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伴隨網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大,商家們獲取公域流量的難度越來越大,因此很多商家把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了運(yùn)營店鋪粉絲、積累私域流量。那今天給大家?guī)硖詫毸接蛄髁俊㈥P(guān)注領(lǐng)券的玩法介紹,幫助我們快速引爆自然流量。
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2022-6-24 15:00 上傳
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一、粉絲即流量 關(guān)注領(lǐng)劵 是指定向新關(guān)注人群進(jìn)行的一種的特殊促銷優(yōu)惠手段,不僅能幫助店鋪將進(jìn)店人群轉(zhuǎn)化為粉絲,還對我們店鋪整體有很大的影響: 1、增加客單價(jià),提高轉(zhuǎn)化率 一些用戶會為了達(dá)到滿減的額度進(jìn)一步消費(fèi),不僅提高了轉(zhuǎn)化率和店鋪的排名,也為以后的高曝光、高轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ); 2、提升搜索排名,使新品快速破0 成為粉絲后,主站搜索時(shí)會將我們店鋪在其搜索時(shí)優(yōu)先展示出來,自然搜索權(quán)重的提高,可使新品可快速破0; 3、減少結(jié)識新顧客的成本,增強(qiáng)店鋪人群定位,明確產(chǎn)品標(biāo)簽 成為粉絲后,可以通過口碑傳播讓所有買家都成為潛在客戶,老客戶有利于增強(qiáng)店鋪人群定位,產(chǎn)品標(biāo)簽越明確,寶貝能獲得的免費(fèi)流量也會越多; 4、擁有用戶,就是掌握住了流量 粉絲經(jīng)濟(jì)已到來,擁有自主控制的流量,不僅能穩(wěn)定店鋪的基本流量,還能讓我們更有效的發(fā)揮店鋪?zhàn)灾鬟\(yùn)營的能動性。 二、如何漲粉 我們都很清楚粉絲的重要性,那應(yīng)該如何去做好留存呢? 從實(shí)踐和數(shù)據(jù)我們可得知 粉絲的主要來源: 1.日常自然進(jìn)店訪客; 2.曾經(jīng)咨詢過你的用戶; 3.平時(shí)參加大型推廣活動中接觸到的用戶; 4.購買過或多次購買過店鋪商品的顧客; 5.收藏過或分享過本店鋪商品的用戶; 找準(zhǔn)了粉絲的來源點(diǎn),我們 常用的應(yīng)對營銷策略有: 1、在店鋪中設(shè)置定向推廣 A.針對瀏覽過店鋪但未下單的訪客; B.根據(jù)關(guān)鍵詞搜索定向,挖掘更多潛在用戶。 eg.在店鋪設(shè)置“連衣裙”關(guān)鍵詞; C.喜歡同類店鋪的訪客 2、站內(nèi)免費(fèi)推廣 使用淘寶群、微淘、淘寶活動(聚劃算、天天特價(jià))等站內(nèi)方式推廣去引流; 3、付費(fèi)推廣 使用鉆展、直通車、第三方營銷付費(fèi)插件等推廣,增強(qiáng)曝光率,促進(jìn)流量增長; 4、口碑營銷 A.使用老客帶新客,在店鋪設(shè)置優(yōu)惠券等福利,促進(jìn)老客去分享; B.微信、微博、今日頭條等站外自媒體賬號推廣。 三、關(guān)注領(lǐng)券玩法 互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的環(huán)境讓我們獲取新用戶的成本越來越高,而在店鋪中設(shè)置“關(guān)注領(lǐng)券”的差異化對待促銷方式,是一個(gè)最簡單有效的拉新手段。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)促銷功能我們要怎么操作呢? 1、訂購【促銷寶】: 淘寶官方?jīng)]有“關(guān)注領(lǐng)券”這樣的工具匹配,我們只能在挑選第三方促銷軟件 2、選擇店鋪推廣渠道位置: 一般裝修在手淘首頁、流量寶貝詳情頁、菜單欄、客服互動服務(wù)窗 關(guān)注領(lǐng)券 是用客戶關(guān)注店鋪后領(lǐng)取優(yōu)惠券的邏輯,所以,我們需要找流量最大和需要優(yōu)惠券用戶停留的地方,投放關(guān)注領(lǐng)券活動,以此來吸引用戶注意。 3、選擇站外二維碼推廣渠道: A、自媒體平臺推廣: 微信作為國內(nèi)最大的社交軟件,我們可以通過公眾號/朋友圈開展分享裂變吸粉的活動 eg.朋友圈集贊滿就送的活動 B、合作推廣:廣點(diǎn)通、互推等 4、優(yōu)惠券金額的設(shè)置: 優(yōu)惠券的金額一定要根據(jù)自家店鋪的客單價(jià)和以往優(yōu)惠券領(lǐng)取記錄來分析。需要吸引人氣的就多給一點(diǎn)優(yōu)惠,如果是為了利潤,就下調(diào)一點(diǎn)回饋力度。 5、選擇優(yōu)惠券圖片: 要將關(guān)注領(lǐng)券功能裝修到店鋪首頁或者寶貝詳情頁,我們需要一張能夠抓住買家眼球的活動海報(bào)來促使用戶點(diǎn)擊擴(kuò)散。 【總結(jié)】 促銷寶中“關(guān)注領(lǐng)券”這個(gè)功能過程用戶只有3個(gè)動作:點(diǎn)擊優(yōu)惠券圖片——關(guān)注店鋪——領(lǐng)取優(yōu)惠券,活動結(jié)束后我們還可以輕松地獲得相對應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和記錄,整個(gè)操作流程簡單明了,沒有繁復(fù)的層次跳轉(zhuǎn)。
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