馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊
x
現(xiàn)在做網(wǎng)店的新手是越來越多了,因?yàn)?a href="http://myautotome.com/" target="_blank" class="relatedlink">開網(wǎng)店的門檻是比較低的,很多平臺(tái)開網(wǎng)店是免費(fèi)的,所以試錯(cuò)成本比較低,不過新手開網(wǎng)店的難點(diǎn)不在注冊店鋪上,而是運(yùn)營上面,那么新人怎么去運(yùn)營新網(wǎng)店呢?
24mxsjswjxg249.png (430.19 KB, 下載次數(shù): 46)
下載附件
保存到相冊
24mxsjswjxg249.png
2022-7-25 18:00 上傳
新人網(wǎng)店如何運(yùn)營? 一、制定銷售計(jì)劃 做任何事情都需要制定一個(gè)戰(zhàn)略,再做初步的戰(zhàn)術(shù)分解,看每個(gè)階段該做哪些事項(xiàng),將這個(gè)思路運(yùn)用到網(wǎng)店運(yùn)營上,就要先規(guī)劃網(wǎng)店的整體運(yùn)營計(jì)劃,然后逐步分解,比如每個(gè)月要銷售1200件產(chǎn)品,然后細(xì)化到每天要銷售40件產(chǎn)品,若是轉(zhuǎn)化率在1%,那么就需要4000個(gè)流量,接下來該思考這些流量需要通過哪些渠道獲取,該如何分配,即制定銷售計(jì)劃后,分解到每個(gè)階段需要通過哪些渠道,其中要把握好幾個(gè)關(guān)鍵詞,比如產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量,然后再具體談?wù)勥\(yùn)營該具備什么能力。 二、產(chǎn)品 1、選品 淘寶選品是很多新手賣家面臨的頭等難題,既然是在線上平臺(tái)做選款,就避免不了有同行競爭,在面對競爭時(shí),我們必須結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析,在了解市場情況后,結(jié)合自身情況作出合理的抉擇,首先可以借助選品工具,比如生意參謀,尋找高銷量的產(chǎn)品做分析,從產(chǎn)品的銷量、顏色、價(jià)格等方面入手,從細(xì)節(jié)方面挑選合適的產(chǎn)品,若是跨平臺(tái)選款,要好好做測款,同時(shí)要對產(chǎn)品和市場有足夠的了解。 通過挖掘優(yōu)質(zhì)同行的特點(diǎn),更好地挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),可以從產(chǎn)品的性能、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量甚至服務(wù)出發(fā),找到賣點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁里面,讓產(chǎn)品在不具備價(jià)格優(yōu)勢的情況下,讓顧客有為賣點(diǎn)下單的理由,在價(jià)格有優(yōu)勢的時(shí)候,也能獲得更多的轉(zhuǎn)化,并從中獲益。 2、淘寶測款 做好選品后,并非是直接做推廣,而是要做測款,做測款的方式有很多,比如直通車、鉆展、活動(dòng)、社群粉絲投票、店鋪首頁熱力圖等,方法不一,但目的都相同,就是選擇出受顧客喜愛的產(chǎn)品款式。 3、定價(jià) 產(chǎn)品定價(jià)的高低,直接劃分了顧客人群,低價(jià)低端市場決定了走量、中高端市場,決定了利潤,關(guān)于產(chǎn)品定價(jià),也是一個(gè)綜合的思考角度,方式不一,可以根據(jù)成本定價(jià)法、利潤定價(jià)法、競爭對手定價(jià)法等,確定一個(gè)合理的方式,但是不能偏離產(chǎn)品的質(zhì)量屬性,一定要和質(zhì)量相匹配。 新人的網(wǎng)店運(yùn)營是有策略的,首先開店之前就要做好市場調(diào)研,然后熟悉店鋪后臺(tái)的一些常用的基礎(chǔ)操作,最后就是做好商品的管理優(yōu)化,最后比較重要的點(diǎn)就是做好店鋪和寶貝的推廣引流了。
本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨,老y個(gè)人微信號:A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。
|