抖音0粉絲開播帶貨近70萬 麥當(dāng)勞做了哪些神操作

老y

背靠6億的日活，抖音直播的風(fēng)越刮越猛。抖音頭部達(dá)人主播屢創(chuàng)銷售奇跡，更有一眾品牌強(qiáng)勢入駐，在成交金額上全力追趕達(dá)人主播的傲人戰(zhàn)績，讓品牌自播成為今年行業(yè)內(nèi)的大熱話題。

不僅有新興品牌抖音尋找機(jī)會(huì)，小編發(fā)現(xiàn)，大眾熟知的快餐品牌麥當(dāng)勞近來在抖音開始了全線營銷動(dòng)作。上周，麥當(dāng)勞品牌產(chǎn)品一周銷量突破80萬，登上抖音品牌銷量第一。

擁抱抖音直播麥當(dāng)勞抖音0粉絲開播成績驚艷

麥當(dāng)勞在抖音開設(shè)的直播間賬號(hào)為麥當(dāng)勞抖金店，目前賬號(hào)發(fā)布5條短視頻，獲贊4.3萬，抖音粉絲數(shù)57.7萬。

跟其他品牌自播賬號(hào)不同的是，麥當(dāng)勞抖金店是一個(gè)新注冊的賬號(hào)，7月28日開始直播首秀，在零粉零營銷投入的情況下，單純憑借麥當(dāng)勞品牌知名度，做出了出色的銷售成績。小編數(shù)據(jù)顯示，7月28日麥當(dāng)勞抖金店單日銷量高達(dá)1.7萬單，銷售額達(dá)68.4萬。

相比其他品牌直播間苦于無法度過賬號(hào)冷啟動(dòng)期的尷尬情況，麥當(dāng)勞的首場直播就通過售賣麥當(dāng)勞產(chǎn)品卡券搭配優(yōu)惠券，比如5塊錢卻能買到原價(jià)19元的板燒雞腿堡。大額優(yōu)惠令不少用戶火速剁手，麥當(dāng)勞抖金店實(shí)現(xiàn)了銷售突破。

開播僅半個(gè)月，麥當(dāng)勞抖金店在抖音上的銷售額累計(jì)近2200萬，銷量高達(dá)146.2萬，日均銷量保持7萬單以上。

作為一個(gè)新開播的賬號(hào)，保證銷售額良好的同時(shí)，麥當(dāng)勞抖金店還保持了良好的漲粉趨勢，單日最高漲粉達(dá)到13.7萬，可見用戶對麥當(dāng)勞品牌高認(rèn)可度。

88金粉節(jié)大放優(yōu)惠拉動(dòng)銷售額增長

麥當(dāng)勞直播間有如此優(yōu)秀的銷售成績，離不開88金粉節(jié)的加持。本身麥當(dāng)勞選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)在抖音開播，小編認(rèn)為很大程度上是為了今年的麥當(dāng)勞88金粉節(jié)做聯(lián)動(dòng)營銷。

一方面，88金粉節(jié)作為麥當(dāng)勞連續(xù)舉辦4年大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)期間會(huì)放出大量優(yōu)惠折扣，而被不少麥當(dāng)勞的用戶熟知。另一方面，麥當(dāng)勞在抖音直播間邀請的嘉賓也是下足了功夫。

8月7日麥當(dāng)勞COOEva聯(lián)合時(shí)下最火的脫口秀演員呼蘭為粉絲呈現(xiàn)了一場精彩的直播，呼蘭作為麥當(dāng)勞特邀“精算大使”，直播過程中教用戶如何高端地“薅羊毛”，獲取最大的折扣優(yōu)惠。

并且呼蘭還在直播間現(xiàn)場還帶來了脫口秀表演，讓這場直播的人氣一路飆升，累計(jì)觀看達(dá)131萬，這也是麥當(dāng)勞抖金店開播以來首場觀看人次破百萬的直播場次。

此外，8月13日的直播場次，麥當(dāng)勞邀請了90后當(dāng)紅藝人楊超越作為麥當(dāng)勞88“代顏小仙女“，和麥當(dāng)勞CMO須聰坐鎮(zhèn)直播間。

