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直播間只能一個一個下單,消費者嫌棄浪費時間怎么辦?淘寶直播最新推出的“組合購”功能,你一定要了解一下!多個商品組合售賣,效率更好!客單價更高!
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2022-6-13 18:00 上傳
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一、組合購的組貨維度示例 以下僅列舉幾個組貨維度,作為示例,主播可根據(jù)自己的需求進(jìn)行安排 1.以優(yōu)惠維度進(jìn)行組合 1)平臺大促時的跨店滿減活動 如:每滿300減30、每滿199減20等,消費者習(xí)慣自行湊單到對應(yīng)的門檻,以享受優(yōu)惠 通過組合購工具,主播可以幫助消費者湊單,直接給到消費者一個滿足優(yōu)惠門檻的組合。 例如:A+B+C三個品,均參加300-30活動,的組合為310元,消費者直接購買組合,就可以減300 2)88VIP消費券 88VIP用戶具有較強的購買意愿,通常大促時,會面向88用戶發(fā)放大額消費券,例如,滿888減200等 通過組合工具,主播可以幫助88用戶湊單,例如: A+B兩個個品,均可用88VIP消費券,形成組合后,如果組合后的優(yōu)惠件,高于券可用門檻,消費者直接購買組合,就可以扣減88vip消費券 2.以內(nèi)容維度進(jìn)行組合 如:服裝+包包等 二、組合購的用戶端產(chǎn)品流程說明 1.主播推送組合購,用戶端的直播間彈出組合購氣泡 2.用戶點開寶貝口袋,寶貝口袋可見組合購卡片 卡片上的價格,扣減了券和跨店滿減等優(yōu)惠,沒有扣減用戶資產(chǎn);也就是說,如果用戶有88vip消費券、淘金幣等,最終的到手價,會更低 3.用戶點擊組合購卡片上的馬上搶,進(jìn)入組合購詳情頁 這個頁面的價格,扣減了用戶的資產(chǎn),如果有88vip消費券可用,也會在已享優(yōu)惠明細(xì)里體現(xiàn)出來 4.點擊結(jié)算 進(jìn)入下單頁 5.其他說明 1)如果用戶不想購買組合內(nèi)的全部商品: 在寶貝口袋,點擊組合購卡片的單個商品,即可跳轉(zhuǎn)至寶貝詳情頁買單品 在組合購詳情頁,可以通過勾選的方式,只買其中部分商品 2)如果組合內(nèi)的部分商品賣光了 消費者仍可可以購買剩余的商品 三、組合購里關(guān)于價格和優(yōu)惠的說明 (一)優(yōu)惠 單品下,會展示當(dāng)前商品: 1)是否參加跨店滿減,參加了哪個類型的跨店滿減 2)是否可用88vip消費券 主播在組貨時,可將相同優(yōu)惠的品組在一起,這樣消費者購買組合,可享受優(yōu)惠 (二)價格 1.單品優(yōu)惠價合計 如果組合內(nèi)商品均可使用同類跨店滿減,此價格達(dá)到跨店滿減門檻,即可用跨店滿減優(yōu)惠; 2.組合優(yōu)惠價 此價格減去消費者的淘金幣等個性化用戶資產(chǎn)后,如果依舊可以滿足88vip消費券門檻,則可享受88vip消費券(如需以88vip消費券為組合購的主打優(yōu)惠,則需確保組合優(yōu)惠價高于券門檻; 例如:您湊單目標(biāo)--讓消費者可用888-200的88vip消費券,當(dāng)前組合優(yōu)惠金額為888元、或者890元等與門檻非常接近的價格,則建議調(diào)整組合內(nèi)商品,讓組合優(yōu)惠價高于目標(biāo)門檻50元以上,例如,湊成950。這樣消費者購買時,在此基礎(chǔ)上減去自己的淘金幣等用戶資產(chǎn)后,價格更容易保持在高于門檻價的區(qū)間) 注意:這里只能展示當(dāng)前時間,某個品是否參加了活動。舉例子,活動在11號開始,但10號在后臺組卡片,10號將無法看到優(yōu)惠展示。商品價格及組合優(yōu)惠價,也是展示當(dāng)前時間的價格 建議:在活動開始當(dāng)天,再次check組合購,看看是否滿足您當(dāng)初的組貨目標(biāo) 四、其它主播可能關(guān)心的問題 1.組合購可以設(shè)置幾個品? 目前為2個或3個 2.什么樣的品可以設(shè)置組合購? 能夠合并下單的品,組合購買才有意義,組合后才能享受對應(yīng)的優(yōu)惠 淘寶主播可將期望進(jìn)行組合的品,加入購物車,全部勾選后,點擊結(jié)算,如果可以一起結(jié)算,即意味著可以一起下單 目前,組合購向淘寶、天貓、天貓國際品開放,但不支持電子憑證(主要影響醫(yī)美),醫(yī)美組合購會在雙十一前做個版本迭代支持 3.組合購可以下架嗎? 組合購里,需要設(shè)置一個品為主商品,當(dāng)推送了組合卡品后,如果再次單獨推送主商品至寶貝口袋,組合卡片將被覆蓋。 4.組合購?fù)扑蜁r有什么限制嗎? 某個單品已經(jīng)被推送至寶貝口袋,如果這個單品被組合進(jìn)某個組合,并成為主商品,則此組合卡片不能推送至寶貝口袋 5.一場直播可以推送幾個組合商品卡片? 3個 以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
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