淘寶直通車的核心理論以及常見問題解答

老y

很多淘寶商家會(huì)用開直通車的方式來為自己的寶貝引流，但是直通車的核心理論是什么？淘寶直通車到底怎么玩？今天為你們帶來直通車打造爆款的常見問題！

一、直通車的核心理論

直通車選款標(biāo)準(zhǔn)：

一般的類目收藏率能達(dá)到5%左右，加購(gòu)率10%左右，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率達(dá)到平均以上就算好款。

直通車對(duì)自然搜索的影響：

對(duì)新品的自然流量拉動(dòng)作用是100%到200%。

直通車怎么開才能拉動(dòng)自然搜索？

車圖點(diǎn)擊率要超過平均，收藏率5%左右，加購(gòu)率10%左右，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均，點(diǎn)擊量和成交量7-15天內(nèi)保持遞增。

單個(gè)關(guān)鍵詞上10分原理：

點(diǎn)擊率高于平均點(diǎn)擊率的1.5倍+點(diǎn)擊量高于10個(gè)+創(chuàng)意點(diǎn)擊量100個(gè)=第三天更新成10分。

淘寶直通車權(quán)重構(gòu)成？

40%點(diǎn)擊率權(quán)重+30%點(diǎn)擊量權(quán)重+20%轉(zhuǎn)化率權(quán)重+10%收藏加購(gòu)權(quán)重

二、直通車打爆款常見問題解答

問題1：點(diǎn)擊量遞增做不到這么多怎么辦，或者資金有限不敢遞增這么多怎么辦？

答：初始權(quán)重低的賬戶或者其他類目建議按照50，100，150，200，250……去做“慢速遞增”，總之短期內(nèi)（7天時(shí)間）點(diǎn)擊量爆發(fā)的越厲害，淘寶給你的權(quán)重就越高。

反之，點(diǎn)擊量遞增的慢權(quán)重就成長(zhǎng)的慢，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況來決定。按照我這個(gè)方法，ppc遲早都會(huì)降下來，只是時(shí)間快慢的問題。

問題2:是不是只管點(diǎn)擊量遞增就行了，不用管點(diǎn)擊率的高低？

答：不是，點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都要控制。關(guān)鍵詞權(quán)重=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊率。

前面7天一定要注意下點(diǎn)擊率維持在1.5倍以上，點(diǎn)擊量持續(xù)遞增。7天之后計(jì)劃?rùn)?quán)重起來了，點(diǎn)擊率低點(diǎn)還可以，但也不能低于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率。

問題3：前期賬戶權(quán)重特別低的，出高價(jià)都很難拉到真實(shí)點(diǎn)擊的，怎么辦？

答：前期賬戶權(quán)重低的，出很高價(jià)格還拉不到展現(xiàn)的，可以人工挑選5個(gè)相關(guān)性高的三級(jí)詞，精準(zhǔn)匹配，高出價(jià)拉一半真實(shí)點(diǎn)擊，人工輔助一部分點(diǎn)擊（真實(shí)點(diǎn)擊越多越好，提升的越少越好）。每個(gè)詞10個(gè)點(diǎn)擊以上，點(diǎn)擊率做到2倍以上。第二天重復(fù)第一天數(shù)據(jù)，還是50個(gè)點(diǎn)擊量以上。

第三天上分后ppc降到正常水平，就可以按照“暴力白車”的玩法去做快速遞增了。第三天就不要再提升了。

問題4：為什么我的計(jì)劃只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率特別差？

答：這個(gè)問題有三種情況。排除車圖非常垃圾，選詞不準(zhǔn)的情況。1.產(chǎn)品沒銷量或者銷量遠(yuǎn)低于同行，導(dǎo)致買家看見了不敢點(diǎn)，從而造成計(jì)劃有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊�；�礎(chǔ)銷量最低要30個(gè)左右，評(píng)價(jià)要15個(gè)左右，才能上車。切記不要3、5個(gè)銷量拿去開車。

2.關(guān)鍵詞出價(jià)太低，卡的位置太靠后，手機(jī)淘寶的特性是排名越靠后點(diǎn)擊率越低，一般卡實(shí)時(shí)排名前3位，點(diǎn)擊率都會(huì)很高。

3.賬戶以前開過黑車，提升過點(diǎn)擊，導(dǎo)致wap權(quán)重過高，特點(diǎn)就是只有展現(xiàn)，點(diǎn)擊率特別低。

問題5：為什么我的計(jì)劃第一天數(shù)據(jù)很好，第二天和第三天卻燒不動(dòng)了？

答：這是遇見了系統(tǒng)“卡殼”的情況，解決辦法就是把所有的關(guān)鍵詞的出價(jià)統(tǒng)一提高0.2元，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)又能燒的很快了。2個(gè)小時(shí)后再調(diào)回原價(jià)，計(jì)劃就會(huì)恢復(fù)正常了。我們開直通車的目的就是為了“引流”，而流量是一切生意的核心前提，沒有流量，再好的產(chǎn)品和項(xiàng)目都是垃圾，“酒香也怕巷子深”！沒有流量，賺錢幾乎是不可能的，無論是線下還是線上。

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。