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再亞馬遜上面其實也有不少賣家投入了廣告,但是卻不知道平臺上面的廣告只點擊不轉化,遇到了這種情況有什么原因呢?又該怎么辦才好呢?我馬上給各位介紹。
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2022-7-23 12:00 上傳
1、價格高于市場價 我們需要對比下市場上形似度較高的同類競品。最好是功能結構相似、外觀材質尺寸等相似的產品。查看下價格區(qū)間,我們是否存在價格較高的情況。 2、文案/圖片/視頻沒有優(yōu)化到位 對照優(yōu)秀競品,查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里?梢圆鸾鈨(yōu)秀競品,學習優(yōu)點。 3、沒有合理設置促銷 這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況。我們新品剛上架,沒有評論數(shù)量和評分優(yōu)勢,也沒有QA等互動。這個時候,我們的轉化相對來說差一點。在價格合理的基礎上,如果我們能夠合理設置促銷,比如說開優(yōu)惠券、多件購買促銷,這些會吸引客戶決策下單。 4、評論和評分問題 新品剛上架沒有評論,一個月內還是可以理解的。如果超過一個月都沒有評論,那就是評論這一塊兒做得不到位。 要么合并老鏈接,要么是通過Top Reviewer 測評,如果有做其他跨境電商平臺,積累的老客戶也可以用來為我們測評。 有何原因? 我們可以發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問題。關鍵詞設置切勿太冷門,持續(xù)關注產品曝光度。對于產品推廣,我們首先第一步需要獲得的是足夠高的曝光度。 很多賣家在投放廣告時,一方面,一味追求自己產品的特征和調性,將文案寫成飄在天空中的文字,意圖體現(xiàn)“高大上”,這樣會讓客戶不知所云,當然就不會關注。 另一方面,賣家為降低廣告投入費用,設置很低的競價。即便廣告渠道開啟了,卻幾乎沒有什么曝光。這種情況可想而知,訂單并不會有明顯的增長。 所以,面對廣告的第一個目標—曝光率,我們的態(tài)度應該是,如果曝光率低,考慮自己的競價,是不是競價太低了,如果是,適當?shù)奶岣吒們r,以獲得足夠多的曝光,而如果競價已經很高,曝光依然不多; 這時,重點檢查自己的listing,尤其是類目選擇和標題關鍵詞,如果類目選錯、關鍵詞設置偏了,同樣會導致曝光不高;同時還要確保listing 的完整度,包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關鍵詞。因此,關鍵詞和競價的平衡二者缺一不可。
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