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對(duì)于開(kāi)通了淘寶直通車(chē)的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),自然也希望能夠做好店鋪的自然流量,但是如果開(kāi)通了付費(fèi)流量,那么是不是會(huì)擠壓自然流量呢?如果流量不精準(zhǔn)要怎么辦呢?
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不會(huì)。 相反如果車(chē)開(kāi)得好是可以幫助淘寶店鋪帶來(lái)大量淘寶自然流量的,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)本身就是官方一個(gè)帶有盈利性質(zhì)的工具,一般都是一些綜合實(shí)力較弱的賣(mài)家采用一個(gè)短暫的宣傳方法。 不精準(zhǔn)怎么辦? 精確匹配:買(mǎi)家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時(shí),推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。舉個(gè)例子,比如“汽車(chē)坐墊”關(guān)鍵詞,如果是精準(zhǔn)匹配,那么買(mǎi)家只有搜索“汽車(chē)坐墊”這四個(gè)字,并且順序沒(méi)有任何改變的時(shí)候你的寶貝才會(huì)被展現(xiàn)。 廣泛匹配:當(dāng)買(mǎi)家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí),推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。舉個(gè)例子:比如"車(chē)坐墊"這個(gè)關(guān)鍵詞,如果是廣泛匹配,那么買(mǎi)家賣(mài)家搜索"車(chē)墊”這兩個(gè)字,或者 "坐墊","車(chē)坐墊","汽車(chē)坐墊","坐墊車(chē)"等,你的寶貝就會(huì)被展現(xiàn)。 所以廣泛匹配的流量不精準(zhǔn)也是正常的情況。 一般通過(guò)精確匹配進(jìn)來(lái)的客戶(hù),成交率更高。因?yàn)檫@些人清楚知道自己想要什么。不過(guò)廣泛匹配也有它的好處,就是展現(xiàn)量可能更多一點(diǎn),能吸引更多人進(jìn)店鋪來(lái),不過(guò)就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)低一點(diǎn),不過(guò)這也跟你的詳情頁(yè)有很大關(guān)系。 如果是新上的寶貝開(kāi)始推廣,因?yàn)殚_(kāi)始沒(méi)有流量,加上計(jì)劃的權(quán)重低,根本就什么什么訪(fǎng)客,那你說(shuō)要轉(zhuǎn)化,要轉(zhuǎn)化,連流量都沒(méi)有談何轉(zhuǎn)化的呢! 現(xiàn)在特別是小眾類(lèi)目,關(guān)鍵詞少,本來(lái)展現(xiàn)量就弱了,你要精準(zhǔn)匹配掉,你的展現(xiàn)都沒(méi)有,ppc怎么能拉的下來(lái)? 當(dāng)然對(duì)于很多搜索量超級(jí)大的類(lèi)目來(lái)說(shuō),例如服裝類(lèi)目,那完全是可以全部用精準(zhǔn)匹配掉的,但是如果你真的要追求廣告成本最低話(huà),那就盡量用廣泛,因?yàn)榫珳?zhǔn)有時(shí)候真的讓你獲取不到流量,你不得不去拉高出價(jià),才能獲得更多的訪(fǎng)客,這是阿里盈利思維背后的一套邏輯思維,這也是為什么要去掉中心詞匹配方式的! 所以建議你可以開(kāi)2個(gè)計(jì)劃來(lái)推同樣的一個(gè)款寶貝,一個(gè)用廣泛一個(gè)用精準(zhǔn)測(cè)試下,然后根據(jù)roi,點(diǎn)擊率,展現(xiàn)量去選擇最適合你店鋪的淘寶直通車(chē)推廣方式。
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