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現(xiàn)在隨著電商發(fā)展,很多行業(yè)也就興起與電商了。比如說電商客服,和電商運(yùn)營,電商客服大家還是比較了解的啦,而電商運(yùn)營很多人就是一知半解的。有些小伙伴想要去做淘寶運(yùn)營,那么淘寶運(yùn)營推廣工作好做嗎?需要學(xué)習(xí)哪些東西?
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2022-8-3 15:00 上傳
淘寶運(yùn)營推廣工作好做嗎? 淘寶運(yùn)營推廣工作說難也難,說容易也容易,但容易是建立在有了經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的。對于新手來講,其實(shí)推廣還是挺難的,所以需要大家進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)才行,畢竟,運(yùn)營也會根據(jù)平臺的規(guī)則變化,而需要有的策略。 淘寶運(yùn)營需要學(xué)習(xí)哪些東西? 1、學(xué)習(xí)行業(yè)分析,分析市場競爭度 定位市場是從選品的角度來說的,一位優(yōu)秀的運(yùn)營對于選品要有自己的見解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云。 為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品,因?yàn)橐粋好的產(chǎn)品,它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”,學(xué)會找冷門,找市場細(xì)分。不少時候做大眾市場,是低價低毛利大規(guī)模;做細(xì)分市場,會高價高毛利有特色。 選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做,也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。 市場分析要從選詞入手,選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場,同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強(qiáng)還是弱。比如要賣車載香水: 從一個公式入手,“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。 簡單點(diǎn)來說,這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做,如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索,而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。 利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5,但是僅供參考,并且我一般是看一天的搜索人氣。 2、學(xué)習(xí)如何推廣 目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流(直通車、鉆展等)、微信,有的店鋪還會外部引流。大多數(shù)的電商公司在招聘的時候,應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。 不過,當(dāng)然,推廣再牛,自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞,以及頁面策劃等。 比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量,因?yàn)檫@個流量是客戶心中最需求的流量,所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源,不要過于依賴付費(fèi)引流。 淘寶直通車的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營必須要懂的。 先要知道為什么要開直通車。直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名,提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯,否則直通車也只是無用功。 投放直通車的目的分為四大類,帶(拉)動自然搜索,打造爆款(側(cè)重標(biāo)品)、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。 3、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析同行和自己 數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo),一位運(yùn)營想要從數(shù)據(jù)中看出問題,必須學(xué)會分析數(shù)據(jù)。 淘寶可抓取的數(shù)據(jù)非常多,除了常用的生意參謀、直通車等這類工具,還有競爭對手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)(比如店鋪活動銷售數(shù)據(jù)、店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù))等等,想要對這么多數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷,就必須要會數(shù)據(jù)分析,根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。 但很多人可能僅僅只是會看數(shù)據(jù),僅僅會看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析,會看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步,更重要的是你背后的思考邏輯。
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