秋季就要到了，中小賣家營銷方案做好了嗎

老y · 發(fā)表于 2014-7-22 21:10:01

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今天這篇文章挺好的，給提前布局秋季營銷的賣家一些參考，你準備你的秋款什么時候上架呢，選款都選好了嗎，多看下今天的這篇文章吧。
我們都知道，做文章需要鋪墊，做活動需要提前布置會場，做營銷需要提前做好準備，而做為電商的我們，在發(fā)布新品時，更是需要提早做好布局，只有做好準備，才能贏得更多人關(guān)注和追捧。才能領(lǐng)先一步把市場穩(wěn)步拿下，把顧客群拿下。
對于四季產(chǎn)品分明的店鋪，現(xiàn)在也正是該提前布局的時候了，該怎樣讓新的產(chǎn)品在買家心目中來得自然些，漂亮些，讓它們：猶抱琵琶半遮面，而不是橫空出世，讓人措手不及。在怎樣提早布局新款這個問題上，首先了解一下網(wǎng)購的消費者的消費習(xí)慣是怎么樣的：
一、喜歡提前知道個大概，先了解再下手。
二、喜歡先和周邊朋友聊一下，如果大家喜歡，她也會喜歡上幾分。
三、對于新款，喜歡先去實體店逛逛，再回來網(wǎng)店看看。
知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，凡事要做到胸有成竹，才能把這片屬于你的市場做好，從而開拓更大的領(lǐng)域。在這里，小貓有自己的心得體會，過些日子，我的秋季新款上市，也會用這樣的方式來做為布局，現(xiàn)在先與大家分享一下：
【心得體會】
一、在冰點價、特價或者清倉價中突出“新款將至，全店優(yōu)惠”這樣的字眼，讓買家有個要迎新去舊的心理準備。
現(xiàn)在是很多產(chǎn)品的季未清倉期，很多網(wǎng)店都會推出夏日未班車的銷售計劃，以此推出新款，這是大家最容易接受的營銷方式，買家們也都理解，也都會在這個時候來個掃貨。作為有貨源的我們，也想在季未把產(chǎn)品快點銷售出去，不要囤貨，讓資金流動起來。作為代銷的朋友們，更是因為上家有了一些優(yōu)惠政策，能大手筆地做特價，所以可以利用新款將至這樣的方式，讓店鋪有個銷量沖刺的亮點。
二、運用旺旺短信息，讓你所有的老顧客都知道，你的店鋪新款即將上架。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，天貓店鋪比較喜歡用旺旺短信息，只要是買過他們家的產(chǎn)品，就會經(jīng)常收到他們的旺旺短信息，我們暫時不說它好與不好，但它們這樣經(jīng)常發(fā)，也讓我們知道了很多有關(guān)他們店鋪的信息，比如小優(yōu)惠，大特價，大清倉或者上新款等等。旺旺短信息是手機能收到的短信，起碼能第一時間讓買家們知道你要發(fā)布的情況。所以大家可以利用這個短信息，把要上新款的消息，大概什么時候上，到時新款會是怎么樣的老顧客優(yōu)惠力度，可以在里面簡單地提到。切記，旺旺短信息一定要提到你的店鋪，以溫馨的語氣或者幽默的方式發(fā)送，爭取讓買家們印象深刻。
三、如果你的一部分新款已經(jīng)有了，可以先展示給大家看，讓他們知道即將來的新款的風(fēng)格。
如果你是代銷的，可以發(fā)布一兩個比較有特色的新品圖片在店鋪最搶眼的主頁處，讓大家先目睹為快，讓他們知道即將來臨的季節(jié)要推出什么款式。如果喜歡了，還能為你宣傳。如果你是有自己貨源的，甚至有一些可以讓買家們看到的宣傳冊子，網(wǎng)址，相冊，影牒，可以在里面和大家說一說，可以放在清倉款里面，賣多少同時送出這些新款的宣傳冊子或者相冊。
我的產(chǎn)品為例，我的產(chǎn)品都是有相冊的，在季末清倉的時候，我一般會給一些老顧客同時送上相冊，甚至他們不買其它東西時，我也會挑幾個比較好的顧客給送過去。這樣一來，他們都會很高興。覺得自己真的有VIP的感覺，還能在看中相冊里的產(chǎn)品時，影響著周邊的朋友親戚。這也是我的提早布局營銷。
提早布局秋季網(wǎng)店營銷，還會有許許多多不同的方式，親們?nèi)绻惺裁春玫慕ㄗh，記得與大家一起來分享一下，記住，營銷路上沒有最好的思路，只有更好的思路。我們一路走來，一路學(xué)習(xí)。

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