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淘寶平臺的流量是有限的,但是想要將這些有限的流量盡可能多的吸引到自己的店鋪去,那就要求各位賣家必須掌握好淘寶平臺的流量分配規(guī)則,然后根據(jù)規(guī)則去優(yōu)化和吸引流量。
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2022-8-8 18:00 上傳
(一)首先從大商家分配的 大商家就是所謂的品牌,不僅有經(jīng)濟(jì)也有實力。本身也是經(jīng)過大量宣傳和代言,擁有足夠的知名度和人氣本身也是一個流量體。因此入駐淘寶的大商家,流量勢必不可少。 (二)從不同的重量級別的商家分配流量 其中要數(shù)“優(yōu)秀店鋪”的店鋪居多。淘寶也有有意的扶植。比如說獎勵機(jī)制“金牌賣家”了。就是給予了優(yōu)秀賣家很多權(quán)重和流量。再接著是一般般的店鋪分配到些許流量。 (三)從淘寶寶貝銷量分配流量 有銷量有特色的寶貝,自然也能吸引流量。因此寶貝本身這一塊肯定是會分配流量的。 (四)分配到其它渠道的流量 推廣從來不僅僅限制于淘寶內(nèi)部。因此在淘外也分配了流量。 總得來說吧,流量從方向上來看,有淘內(nèi),淘外,還有自主訪問。 從經(jīng)濟(jì)上來看,有付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。 從流量具體落實位來看,實在是碎的不能再碎了。不過賣家可以從各個方面女下點功夫。總是會有收獲的。 怎么獲取流量? 1、選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化 大詞、熱詞就算大家選了也不一定能用起來,所以長尾關(guān)鍵詞才是大家搶奪流量的一個重點,使用長尾關(guān)鍵詞要注意一點,那就是一定要夠精準(zhǔn)且和產(chǎn)品的相關(guān)性要高,這樣獲得的流量轉(zhuǎn)化率才會比較高。 大家可能不知道,長尾關(guān)鍵詞在首頁上呆的時間較其它的詞會更長一些,這個是有數(shù)據(jù)依據(jù)的,如果你選擇一些大詞好不容易才上首頁,結(jié)果沒多長時間去下去了,那他的用處其實是很小的,沒一會大家就得去換其他的寶貝了,首頁上呆的時間越長也就意味著機(jī)會越大。 2、直通車只玩精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞 現(xiàn)在開網(wǎng)店沒有不開直通車的,所以直通車上的詞競爭也是很大的,大詞的競爭比較大,大家可以從另一個角度思考,那些競爭度小的詞,雖然競爭小的詞成交量比不上熱詞,但是他也是可以促成顧客下單的,所以大家一定要把握機(jī)會。 3、利用無線端的強(qiáng)個性化 無線端不同于PC端,他的個性化是很明顯的,可能顧客某一次購買過的淘寶店鋪或者瀏覽過的店鋪,都會通過各種形式優(yōu)先得到展現(xiàn),大家就可以利用這個強(qiáng)個性化的特點,針對瀏覽過的店鋪去做。 具體方法:想辦法讓更多的顧客去瀏覽你的店鋪,這里大家先不考慮顧客會不會購買,只要流量夠精準(zhǔn)就可以,先把流量提上去再考慮轉(zhuǎn)化的問題。
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