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對淘寶賣家來說,其實也需要先去了解一下淘寶保健品這個類目的一些特色,并且也需要對競品進行分析,但是大家是否了解淘寶保健品到底應(yīng)該要怎么去推廣呢?
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2022-6-14 06:00 上傳
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自建平臺推廣,你可以理解成,自己打造一個流量池,比如微信群,APP,小程序商城等; 而第三方平臺(電商)推廣,則是利用別人的平臺做推廣,比如淘寶,拼多多,京東,微店等等;但不管你用那種引流方式,都分為免費推廣和付費推廣兩種; 付費推廣就是燒錢,就像買水果,吃完就沒有了,想要吃的話還得去買。所以,如果你沒有拿幾萬,十幾萬燒著玩的心態(tài),就不要想了,你和付費流量無緣。 當(dāng)然,我并不是說,去電商平臺賣保健品不行,你現(xiàn)在去拼多多上開個店鋪,去賣什么增大增粗之類的兩性產(chǎn)品,是可以的,目前平臺沒有打擊,是允許賣的; 但是,你得交押金,有資質(zhì),這些也好解決,只要有錢就行;但問題是,并不是說,你開個店,把商品掛上去,就會有人去買,你得會電商運營,讓你的產(chǎn)品有曝光,讓別人看到你產(chǎn)品想點進來....... 當(dāng)然,這些也好解決,只要有錢就行;但如果你是單人操作,并且對電商不熟悉,那就不要想了,還是玩免費流量比較穩(wěn)妥。 怎么做? 1.產(chǎn)品的選擇,任何類目的產(chǎn)品都會有多個維度的細分功能,比如我們常說的痛點、定位等等,找一個別人還沒做過的細分領(lǐng)域,這樣做起來會很輕松。 2.關(guān)于主圖,主圖是賣家與買家建立信任的開始,買家的第一印象,會直接影響寶貝的點擊率,間接的也會影響產(chǎn)品的曝光率,從而影響整個產(chǎn)品的銷量;所以我們優(yōu)化主圖要跟相似款或者同款競爭對手能有差異,這樣才能獲得更多的點擊。 3.關(guān)于推廣,規(guī)劃好寶貝的布局,選擇兩到三個款式,一個作為主推款其他的作為后備款,至于這個補量比例,9:1還是16:1,根據(jù)類目的自身情況去定吧,因為這樣做,可以迎合平臺對賣家能力的認可,只有能力好的商家,才有資格獲得更多的免費流量。 4.服務(wù)好進店咨詢的每一位客戶,給客戶一個好印象,力爭讓他們二次轉(zhuǎn)化,如果你不善于溝通,請在快遞盒子里面放一張小卡片,引導(dǎo)客戶先加你的群,然后讓他們給個5星好評,這個步驟看起來雖然簡單,其實很重要,如果有老顧客配合,爆款是很容易出來的。
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