直通車一直虧錢還要繼續(xù)推嗎

老y

在開淘寶直通車的時(shí)候，肯定也需要先去了解一下直通車的開車技巧，但是也有一些賣家開車一直在虧錢，這種情況下還需要一直繼續(xù)推廣嗎?應(yīng)該要怎么做呢?

淘寶直通車作為大部分淘寶掌柜最為熟悉的付費(fèi)推廣方式，幾乎是所有淘寶開店商家的推廣必修課。不少信譽(yù)等級(jí)不高，自然流量少的店鋪，通過淘寶直通車成功引流，走上了網(wǎng)店賺錢的“高速路”。

不過與此同時(shí)，“車禍”也不少見，一些店主由于缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)，對自己的店鋪和商品缺乏認(rèn)識(shí)，直通車造成虧損的情況時(shí)有發(fā)生，甚至因此而關(guān)門倒閉的也不是個(gè)案。但為什么有的店鋪明明直通車一直入不敷出，但還是堅(jiān)持開車，并且能保持盈利。

下面給各位分享一份開車自檢清單，濾清思路，讓你的直通車不再虧錢。

1)分析看不見的數(shù)據(jù)，如用戶習(xí)慣(直接訪問、寶貝收藏)、長期利益(回頭客、口碑傳播以及其他潛在價(jià)值)等。

2)分析店鋪占比，包括推廣費(fèi)/銷售額、直通車流量/全店流量。推廣費(fèi)/銷售額作為運(yùn)營第一關(guān)系的是盈利問題，有利潤空間，花費(fèi)稍大是可以接受的;一般來講，健康店鋪直通車流量少于免費(fèi)流量。

3)分析趨勢：推廣費(fèi)用占比是否越來越低、免費(fèi)流量是否持續(xù)上漲。

怎么做?

一、寶貝轉(zhuǎn)化率低

開車時(shí)，寶貝的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，這也是虧錢的原因之一。轉(zhuǎn)化跟寶貝和店鋪的多方面有關(guān)。

例如寶貝的銷量、寶貝的價(jià)格、買家秀、買家評價(jià)是否優(yōu)秀、店鋪信譽(yù)如何、詳情頁是否解決用戶的疑問等等很多方面，這些都對轉(zhuǎn)化率有重要的影響。

二、產(chǎn)品價(jià)格低，營銷成本高

產(chǎn)品價(jià)格低，對賣家來講，營銷的空間也就小了。

在如今，價(jià)格為王的時(shí)代早已過去，靠打價(jià)格戰(zhàn)是很難在淘寶立足的，例如某款寶貝行業(yè)均價(jià)為150元，你為獲取更多的流量與銷量，偏要賣120元，結(jié)果肯定是兩敗俱傷，掉入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)，而且如今的淘寶會(huì)給予價(jià)格較高寶貝更高的權(quán)重，所以這種做法在如今已行不通。

 

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