淘寶商家們要如何穩(wěn)住現(xiàn)有流量以及如何獲得新流量

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當商家在進行了一段時間的基礎店鋪運營之后，經(jīng)常會陷入一種原地踏步的狀態(tài)，不知道今后的運營方向該往哪個方向走，那么商家們要如何穩(wěn)住現(xiàn)有流量，以及如何獲得新流量。

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2022-6-17 18:00 上傳

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在進行一段時間的基礎運營之后，商家朋友們就需要開始進行相關產品數(shù)據(jù)的分析了。該分析主要分為兩大方面：分析計劃實時數(shù)據(jù)和分析計劃歷史數(shù)據(jù)。

一、分析計劃實時數(shù)據(jù)

通過分析當前計劃的數(shù)據(jù)可以方便商家及時了解淘寶店鋪所出現(xiàn)的問題，并及時進行調整。在分析計劃實時數(shù)據(jù)時，商家應主要圍繞著以下幾個方面進行分析：展現(xiàn)量、點擊率和點擊量。展現(xiàn)量過低也就是說明產品的曝光度較低，商家首先需要考慮一下自己前期的基礎運營工作有沒有做好，產品是否擁有一定的基礎銷量。如果基礎工作做好之后那么很有可能是該店鋪的出價較低，爭取不到好的資源位，展現(xiàn)量自然也提升不上來。商家可以相應的提高出價策略，把出價重點放在精準人群推廣上面，提高之前的出價，獲取更高的競爭流量和展現(xiàn)量。商家還可以在資源位位置提高自己的溢價比例爭取獲得更好的展現(xiàn)位。

在展現(xiàn)量穩(wěn)定之后淘寶商家需要去考慮一下自己產品的點擊量和點擊率問題，如果是在同樣是資源位，商家可以將對方商家的計劃推廣主圖和自己的計劃推廣主圖進行比較分析，看下對方的主圖是否比自己的更有美感和吸引力，對方所體現(xiàn)的部分買點自己的主圖上是否有體現(xiàn)，分析之后及時去修改自己的主圖。如果產品主圖沒有問題，那么久需要去看一下自己的資源位溢價比例是不是過低，如果是的話就上調資源位溢價比例，去獲得更大的流量。

二、計劃歷史數(shù)據(jù)分析

計劃中的歷史數(shù)據(jù)可以幫助商家更好的進行店鋪運營分析。商家要需要關注的是推廣寶貝分析、推廣人群分析、推廣資源位分析和推廣創(chuàng)意分析。通過分析這些數(shù)據(jù)可以幫助商家知道自己之前選擇的寶貝是否需要調整、人群定位是否正確，資源位是否合理，以及推廣創(chuàng)意是否存在要改進的地方。

在分析完上述的兩種數(shù)據(jù)之后，商家還可以再結合生意參謀里的數(shù)據(jù)對產品的免費流量進行分析。通過生意參謀找到我們主推廣的產品，通過分析里面的手淘推薦流量，可以幫助商家知道客戶主要是通過哪些渠道看到產品的，然后針對效果較好的渠道進行推廣優(yōu)化。

其實絕大多數(shù)淘寶商品賣不出去的原因并不是商品本身的錯，而是策略問題，是沒有最大限度的挖掘和發(fā)揮商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的加以利用。所以商家在進行店鋪日常的運營中一定要了解自己店鋪中所存在的問題，并及時進行解決，店鋪運營一定不能懶，否則等到店鋪日漸消沉再來做相關的調整措施，可就來不及了。

以上就是這次分享的所有內容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。

 

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