淘寶618大促首日預(yù)售總結(jié)

老y

與往年的大促相比，今年6.18雖然備受期待，但是熱度卻并沒有往年那樣熱烈。

在疫情的影響下，無論是平臺還是商家都沒有在站外宣傳上大肆投入，站外新聞也是寥寥。導(dǎo)致不少沒怎么關(guān)心的消費者，甚至不了解今年6.18的開始日期，直到消息流傳出后，才后知后覺。

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2022-6-6 18:00 上傳

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一、淘寶直播6.18預(yù)售成績

今年較低的宣傳與熱度，也變相地體現(xiàn)在了6.18預(yù)售首日的成績上。從去年開始，淘寶就將大促重心放在了淘寶直播上，也使得一眾主播獲得了難以想象的成績。而今年，在經(jīng)歷去年的風(fēng)波和年初的疫情后，主播們的成績也有所下滑。

其中，李佳琦仍是毫無疑問的“淘系一哥”，畢竟曾經(jīng)的幾大超頭部主播，僅有李佳琦一人愛惜羽毛，沒有被利益蒙蔽了雙眼。據(jù)悉，李佳琦在6.18預(yù)售開啟的首場直播就獲得了超過1.5億人次的觀眾觀看，也是淘寶直播唯一一個觀看人次破億的主播。

排在第二位的是由薇婭主播團隊組成的“蜜蜂驚喜社”，觀看人次2159萬；排名三四位的烈兒寶貝和香菇來了觀看人次破千萬，淘寶直播也僅有4個直播間觀看人次破千萬。

二、李佳琦為何仍受追捧

雖然在經(jīng)歷了打擊逃稅風(fēng)波后給了淘寶“去頭部”的機會，但是依照目前的成績來看，仍不太明顯。而觀眾們?nèi)赃x擇李佳琦的原因，除了他一直積累的粉絲與名氣外，不外乎是李佳琦直播間所擁有的大牌低價商品。

而品牌商家選擇李佳琦的原因也很簡單，此前的成績和當(dāng)下“唯一超頭部主播”的地位，讓品牌無法拒絕登上李佳琦直播間的機會。甚至有商家表示，為了上李佳琦的直播間，給他的價格必須是全網(wǎng)最好的，在當(dāng)下這個時期，已經(jīng)不會有品牌會冒著被清退的風(fēng)險，向自營直播間引流。

今年的特殊情況，讓品牌商在這個6.18背負(fù)著巨大的壓力，所以想要高轉(zhuǎn)化和推爆新品，李佳琦這個僅剩的超頭部主播成為唯一的指望。

三、后頭部時代的大促

2022年已經(jīng)過去了接近半年的時間，在這段時間內(nèi)，淘寶官方為了打破頭部主播壟斷的行業(yè)生態(tài)，付出了巨大的努力。

雖然目前無法限制當(dāng)下“一超多強”的格局，但是淘寶也在今年扶植出不少新的百萬主播，無論是“棄抖入淘”的一栗小莎子、曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)知識達人年糕媽媽、甚至是前央視主持人郎永淳，都成為目前淘寶直播上炙手可熱的“百萬新秀”。

相信隨著直播電商的不斷發(fā)展，未來頭部主播會越來越多，超級頭部主播也將不再是品牌唯一的追逐方向，以后的大促將呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。