馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊
x
快手小店商家及達(dá)人,想做好一場直播帶貨,“貨”字是根本,也是最重要之一。從消費(fèi)者角度上看,在網(wǎng)上買到劣質(zhì)產(chǎn)品,往往拉低對店鋪的好感度。如何選品才能凸出優(yōu)勢,更有主播找不到合適的產(chǎn)品而感到發(fā)愁。 什么產(chǎn)品能夠在直播的浪潮中博得一席之地呢?針對直播的選品難題,我們總結(jié)分析了以下幾點(diǎn): 一、先確定產(chǎn)品定位 產(chǎn)品需要依據(jù)目標(biāo)粉絲和主播風(fēng)格兩個維度進(jìn)行定位。 想看粉絲畫像,打開快手側(cè)邊欄,點(diǎn)擊設(shè)置,點(diǎn)擊快手粉條,在【我的】頁面中點(diǎn)擊【作者數(shù)據(jù)】即可查看粉絲畫像與來源分布,根據(jù)粉絲畫像進(jìn)行選品。 二、對產(chǎn)品進(jìn)行分析 產(chǎn)品分析分為關(guān)鍵詞搜索、熱度關(guān)注度以及其他平臺數(shù)據(jù)三個維度。 1.關(guān)鍵詞搜索 (1)使用平臺右上角的搜索放大鏡,搜索您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。 (2)*平臺的發(fā)現(xiàn)頁,找到封面標(biāo)題中帶有自己選品的關(guān)鍵詞和競品的關(guān)鍵詞。 (3)根據(jù)話題標(biāo)簽搜索出自己行業(yè)的競品。 通過以上三點(diǎn)對自己的產(chǎn)品和競品對比,做出有效分析,找到您的產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣點(diǎn),知己知彼~才能百戰(zhàn)百勝哦! 2.熱度關(guān)注度 (1)從平臺右上角的搜索放大鏡搜索快手熱榜、直播榜、購物榜、品牌榜,選擇當(dāng)下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析。 (2)可以根據(jù)當(dāng)下平臺的活動分析產(chǎn)品和競品的數(shù)據(jù)。 (3)可以根據(jù)線下的節(jié)日節(jié)點(diǎn)和季節(jié)性的節(jié)日節(jié)點(diǎn)選擇適合當(dāng)季流行的產(chǎn)品。 3.其他平臺數(shù)據(jù) 用第三方平臺工具查找,直接獲取產(chǎn)品和競品的數(shù)據(jù)。 三、產(chǎn)品利潤要合理 整場直播的產(chǎn)品分為福利品、輔推品和主推品,各類型的產(chǎn)品利潤可控制。 四、產(chǎn)品需具有差異化 產(chǎn)品可從產(chǎn)品價格、產(chǎn)品渠道以及售后三個維度體現(xiàn)差異化。 當(dāng)然選品技巧在甩手網(wǎng)本文中也只是簡單的講解,更多的是需要對選品進(jìn)行嘗試,只有在實(shí)戰(zhàn)中才能更加有效的提高選品能力。
本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨,老y個人微信號:A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。
|