直通車新品測款需要先做一些銷量和評價嗎

老y

現(xiàn)在直通車是很多商家都會開的，而直通車是要收費的。不過有些商家在開了直通車后錢也花了，時間也浪費了，就是沒有什么好的效果，這可能就是商家沒有選對款的。而開直通車要想選對款，測款就很重要的，那么直通車新品測款需要先做一些銷量和評價嗎?如何測款?

直通車新品測款需要先做一些銷量和評價嗎?

直通車測款測圖的準(zhǔn)備工作，需要先做基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀等。一般做10個評價、買家秀也有3-5個，基礎(chǔ)銷量的話可以做幾個一單多件的訂單就行了。

把流量，轉(zhuǎn)化，加購，收藏好的，庫存充足，有利潤空間的寶貝作為主推款來推，這是選款的注意事項。剛開始寶貝上車，需要添加關(guān)鍵詞，現(xiàn)在直通車后臺更新了詞包，我們可以通過熱搜詞、潛力詞、手機標(biāo)來添加詞，也可以通過指數(shù)篩選包括相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、市場均價、轉(zhuǎn)化率來進行添加。

如何測款?

新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間(15天以上)是空的，設(shè)置好計劃，然后添加這個寶貝進去。

站外投放前期不用考慮，流量不精準(zhǔn)。所以放棄。目前使用PC端的客戶實在是少的可憐，象征性的投放一毛二毛看心情，目前的主要流量來源還是在無線端。 投放時間折扣100%折扣，至于投放時間盡量自己后期再調(diào)整。

日限額的話，前期測款一天200應(yīng)該足夠，看類目而定，一般達到2000展現(xiàn)就可以得到我們想要的結(jié)果。資金充足的可以加大一點投入，數(shù)據(jù)多一點準(zhǔn)確性更高。資金不足可以少點，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放。均勻化智能投放的話我個人是不建議打開的。

關(guān)于地域方面，除了偏遠地區(qū)和港澳臺以及國外，其他的可以全部選擇。后期根據(jù)數(shù)據(jù)來做出調(diào)整。另外創(chuàng)意標(biāo)題是40個字符，這里一定要選擇跟我們產(chǎn)品標(biāo)題和寶貝屬性關(guān)聯(lián)性的詞。完成了后我們添加關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的話，測款前期一般添加10-15個詞，太多的話就好像放一群羊和放幾只羊的區(qū)別吧。一般以二級詞三級詞以及長尾關(guān)鍵詞。

一般我會這樣篩選，然后看展現(xiàn)指數(shù)、點擊率，轉(zhuǎn)化率。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高，展現(xiàn)指數(shù)不要太高，也不要太低，具體還是看類目，展現(xiàn)高的PPC花費可能過高，然后我們競爭條件和力度不足。還是選擇比較合適的為佳。

然后選取10-15個詞，再添加另外4個創(chuàng)意，添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要符合，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后開啟創(chuàng)意圖輪播測圖測款。找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)秀的車圖很重要。

然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點擊率再調(diào)整。這里設(shè)置好后，我們再設(shè)置投放地域，打開直通車的流量解析。輸入關(guān)鍵詞，點擊數(shù)據(jù)透視，查看各項指標(biāo)。然后查看所需要的指標(biāo)，選取5-8個地域，根據(jù)你的關(guān)鍵詞，篩選出來10個地域左右。

測款時，不需要添加人群溢價，你如果覺得自己款不錯，非要添加人群溢價，這個隨意。人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關(guān)閉(定向只有達到一顆鉆的商家才會有)，這樣測款的設(shè)置基本上算完成了。

 

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