新人淘寶網(wǎng)店如何運(yùn)營

老y

現(xiàn)在做網(wǎng)店的新手是越來越多了，因?yàn)?a href="http://myautotome.com/" target="_blank" class="relatedlink">開網(wǎng)店的門檻是比較低的，很多平臺(tái)開網(wǎng)店是免費(fèi)的，所以試錯(cuò)成本比較低，不過新手開網(wǎng)店的難點(diǎn)不在注冊店鋪上，而是運(yùn)營上面，那么新人怎么去運(yùn)營新網(wǎng)店呢?

新人網(wǎng)店如何運(yùn)營?

一、制定銷售計(jì)劃

做任何事情都需要制定一個(gè)戰(zhàn)略，再做初步的戰(zhàn)術(shù)分解，看每個(gè)階段該做哪些事項(xiàng)，將這個(gè)思路運(yùn)用到網(wǎng)店運(yùn)營上，就要先規(guī)劃網(wǎng)店的整體運(yùn)營計(jì)劃，然后逐步分解，比如每個(gè)月要銷售1200件產(chǎn)品，然后細(xì)化到每天要銷售40件產(chǎn)品，若是轉(zhuǎn)化率在1%，那么就需要4000個(gè)流量，接下來該思考這些流量需要通過哪些渠道獲取，該如何分配，即制定銷售計(jì)劃后，分解到每個(gè)階段需要通過哪些渠道，其中要把握好幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量，然后再具體談?wù)勥\(yùn)營該具備什么能力。

二、產(chǎn)品

1、選品

淘寶選品是很多新手賣家面臨的頭等難題，既然是在線上平臺(tái)做選款，就避免不了有同行競爭，在面對競爭時(shí)，我們必須結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析，在了解市場情況后，結(jié)合自身情況作出合理的抉擇，首先可以借助選品工具，比如生意參謀，尋找高銷量的產(chǎn)品做分析，從產(chǎn)品的銷量、顏色、價(jià)格等方面入手，從細(xì)節(jié)方面挑選合適的產(chǎn)品，若是跨平臺(tái)選款，要好好做測款，同時(shí)要對產(chǎn)品和市場有足夠的了解。

通過挖掘優(yōu)質(zhì)同行的特點(diǎn)，更好地挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以從產(chǎn)品的性能、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量甚至服務(wù)出發(fā)，找到賣點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁里面，讓產(chǎn)品在不具備價(jià)格優(yōu)勢的情況下，讓顧客有為賣點(diǎn)下單的理由，在價(jià)格有優(yōu)勢的時(shí)候，也能獲得更多的轉(zhuǎn)化，并從中獲益。

2、淘寶測款

做好選品后，并非是直接做推廣，而是要做測款，做測款的方式有很多，比如直通車、鉆展、活動(dòng)、社群粉絲投票、店鋪首頁熱力圖等，方法不一，但目的都相同，就是選擇出受顧客喜愛的產(chǎn)品款式。

3、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)的高低，直接劃分了顧客人群，低價(jià)低端市場決定了走量、中高端市場，決定了利潤，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，也是一個(gè)綜合的思考角度，方式不一，可以根據(jù)成本定價(jià)法、利潤定價(jià)法、競爭對手定價(jià)法等，確定一個(gè)合理的方式，但是不能偏離產(chǎn)品的質(zhì)量屬性，一定要和質(zhì)量相匹配。

新人的網(wǎng)店運(yùn)營是有策略的，首先開店之前就要做好市場調(diào)研，然后熟悉店鋪后臺(tái)的一些常用的基礎(chǔ)操作，最后就是做好商品的管理優(yōu)化，最后比較重要的點(diǎn)就是做好店鋪和寶貝的推廣引流了。

 

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