shopee小白賣家如何選品

老y

蝦皮這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展挺不錯(cuò)的，在這里開店的商家越來越多，既然決定在蝦皮開店一定要做好選品工作。選擇一款合適的產(chǎn)品，后期可以省掉很多的麻煩，那么商家們?nèi)绾巫龊眠x品的工作呢?

shopee小白賣家如何選品?

1.把Shopee平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品

這個(gè)是目前跨境賣家最常用的方法，比如你進(jìn)入Shopee網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，搜索框就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)鍵詞選項(xiàng)，然后把這類熱詞結(jié)合數(shù)據(jù)分析就可以得出很好的結(jié)論。

2.利用知蝦數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場(chǎng)分析和選品

知蝦是Shopee的合作方，專注于Shopee平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，也是較早介入Shopee，緊隨Shopee平臺(tái)的發(fā)展,目前注冊(cè)用戶數(shù)10W+,使用量一直遞增的第三方數(shù)據(jù)分析軟件!主要通過軟件系統(tǒng)一站式掌握市場(chǎng)行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、選品分析、定價(jià)分析、商品監(jiān)控、熱銷排行榜、關(guān)鍵詞類目排名和行業(yè)熱搜詞等功能,為商家數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)提供綜合解決方案。因一直是Shopee蝦皮官方的友好戰(zhàn)略伙伴,故在市場(chǎng)上也有較好的口碑，為Shopee跨境電商商家提供細(xì)致化數(shù)運(yùn)營(yíng)服務(wù),通過數(shù)據(jù)分析來解析自身產(chǎn)品與競(jìng)品,制定出更符合自己產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3.瀏覽國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

可以去例如Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是最新款式的產(chǎn)品，之前一個(gè)wish賣家通過高仿英國(guó)一個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，且進(jìn)口都來自中國(guó)，所以他的市場(chǎng)效果非常棒;國(guó)內(nèi)的話就不用多說了，像淘寶、京東、拼多多都可以，需要注意的一點(diǎn)是地區(qū)不同的地方，在文化方面存在一定的差異性。

4.社交媒體的熱詞

跨境店鋪的生命力的源泉在于抓住終端客戶，然而現(xiàn)在最大的市場(chǎng)需求信息都聚集在社交媒體上，你也可以試著了解一下，例如SNS，F(xiàn)acebook、Pinterest等，你完全可以參與到其中，可以關(guān)注你所做產(chǎn)品的更多款式和品類。總之，抓住社交媒體就等于抓住了市場(chǎng)風(fēng)口。

5.進(jìn)入Shopee等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣家

這個(gè)方法是最立竿見影的效果，無論你做哪個(gè)平臺(tái)，你想要做某一個(gè)產(chǎn)品類目，可以通過這個(gè)平臺(tái)搜索到優(yōu)秀店鋪，進(jìn)入店鋪頁面分析，你就會(huì)找到很多關(guān)于跨境選品的商機(jī)。通過研究賣家的買家頁面，也可以了解到產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活躍度等。

6.根據(jù)資源來定位選品品類

賣家在選品之前首先要對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，盡可能的圍繞自己熟悉的產(chǎn)品或者有良好貨源的產(chǎn)品下手，再者就是公司是否具備這些方面的人才，有一定經(jīng)驗(yàn)的話，試錯(cuò)的幾率就會(huì)小一點(diǎn)，選對(duì)品的可能性就大一些。選品選對(duì)了，結(jié)果不會(huì)輕易錯(cuò)，具體可以從下面幾方面入手：

(1)市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量主要參考市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模、市場(chǎng)前景，對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)容量較小的品類來講不是不可以做，如果這個(gè)品類增長(zhǎng)空間不錯(cuò)，那說明市場(chǎng)前景不錯(cuò)。

(2)品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場(chǎng)份額，比如美容類目下香水、護(hù)膚、美白等品類市場(chǎng)容量分別占比多少。

(3)價(jià)格區(qū)間：價(jià)格區(qū)間決定了用戶群體及用戶規(guī)模，比如你準(zhǔn)備做一款售價(jià)280元的美白商品，但全網(wǎng)99%的用戶都是選擇了200元以下的，那么就代表沒有受眾，如果你硬推，就需要付出市場(chǎng)教育的成本，這個(gè)成本是非常大的，并且成功概率極低。

(4)品牌競(jìng)爭(zhēng)力：這個(gè)對(duì)于標(biāo)品來講尤為重要，假如你要做奶粉，你選擇做愛他美、牛欄、佳麗雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析這幾個(gè)品牌在的市場(chǎng)規(guī)模占比、口碑及價(jià)格區(qū)間(即用戶群體)。

各位蝦皮商家們可以了解一下選品的方法有哪些，一定要選擇一款合適的商品，這一點(diǎn)非常的重要，前期做好選品，到了后期的時(shí)候就會(huì)更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，對(duì)此大家怎么去看呢?

 

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