拼多多怎么操作爆款

老y

喜歡上拼多多購物的朋友，會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多上有很多爆款商品，都是上千上萬的銷量。而一件爆款的誕生，也不是那么容易的。爆款前期是需要做很多準(zhǔn)備的，那么拼多多怎么操作爆款呢?接下來我們一下了解一下相關(guān)的內(nèi)容。

一、拼多多怎么操作爆款?

1、市場(chǎng)分析和選款

1)產(chǎn)品的市場(chǎng)這個(gè)要對(duì)你的產(chǎn)品整個(gè)類目做市場(chǎng)調(diào)查，比如查看拼多多平臺(tái)上該產(chǎn)品排名前幾位的銷量，如果銷量大的話，說明產(chǎn)品是有市場(chǎng)需求量的。

2)拼多多競(jìng)品的實(shí)力

分析競(jìng)品的實(shí)力，假設(shè)目標(biāo)是進(jìn)入銷量的前3名，那么我們就要分析銷量在前三的競(jìng)品，其產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道、成本、贈(zèng)品、日訂單量、流量來源等情況。

3)拼多多產(chǎn)品的毛利

已有產(chǎn)品的商家，需要分析對(duì)比自己和競(jìng)品的毛利空間。沒有產(chǎn)品的商家，分析競(jìng)品的毛利空間，看是否有足夠的空間可以做。

4)自己的優(yōu)劣勢(shì)

每個(gè)商家的情況都不同，根據(jù)自己的情況來分析。

通過以上四個(gè)方面的分析，相信商家會(huì)找到適合自己的爆款產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品定位

1) 拼多多產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格決定了產(chǎn)品所處的市場(chǎng)和消費(fèi)人群。產(chǎn)品定價(jià)的策略有三種，分別為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向。

2) 拼多多產(chǎn)品設(shè)計(jì)：符合產(chǎn)品消費(fèi)人群的喜好，最好和競(jìng)品形成一定的差異化，這樣更容易被消費(fèi)者記住更容易脫穎而出。

3、拼多多店鋪和產(chǎn)品內(nèi)功

1) 拼多多店鋪內(nèi)功主要指店鋪裝修，做好店鋪裝修可以提現(xiàn)店鋪的專業(yè)度，提高買家對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度，從而幫助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2) 拼多多產(chǎn)品內(nèi)功主要指主圖、標(biāo)題和詳情頁，做好產(chǎn)品內(nèi)功最好要達(dá)到把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，解答消費(fèi)者的疑惑，消除消費(fèi)者的顧慮、體現(xiàn)店鋪的專業(yè)性等效果。

二、拼多多爆款打造四部曲

1、快速破零，首先是推薦給老客戶，也可以通過店鋪推廣、關(guān)聯(lián)交易。然后可以分享到微信群/QQ群等，其次還可以設(shè)置多多進(jìn)寶，最后可以嘗試開啟搜索推廣。

2、銷量爬升，這個(gè)階段主要是盡快提升基礎(chǔ)銷量。重點(diǎn)提報(bào)門檻低的活動(dòng)，如限時(shí)秒殺、九塊九等，特別是限時(shí)秒殺。建議提報(bào)多多進(jìn)寶置頂

3、沖擊爆款，這個(gè)階段要盡最大可能獲取銷量、沖擊爆款、打造爆款。爭(zhēng)取各個(gè)資源位和渠道的流量，可多次通過限時(shí)秒殺等活動(dòng)快速提升銷量。

4、維穩(wěn)育新，這個(gè)階段以利潤(rùn)為導(dǎo)向，維持銷量的同時(shí)獲取最大利潤(rùn);同時(shí)，培育新的爆款。

其實(shí)并不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合去打造爆款，爆款的誕生是需要有一些條件的，前期需要大量的投入。為產(chǎn)品做好推廣計(jì)劃，不到優(yōu)化產(chǎn)品的主圖、詳情而以及標(biāo)題上面的設(shè)計(jì)，再配合一下促銷、特價(jià)、活動(dòng)，以及拼多多直通車的投入以及提升銷量的配合，各方面的做好才能打造出爆款。

 

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