通過多輪低價(jià)秒殺和福袋禮品，成功實(shí)現(xiàn)了單場銷售額破500萬的好成績。小編數(shù)據(jù)顯示，這場直播觀看人次達(dá)318.7萬，超過當(dāng)日99%的場次，直播間平均在線1.4萬人次，作為品牌自播直播間來說，實(shí)屬優(yōu)秀。

在這場直播間，麥當(dāng)勞抖金店發(fā)放了多個(gè)福袋禮品，不僅有麥當(dāng)勞周邊、抖幣、還有楊超越簽名照，大幅增加用戶加入抖音粉絲團(tuán)的積極性。

目前，麥當(dāng)勞抖金店直播間多場直播人氣峰值都可以沖到1萬人、甚至2萬人以上，成為近期抖音人氣最高的品牌自播直播間。

并且小編了解到，麥當(dāng)勞88金粉節(jié)的活動(dòng)還在持續(xù)中，預(yù)計(jì)麥當(dāng)勞抖金店會(huì)有更多明星紅人光臨，可見麥當(dāng)勞在抖音直播賽道深耕的決心。

麥當(dāng)勞高品牌價(jià)值備受關(guān)注直播間發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

麥當(dāng)勞首次直播，相比很多品牌入駐前聲勢浩大的預(yù)熱，顯得低調(diào)十足且出其不意。在抖音直播間內(nèi)，一天內(nèi)進(jìn)行直播的品牌直播間成千上萬。在直播間流量搶奪激烈、付費(fèi)流量日益金貴的情況下，麥當(dāng)勞首場直播卻能從零付費(fèi)流量投入，做到了直播間平均在線人數(shù)3000人以上，令不少抖音內(nèi)部人士都倍感震驚。

作為全球知名餐飲品牌，麥當(dāng)勞于1998年10月入駐中國深圳，經(jīng)過30年的發(fā)展，在國內(nèi)線下?lián)碛谐�過4000家餐廳，遍布中國各個(gè)角落，成為大眾消費(fèi)餐飲不能忽視的選擇之一。而通過抖音直播首秀，再一次佐證了麥當(dāng)勞品牌自帶流量的屬性和高品牌價(jià)值屬性。

在抖音上關(guān)于麥當(dāng)勞相關(guān)的話題有多個(gè)，并且只是#麥當(dāng)勞#這一個(gè)話題，相關(guān)播放數(shù)高達(dá)28.6億次，在抖音上擁有高討論熱度。

今年，品牌自播無疑是抖音直播的大趨勢，在麥當(dāng)勞之前已經(jīng)有多個(gè)知名品牌成功適應(yīng)抖音直播間的風(fēng)格與節(jié)奏，通過穩(wěn)定時(shí)長的日播和各種誘人的折扣、新鮮上市的產(chǎn)品在抖音直播內(nèi)為消費(fèi)者提供品牌服務(wù)。

一方面，直播的模式讓品牌、消費(fèi)者、產(chǎn)品交易、市場營銷都聚集在同一個(gè)平臺(tái)上，高效實(shí)現(xiàn)一站式同步，品牌商家可以觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)圈層，所以直播成為各大品牌的必爭之地并不意外。

另一方面，抖音提出“興趣電商”的模式，為品牌商家提供了精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體。此前，麥當(dāng)勞已經(jīng)在淘寶、快手、B站、斗魚等各個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行過直播，這次進(jìn)軍抖音配合自有的88金粉節(jié)，依然是時(shí)機(jī)正好。

總結(jié)

可見，無論是品牌傳播還是抖音直播，麥當(dāng)勞始終憑借著敏銳的營銷觸覺，迅速地占領(lǐng)年輕用戶的心智。而麥當(dāng)勞抖金店從7月28日起至今，用不到1個(gè)月的時(shí)間成功從抖音0粉絲起號(hào)，做到累計(jì)銷售額2200萬，足以證明麥當(dāng)勞品牌價(jià)值之高。目前麥當(dāng)勞抖金店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日播，隨著直播頻次的提高，小編認(rèn)為未來麥當(dāng)勞在抖音還有更大的增長空間等待挖掘。