馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊
x
帶貨達(dá)人「兄弟牧場」抖音粉絲10.4萬,在抖音發(fā)布短視頻130條,獲得點贊3.6萬,這個賬號主做直播帶貨。數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi)兄弟牧場累計銷售額139.1w,場均直播銷售額為4.3萬。 這個達(dá)人主做牛肉干帶貨,從2月份開始到5月,抖音漲粉絲10萬。直播間人氣也從個位數(shù)一路攀升,最高的時候可以沖到8000人以上!感值苣翀觥故侨绾螐恼业阶约旱膬(yōu)勢點,在眾多的美食直播間內(nèi)脫穎而出的呢?一起跟隨小編數(shù)據(jù)解析的腳步,看下去吧。
外國小伙賣牛肉干 兄弟牧場月銷破百萬 一進(jìn)兄弟牧場的直播間,迎面而來的是滿滿的異域風(fēng)情。一個外國面孔的主播,說著有帶點外國口音的普通話,賣著牛肉干確實讓人倍感新奇。 不論是在直播間,還是短視頻,除了牛肉干本身,關(guān)于主播是哪里人也成為了用戶的關(guān)注點。 而這位外國臉孔的主播,其實不是中國人,而是一名來自伊拉克的演員王立軒。 讓外國小伙來賣內(nèi)蒙古牛肉干,這種方式確實讓人一眼就記住了這個直播間,為了好奇,不少人會點進(jìn)直播間來一探究竟,從而給了主播賣貨促進(jìn)轉(zhuǎn)化的機(jī)會。 兄弟牧場這個賬號所發(fā)的一般都是牛肉干的展示視頻,跟很多美食達(dá)人做吃播不同的是,兄弟牧場更注重體現(xiàn)食物本身,而不是展示吃。 在兄弟牧場的直播間內(nèi),直播間被布置成蒙古包,畫面的二分之一都是擺放整齊的牛肉干,看起來就讓人食欲滿滿。 超過6成的男性用戶下單 再看一看他們的直播間數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,近30天兄弟牧場開播35場,場均直播時長3小時14分鐘,帶貨轉(zhuǎn)化率0.58%。 那近期銷售額最高的一場舉例,兄弟牧場5月23日的直播專場,觀看人數(shù)達(dá)22.9萬,直播間平均在線920人,人氣峰值3189,一場直播抖音漲粉絲1656人,直播銷售額為13.8萬。 本場直播上架了8件商品,成交單數(shù)1483單,平均客單價93.24,UV價值0.6。 兄弟牧場推薦主推的內(nèi)蒙古牛肉干定價68元,銷量856件,單品轉(zhuǎn)化率為23.98%,并且講解時間算起來將近4小時。 觀看牧場兄弟直播間的人群則跟很多食品直播間不一樣,數(shù)據(jù)顯示,直播間內(nèi)67.59%都是男性用戶,女性用戶占比32.41%。24~30歲用戶占比33.46%,其實是31~40歲用戶占比32.14%。 兄弟牧場直播間的流量1%來自抖音粉絲關(guān)注,12%來自視頻推薦,87%來自其他途徑。 小結(jié) 可以說,為了吸引用戶的注意力,各個商家、達(dá)人、品牌主等都花費了不少心思。小編認(rèn)為,不少人一開始是因為好奇點進(jìn)了牧場兄弟的直播間,最后被產(chǎn)品所打動,這就是興趣電商所想要做到的。抖音粉絲數(shù)剛滿10萬的兄弟牧場,依然能做到月銷百萬,這說明了抖音直播間依然還有很大的空間和玩法等待探索。
本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨,老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。
|