抖音0粉絲新號(hào)直播漲粉10萬 新號(hào)直播有什么引流技巧

老y

我們發(fā)現(xiàn)很多新號(hào)直播間直播間人氣突然暴漲，甚至單場直播爆單百萬。

比如，我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)抖音0粉絲的新號(hào)直播間，單場賣出120萬銷售額！直播在線人數(shù)突然從8到1.5萬人！那么他究竟是怎么做到的呢？

0粉新號(hào)直播漲粉10萬

120萬銷售額的直播間是如何引流熱場的？

我們通過數(shù)據(jù)可以看到播主「好東西優(yōu)選百貨」從12.2開始帶貨直播，當(dāng)天人數(shù)峰值才8。而在7號(hào)，才開播3場直播觀眾從8到1.5萬人，單場銷售額超126萬！

而且，我們發(fā)現(xiàn)他在12.6僅有26個(gè)粉絲，但在12.7直播爆單后，抖音粉絲漲到了11.1萬！

那么，「好東西優(yōu)選百貨」作為一個(gè)抖音0粉絲直播新號(hào)，開播3場直播在線人數(shù)破1.5萬！并且迅速抖音漲粉10萬+，有什么神奇的快速引流技巧呢？

接下來，我們以「好東西優(yōu)選百貨」銷量最高的12.7的直播為例，看看他的直播間有什么新的帶貨玩法！

1.講解中主推9.9元商品，吸引1.5萬+觀眾實(shí)時(shí)觀看

我們可以看到無論是在介紹哪款商品，「好東西優(yōu)選百貨」直播中“講解中”的商品大部分時(shí)間都是這款9.9的“時(shí)尚外套”，這可以很好給商品更高的曝光，所以直播間銷量最高的也是這款商品。

通過數(shù)據(jù)的【正在購買彈幕趨勢圖】，我們可以看到直播間的正在購買人數(shù)超過6.1萬，購買點(diǎn)擊率高達(dá)187%，說明直播間觀眾購買意愿是非常強(qiáng)烈的。

2.帶貨口碑高達(dá)4.72！低價(jià)服裝直播間也能推火百元女鞋？

我們在直播間詳情頁可以看到播主的帶貨口碑，「好東西優(yōu)選百貨」的帶貨口碑高達(dá)了4.72，說明直播間商品的靠譜程度高，觀眾購買意愿更強(qiáng)。

同時(shí)，直播間人數(shù)峰值超過1.5萬，每小時(shí)平均在線人數(shù)接近5000人，觀眾停留時(shí)長2分4秒，超過了75%的播主。所以說這款9.9元低價(jià)外套，也很好為直播間引流并積攢人氣。

同時(shí)，通過【觀眾購買偏好】我們可以發(fā)現(xiàn)這場直播雖然主要以女裝為主，但其實(shí)直播間觀眾對于鞋子，尤其是應(yīng)季的女性馬丁靴、帆布鞋的購買需求也很高。如果「好東西優(yōu)選百貨」也去推廣50-100左右的女鞋，商品轉(zhuǎn)化率和成交率應(yīng)該也會(huì)很高。

9.9低價(jià)秒殺引流品

為低粉直播間精準(zhǔn)吸引人氣

可見低價(jià)引流款對直播新號(hào)來說，是非常有效的呢�，F(xiàn)在不少直播新號(hào)會(huì)每半小時(shí)，上架9.9/19.9的低價(jià)引流商品，通過限時(shí)/限量的秒殺，為直播間吸引人氣和流量。

為了幫用戶更快發(fā)現(xiàn)出適合為直播間引流的商品，數(shù)據(jù)在【抖音商品榜】上線了“低價(jià)引流款”的篩選項(xiàng)，可以直接找到各品類直播間10/20/30元以下低價(jià)引流商品。

比如，我們選擇“服裝類”，可以發(fā)現(xiàn)最近上榜的兒童棉服，也出現(xiàn)了很多9.9元的低價(jià)直播引流款。那么它是如何在推廣爆單的呢，他們又是如何為直播間引流的！

只換了直播間主推商品

1天人氣從60突然暴漲5000+，銷量突破20萬？

我們發(fā)現(xiàn)「美麗童話童裝」的直播間正是通過低價(jià)童裝商品為直播間引流，在1天后直播觀眾突然從63到5000+，單場銷售額超23.6萬！

那么他進(jìn)行了哪些調(diào)整讓直播間人氣突然漲上去的呢？他有什么新的“有意思”的新套路嗎？

1.將主推引流商品從50元下調(diào)20元，人數(shù)峰值暴漲5000+

我們在直播間人氣暴增對比之后發(fā)現(xiàn)，可以看到之前上架的商品大多劵后價(jià)在50，而在12.7直播間爆火當(dāng)天，熱銷的商品價(jià)格大多集中在20元以下。

可以推斷，正是這些因?yàn)閷⒁�流商品�?0元下調(diào)20元以下的，所以為直播間帶來了高人氣和高銷量。

2.直播觀眾對價(jià)格敏感，低價(jià)童裝更有誘惑力！

其實(shí)，通過數(shù)據(jù)這次新升級(jí)的【直播詳情頁-商品購買偏好】，我們可以看到直播間觀眾在購買童裝時(shí)，更愿意的接受50元以下的商品。

說明低價(jià)商品對「美麗童話童裝」直播間觀眾吸引力是非常大的，如果去適當(dāng)推廣低價(jià)的優(yōu)惠商品，能獲得更高的銷量。

3.加抖音粉絲團(tuán)，秒殺搶購9.9元棉衣

通過查看「美麗童話童裝」的直播間，我們發(fā)現(xiàn)主播不僅會(huì)引導(dǎo)觀眾點(diǎn)亮抖音粉絲團(tuán)燈牌，加強(qiáng)直播間互動(dòng)，也會(huì)根據(jù)不同衣服的樣式，推薦購買的尺寸。

比如“毛衣是標(biāo)準(zhǔn)款的，買正好就行，不要貪大”，這些建議不僅加深觀眾互動(dòng)，也提升了信賴度和播主人設(shè)，推動(dòng)直播間銷量。

所以我們能看到直播間的彈幕詞云也都以“羽絨服”、“襪子”等為主。

而為了更好分析直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)還支持直播彈幕下載，可以查看直播間每條彈幕的發(fā)布時(shí)間和具體內(nèi)容，幫助更好分析直播間運(yùn)營策略。

可見，9.9元低價(jià)引流款對新號(hào)提升直播間人氣和銷量，是非常有效的，通過數(shù)據(jù)的【低價(jià)引流款】功能，可以快速發(fā)現(xiàn)直播引流商品，再搭配適合的推廣策略，就可能實(shí)現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn)，賺取豐厚傭金！

 

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