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快要到年底了,淘寶商家們也要開始準(zhǔn)備年貨節(jié)活動了,但是有很多淘寶店的商家不知道淘寶店鋪年貨節(jié)促銷活動方案怎么做?下面就來具體給大家介紹一下。 方案一: 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案二: 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。 方案三: 超值一元——舍小取大的促銷策略例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。 方案四: 臨界價格——顧客的視覺錯誤例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。 方案五: 階梯價格——讓顧客自動著急例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。 方案六: 降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。獎品促銷方案方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。 看完以上分享的內(nèi)容,商家們應(yīng)該對年貨節(jié)促銷活動方案有思路了吧,只要商家們策劃方案寫的好,按照策劃方案上的來,到年貨節(jié)的時候,店鋪流量肯定會有所提升的。 |