wish商家如何打造爆款

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作為一款深受買家喜愛的移動(dòng)端B2B跨境電商平臺(tái)，wish近年來的發(fā)展是非常迅速的。Wish平臺(tái)需求具有突發(fā)性、季節(jié)性等特點(diǎn)加上退款率高，所以選擇售賣什么產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。那要如何打造爆款產(chǎn)品呢?

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2022-6-28 06:00 上傳

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1、選品

打造爆款的第一步就是選品。選品是一個(gè)店鋪銷量發(fā)展的靈魂，選擇合適的品類就能夠很大程度上的影響到后續(xù)店鋪的業(yè)績(jī)。賣家想要選出合適的產(chǎn)品，需要迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的審美以及喜好。

賣家要做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研，同時(shí)，選品過程當(dāng)中需要從價(jià)格，質(zhì)量等方面去入手，盡量選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，這樣能夠保證銷量的同時(shí)，提升后續(xù)買家對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)率。

2、產(chǎn)品信息優(yōu)化

除去選品之外，想要打造爆款產(chǎn)品，后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化是極為重要的。賣家需要優(yōu)化的內(nèi)容包括產(chǎn)品的圖片，盡量使得產(chǎn)品圖片展示出自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，賣家需要從買家的角度去思考有哪些信息是買家接收不到的，然后在后續(xù)的優(yōu)化中進(jìn)行補(bǔ)充。

同時(shí)，賣家對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化的過程中，也需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境來確定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升銷量。一般來講，平臺(tái)的黃金價(jià)格區(qū)間在9.99美金以下，最好不要超過15美金。超過15美金后，一般就是一些小眾產(chǎn)品了，并不能夠被大多數(shù)買家所接受。

3、產(chǎn)品推廣

爆款打造是離不開推廣的，wish平臺(tái)的爆款產(chǎn)品主要依靠平臺(tái)推送來實(shí)現(xiàn)曝光。在當(dāng)下，選擇站外推廣引流已經(jīng)成為了平臺(tái)產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵所在。商家也可以通過臉書或者YouTube推廣等等。

再來看下wish上一個(gè)爆款的標(biāo)準(zhǔn)及成長(zhǎng)周期

1.購買點(diǎn)擊率≥0.1%

2.低于10美金結(jié)賬轉(zhuǎn)化率≥30%

3.大于20美金的轉(zhuǎn)化率≥20%

一個(gè)爆款成長(zhǎng)周期需要5-7周

1.1-3周平穩(wěn)流量期

2.4-6周流量、銷量增長(zhǎng)幅度大

3.5-6周流量能上百萬

現(xiàn)在wish有20%的流量是搜索流量，以前推送流量占比更多，會(huì)忽視標(biāo)題的編寫，現(xiàn)在標(biāo)題中最好有核心關(guān)鍵詞，具體的寫法可參考亞馬遜best seller , 沃爾瑪?shù)臉?biāo)題的編寫。

 

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