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很多賣家也會去關(guān)注店鋪的加購率,但是大家是否清楚這個(gè)數(shù)據(jù)到底是通過什么方式計(jì)算得到的呢?另外加購率需要達(dá)到多少才算正常呢? 淘寶加購是淘寶買家人員對商品加購的數(shù)量,具體的公式是:加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。比如今天有100個(gè)人訪問這個(gè)產(chǎn)品,然后有40個(gè)人進(jìn)行加購。 那么就是40/100=0.4,那么這個(gè)產(chǎn)品的加購率就是40%。注意這里的加購是指加購的訪問人數(shù),而不是次數(shù),假如一個(gè)人加購了很多次那么也只能計(jì)算為一次。 淘寶加購可以直接增加產(chǎn)品的人氣權(quán)重,加購越多淘寶給的權(quán)重也越高。 多少正常? 加購率5%-10%左右正常。 若是遇上店鋪參加淘搶購或者提前預(yù)售之類的活動,可能會更高,總之不同類目不同產(chǎn)品會有一定的上下浮動。 通過收藏加購率來判斷。一般來說,收藏加購率在12%以上就算是一個(gè)有潛力的款式,如果收藏加購率在15%以上,那這個(gè)款式就值得我們?nèi)θネ茝V。 怎么提高收藏和加購? 1、一定要設(shè)置好收藏的按鈕 在店鋪內(nèi)設(shè)置一個(gè)收藏按鈕,注意這個(gè)按鈕一定要設(shè)置在店鋪比較醒目的位置,方便提醒買家點(diǎn)擊收藏。 收藏按鈕設(shè)計(jì)的時(shí)候可以設(shè)計(jì)得個(gè)性化一點(diǎn),讓它的作用更加的明顯。 2、收藏有禮 可以通過送紅包,優(yōu)惠券、淘金幣,收藏有禮等去引導(dǎo)顧客進(jìn)收藏,慢慢累積下來提高了收藏比率。 3、抽獎(jiǎng) 也可以通過設(shè)置抽獎(jiǎng)等活動,讓顧客們進(jìn)行收藏和加購,然后就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)了,不過前提必須是你有很多的流量訪問,這樣才能有明顯的效果。 4、發(fā)淘寶微淘 可以通過發(fā)微淘圖片,并且在圖片上說明收藏加購某款商品的顧客,有機(jī)會獲得免單。
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