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抖音直播間又出新面孔!開播僅僅6天,直播間場(chǎng)觀突破100萬(wàn)人次,在線人數(shù)超過(guò)1萬(wàn),成為近期直播間最受矚目的新賬號(hào)之一。 遞麗疆果業(yè)這個(gè)賬號(hào)擁有抖音粉絲8.6萬(wàn),從7月7號(hào)開播,目前累計(jì)直播16場(chǎng)。開播僅僅7天,直播間累計(jì)銷售額已經(jīng)突破100萬(wàn),最高日直播銷售額達(dá)到51.3萬(wàn)。
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2022-7-20 21:00 上傳
同樣是銷售水果的直播間,遞麗疆果業(yè)的直播間有什么過(guò)人之處? 火焰山下賣水果 美女主播創(chuàng)業(yè)人設(shè)漲粉強(qiáng)勁 在抖音直播間賣水果已經(jīng)不是新鮮事,但是在新疆火焰山腳下直播賣水果,確實(shí)令人吸睛。 進(jìn)入遞麗疆果業(yè)的直播間,就能感受到一股濃郁的異域風(fēng)情。直播間的主播是一張新疆臉孔。遞麗疆果業(yè)還將直播間設(shè)立在火焰山山下,以火焰山為背景,在高溫下進(jìn)行直播,大力推廣新疆當(dāng)?shù)氐墓瞎?/p> 目前,這個(gè)賬號(hào)對(duì)外展示的“人設(shè)”是大學(xué)畢業(yè)的新疆女孩,創(chuàng)業(yè)做直播來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。 遞麗疆果業(yè)總共發(fā)布短視頻6條,除了展示所售賣的產(chǎn)品,另外就是加重人設(shè)的打造。 憑借主播本人的高顏值以及強(qiáng)人設(shè)+直播間熱情的話術(shù)引導(dǎo),直播間抖音粉絲漲粉絲迅速,在7月11日這天賬號(hào)抖音增粉絲達(dá)到4.9萬(wàn),為直播變現(xiàn)提供了抖音粉絲基礎(chǔ)。 不僅如此,直播間的人氣也是一路水漲船高。7月7日第一場(chǎng)直播的人氣峰值僅僅57人,經(jīng)過(guò)了幾場(chǎng)直播實(shí)戰(zhàn)演練,7月10日的直播間人氣峰值成功破萬(wàn)。 單場(chǎng)直播銷售逼近50萬(wàn) 直播間背景成討論熱點(diǎn) 數(shù)據(jù)顯示,遞麗疆果業(yè)7月11號(hào)的直播場(chǎng)次觀看人數(shù)199.6萬(wàn),平均在線人數(shù)高達(dá)1.1萬(wàn)人,人氣峰值沖到了2.4萬(wàn)人,這場(chǎng)直播做到了49.9萬(wàn)的銷售額,一場(chǎng)直播下來(lái)抖音漲粉絲3.4萬(wàn)。 對(duì)于看慣了形形色色的直播間后,不一樣有新意的直播間顯然更吸引用戶的注意力。這如此高的流量加持下,這場(chǎng)直播只持續(xù)了3小時(shí)39分,雖然比之前直播的場(chǎng)次時(shí)間加長(zhǎng)了,但是依然可以看出目前這個(gè)直播間的配置還不能夠支持長(zhǎng)時(shí)間的直播。 本場(chǎng)直播一共上架了26款產(chǎn)品,直播間的客單價(jià)為46.93元,UV價(jià)值為0.25。 在這場(chǎng)直播中銷售額排在前三的產(chǎn)品單價(jià)在49元以上,主播也會(huì)多次強(qiáng)調(diào)直播間售賣的是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)水果,為了保證水果的新鮮提供順豐包郵服務(wù)。 觀看遞麗疆果業(yè)直播間的用戶,53.65%是男性用戶,46.37%是女性用戶,直播間用戶觀看的性別偏向差距不大,31~40歲的用戶占比32.95%。 遞麗疆果業(yè)直播間的流量,6%來(lái)自抖音粉絲關(guān)注,28%來(lái)自短視頻推薦,66%來(lái)自其他途徑。 直播間用戶的彈幕風(fēng)向,不僅僅在于直播間所銷售的產(chǎn)品,用戶的關(guān)注點(diǎn)還在于直播間火焰山的背景是否為真實(shí)的。 小結(jié) 遞麗疆果業(yè)直播間的快速起號(hào),跟直播間主播和直播場(chǎng)景的特殊性是離不開的。這樣的直播間其實(shí)是具備可復(fù)制性的。在海量的直播間內(nèi),做到與眾不同就會(huì)有流量快速涌入。2021年下半年,這類直播間會(huì)不會(huì)越來(lái)越多,成為一股新潮流?我們拭目以待。
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