淘寶產品定位怎么寫

老y

其實在淘寶上面上架了商品之后，也需要對商品的定位了如指掌，并且還要掌握產品定位i要怎么去寫，具體有哪些種類，這樣才能夠精準的將商品做好定位。

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2022-6-25 06:00 上傳

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首先我們要明確的知道店鋪內肯定是會有標品或者是非標品的區(qū)別的，所以我們在經營自己的店鋪的時候就肯定是需要我們來考慮這個方面的。

不過如果您是新手的話，并且是剛剛開是接觸到我們淘寶開店的話，那么我們就肯定是要在標品還有非標品之間來做一個選擇的。

要知道標品還有非標品的話，其實在差別上是非常的大的，所以說如果您并沒有選擇想要做標品或者是想要做非標品的話，就會比較的混亂。

那么在后期的話，肯定是會對店鋪有些一個非常大的影響的，甚至在成長的速度上面也會受到很大的限制。

有哪幾種?

1、強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

2、優(yōu)勢分類策略

優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

3、獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發(fā)明的，當然我是第一了。

在我看來，農夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來“不生產水”的品類出來�！拔覀儾簧�產水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該“不生產”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

4、使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那么廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

5、細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千中，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平臺開始專注于新媒體培訓。假設現(xiàn)在有一個專門做在線性教育的，那么它可能更好地活下去。

6、功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

7、使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什么感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8、銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。