亞馬遜廣告只點擊不轉化怎么辦

老y

再亞馬遜上面其實也有不少賣家投入了廣告，但是卻不知道平臺上面的廣告只點擊不轉化，遇到了這種情況有什么原因呢?又該怎么辦才好呢?我馬上給各位介紹。

1、價格高于市場價

我們需要對比下市場上形似度較高的同類競品。最好是功能結構相似、外觀材質尺寸等相似的產品。查看下價格區(qū)間，我們是否存在價格較高的情況。

2、文案/圖片/視頻沒有優(yōu)化到位

對照優(yōu)秀競品，查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里�？梢圆鸾鈨�(yōu)秀競品，學習優(yōu)點。

3、沒有合理設置促銷

這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況。我們新品剛上架，沒有評論數(shù)量和評分優(yōu)勢，也沒有QA等互動。這個時候，我們的轉化相對來說差一點。在價格合理的基礎上，如果我們能夠合理設置促銷，比如說開優(yōu)惠券、多件購買促銷，這些會吸引客戶決策下單。

4、評論和評分問題

新品剛上架沒有評論，一個月內還是可以理解的。如果超過一個月都沒有評論，那就是評論這一塊兒做得不到位。

要么合并老鏈接，要么是通過Top Reviewer 測評，如果有做其他跨境電商平臺，積累的老客戶也可以用來為我們測評。

有何原因?

我們可以發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問題。關鍵詞設置切勿太冷門，持續(xù)關注產品曝光度。對于產品推廣，我們首先第一步需要獲得的是足夠高的曝光度。

很多賣家在投放廣告時，一方面，一味追求自己產品的特征和調性，將文案寫成飄在天空中的文字，意圖體現(xiàn)“高大上”，這樣會讓客戶不知所云，當然就不會關注。

另一方面，賣家為降低廣告投入費用，設置很低的競價。即便廣告渠道開啟了，卻幾乎沒有什么曝光。這種情況可想而知，訂單并不會有明顯的增長。

所以，面對廣告的第一個目標—曝光率，我們的態(tài)度應該是，如果曝光率低，考慮自己的競價，是不是競價太低了，如果是，適當?shù)奶岣吒們r，以獲得足夠多的曝光，而如果競價已經很高，曝光依然不多;

這時，重點檢查自己的listing，尤其是類目選擇和標題關鍵詞，如果類目選錯、關鍵詞設置偏了，同樣會導致曝光不高;同時還要確保listing 的完整度，包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關鍵詞。因此，關鍵詞和競價的平衡二者缺一不可。

 

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