方式。

而從另一個(gè)角度來看，客戶是知道自己今天要給誰買，買什么。如果在她要購買的品類里有代表性的品牌，她可以直接去這個(gè)品牌的店里下單購買就完成了。這是體驗(yàn)最好的方式。但客戶采用這種方式購物，會(huì)直接導(dǎo)致搜索的流量變少。新的機(jī)會(huì)是越具有某種特征的店鋪，成交機(jī)會(huì)越多。

我們認(rèn)為未來會(huì)有更多的細(xì)分品類的品牌出現(xiàn)。一旦客戶記住這店鋪名稱，或者關(guān)注了這個(gè)店鋪的微信號(hào)。客戶就會(huì)直接流失了。搜索流量會(huì)越來越少。

現(xiàn)在的電商是要開始為自己鋪路了，讓自己的店鋪能代表一個(gè)細(xì)分的品類，在淘寶丶京東等平臺(tái)通過SEO手段，打造爆款！獲取客戶！成為這個(gè)品類中的第一！搶占更多的客戶信息資源！讓客戶能記住自己代表的分類！并專注自己的微信號(hào)！當(dāng)客戶要再次購買時(shí)，直接到自己的店鋪里來。把流量和客戶控制在自己的手上。

這不是臆想也不是將來，這是馬上就要發(fā)生在我們面前的事�，F(xiàn)在布局都不算早了，這其實(shí)是需要一個(gè)時(shí)間過程來積累積淀的。我想相信，今天看了這篇文章之后，理解讀懂的商家，可能此刻就在計(jì)劃明天開始要如何著手實(shí)施了。在競(jìng)賽中，當(dāng)對(duì)手還在摸索徘徊探路時(shí)，你已經(jīng)通過伙伴的指引走在一條正確的捷徑上的話，最終賽果可想而知。

所以還是這句話：做電商，時(shí)間就是金錢。跟對(duì)人，做對(duì)事，是長勝法則。

淘寶商家的未來在哪里,淘寶商家如何在淘寶流量競(jìng)爭(zhēng)中生存?內(nèi)容由九頭蛇高級(jí)編輯整理發(fā)布,希望能幫助到更多的淘寶店長,轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)注明。如需查看寶貝排名監(jiān)控、店鋪監(jiān)控、關(guān)鍵詞分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等淘寶數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)請(qǐng)上九頭蛇。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。