關于“淘寶直通車”，你了解多少

老y

談起淘寶直通車，相信對于不少淘寶的店主，這個話題一定不陌生�！疤詫氈蓖ㄜ嚒蓖茝V前期分為三要素：1、選款、測款2、引流方式及操作3、基礎銷量和評價。理論上順序是這樣的，款好引流會更順利，銷量自然不會太少。那么問題來了，關于直通車有關原則以及如何正確操作？接下來進行詳細說明。

一、選款、測款

選款就不多說了，除了某些類目需要考慮季節(jié)和市場流行趨勢，還要考慮寶貝利潤，利潤決定你的定價和可以做出什么程度的促銷活動。

而測款通常是用智鉆或淘寶直通車進行，寶貝上架以后適當的有一些基礎銷量開車加詞，一樣3天為一個周期，一般2個周期就可以測出準確數據。重點看點擊率和收藏加購率。

二、關于引流方式

一般來說鉆展適合客單價相對稍高一些的產品，有一定轉化周期的產品。因為鉆展的展示方式也是通過人群標簽進行投放的，所以現在鉆展的數據都比較好，投產也比較高。剩下就是直通車了，也是引流的重點。通過關鍵詞出價投放，人群溢價，精準人群投放等方式拉精準流量。

如果是新店鋪，初期開車無論任何類目都不需要過于在意ROI，因為直通車的收益確實不體現在這里。而是你的付費流量帶動了多少免費流量，那才是直通車的價值體現。更有很多類目的直通車是完全不賺錢的，ROI很低，但自然搜索量很大，轉化也較高。

三、基礎銷量和評價

做標品的話一定的基礎銷量是有必要的，而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響。寶貝破零快說明有流量扶持的必要，可以獲得一些曝光度，以此基礎推廣效果更好。如果是熱門類目并且客單價較低的話可以不做基礎直接開車推廣，只要引流做的好也可以得到一個很明顯的提升。

而關于淘寶直通車時間的折扣設置，有以下四大原則：

一、時間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時間內，折扣一般都是設置為100%，因為這樣可以讓我們在設置出價后，查看淘寶直通車引流能力時，能夠得到比較準確的結果。

而且，通過時間折扣的設置，能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排。

二、時間折扣的調整要以轉化率為基礎

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于淘寶直通車時間折扣的投放，就需要根據轉化率，進行調整了。

如果店鋪需要的流量已經足夠了，那么，無論是在什么時段，都無需提升折扣；你需要更多的流量去提升轉化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

三、時間折扣提升的幅度

淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對淘寶店鋪的影響比較大，所以，在操作的時候要避免。

四、不投放時段應降低折扣

如果淘寶直通車在一些時間段，不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài)，而是應該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的，在不投放時段，刪除了時間折扣，淘寶直通車暫停了。在之后的投放時段又重新開啟，淘寶直通車這樣一開一關，會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動。

╰★╮冷暖自知

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