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如果對淘寶賣家來說,想要做好寶貝,自然也需要寫好寶貝賣點,但是大家需要先去了解一下它的賣點到底是什么,另外也要明白寫的技巧,我這就來給各位賣家們介紹。
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2022-6-12 15:00 上傳
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寶貝賣點即寶貝描述,一般指用于網(wǎng)絡購物語境。指淘寶等電子商務平臺中對所售商品以圖片、文字、視頻等各種手段進行展示的表現(xiàn)形式。 由于在網(wǎng)上消費者看不到實際寶貝,賣家只能通過圖片,細節(jié)來展現(xiàn)商品,因此做到詳盡而又有吸引力的描述就至關(guān)重要。 怎么寫? 首先我們要了解寶貝賣點最多不得超過150字。而且不論是在手機端和還是pc端都是可以呈現(xiàn)寶貝賣點的。所以賣點一定要好好利用起來。 對于寶貝賣點不要再去復述標題內(nèi)容。而且要把商品的亮點和特色寫出來。可以說是對商品的重點部分進行注釋補充說明。具體怎么去寫呢? 1. 從用戶的心理痛點出發(fā)去寫。所以賣家對于自己的產(chǎn)品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產(chǎn)品,它的賣點就是功能,有用有效,別說價格了。 就算是300到500只要是有用,買家都舍得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求,賣家可以去做市場調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛,從而對癥下藥。 2.賣點一定要簡單明了。讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊;蛘咴街卑自接袎毫。 3.賣點要主次分明。因為許多產(chǎn)品不止有一個賣點,所以把最主要的賣點最先呈現(xiàn)出來。字數(shù)夠的話就再補充其它的賣點。最好是賣點要有層次感,相輔相成。 4.參考對手的產(chǎn)品進行賣點提煉,F(xiàn)在店鋪越來越多,為了脫穎而出,買家會把店鋪進行對比,那么賣家更需要自己去對比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,抓住自己有的,而對手沒有這一個特征,并將這個優(yōu)點不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。
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