直通車運(yùn)營中主要看什么指標(biāo)

老y

直通車推廣可以幫助拉新、打造爆款、測圖測款等，也可以幫助提升產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化，不管是處于什么目的，我們在運(yùn)營直通車的時(shí)候，是要分析推廣的數(shù)據(jù)的，這樣才知道要怎么推廣。

一、直通車運(yùn)營中主要看什么指標(biāo)?

1、點(diǎn)擊率

每個運(yùn)營都知道直通車點(diǎn)擊率越高越好，那么怎么才能做到高的點(diǎn)擊率呢?在講點(diǎn)擊率前先跟大家講一下展現(xiàn)量。展現(xiàn)量是投放直通車后會有的，也就是展現(xiàn)給消費(fèi)者看，但有一些新手剛開始開車時(shí)，展現(xiàn)量很少或者沒有展現(xiàn)量，這個怎么去解決呢，文章后面給大家講解。先回到點(diǎn)擊率上，在這里我們需要記住的一個公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量，比如點(diǎn)擊量是10個，展現(xiàn)量是100個，那么點(diǎn)擊率是多少呢，點(diǎn)擊率=10/100=10%。

根據(jù)我多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多類目的點(diǎn)擊率分別三個區(qū)分，5%-8%、8%-10%、10%及以上，一般的產(chǎn)品能達(dá)到5%的點(diǎn)擊率算是正常，8%點(diǎn)擊率算良好，10%以上很好。很多新手不知道點(diǎn)擊率要怎么樣才能提高，其實(shí)這個是相關(guān)于你的產(chǎn)品主圖，剛開車可以多做幾張車圖進(jìn)行創(chuàng)意投放。有一些小技巧我們需要知道的。

2、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是比較重要的，我們可以想一下投放花出去的錢，沒有轉(zhuǎn)化一單，想一想是不是要吐血，雖然說直通車是引流工具，但沒有轉(zhuǎn)化肯定也是不行的。別說你的老板不行，你自己也會覺得不行。那接下來要放大招了，要認(rèn)真的看哦。

影響轉(zhuǎn)化的因素：詳情頁、銷量、評價(jià)、問大家、買家秀等等，我們可以想一下自己購買東西的途徑，是不是看到喜歡的主圖--點(diǎn)擊--看五張主圖--看詳情頁--看評價(jià)--看問大家--看買家秀等，還有一些就不說了，比如咨詢客服，這篇文章不講客服。那么我們知道影響轉(zhuǎn)化的因素有那些了，是不是就可以根據(jù)這些因素一一的去排查，在生意參謀可以排查，找出問題然后去解決。

3、直通車ROI

直通車ROI是判斷你的直通車推廣是盈利還是虧損，有很多新手都以為直通車有轉(zhuǎn)化，銷售額高于投放的預(yù)算就是盈利的，其實(shí)這個想法是不對的，因?yàn)楫a(chǎn)品成本費(fèi)都沒有算進(jìn)去，所以后期就要看ROI，你的投放的直通車是盈利還是虧損。我們要記住ROI公式：ROI=總成交金額/花費(fèi)。

還要記住保本ROI，當(dāng)你的直通車達(dá)到這個ROI就是保本的，高于就是盈利的，低于就是虧損的。保本ROI=1/毛利率+0.01，比如毛利率的公式是，毛利率=(售賣價(jià)-產(chǎn)品成本)/售賣價(jià)*100%。我用數(shù)據(jù)給大家算一下，假設(shè)我們的產(chǎn)品售賣價(jià)是400元，成本是200元，那么要毛利率=(400-200)/400*100%=0.5，那么保本ROI=1/0.5+0.01=2.01。從公式就可以看出來，我們的直通車ROI大于2.01就是盈利的，低于RO就是虧損的。

二、直通車運(yùn)營技巧

1、選詞技巧

一般直通車后臺都會給出一部分關(guān)鍵詞來供我們選擇。通常建議選擇點(diǎn)擊率在2%以上的，點(diǎn)擊率太低的詞語顯然是沒人點(diǎn)的，肯定不能選。點(diǎn)擊率太高的詞，對于中小賣家來說，競爭太大，我們可以直接pass掉。而那些2%以上的中長尾詞語以及熱詞就是我們的主要選擇對象了。建議選擇大概在30-50個。

2、推廣時(shí)間技巧

這個是要根據(jù)你的行業(yè)來決定，也就是說相關(guān)行業(yè)搜索高峰在哪個時(shí)間段。比如衣服類的一般高峰期是10：30-22：00，建議推廣時(shí)間設(shè)置從8：00開始，這樣搶到好位置的可能性會更大些。

直通車運(yùn)營過程中，會產(chǎn)生很大的數(shù)據(jù)，我們最主要的是要看直通車的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比這三個數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)直接反映了直通車推廣的效果，當(dāng)然了，其他的指標(biāo)也是很重要的，不能忽略。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。