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在淘寶上買東西,我們都會看到這件商品的庫存數(shù)量,如果有庫存就是可以買,那么問題就來了,假如商家這件商品沒有了,賣完之后會自動下架嗎?作為商家應(yīng)該要如何設(shè)置庫存呢? 有可能會被下架的,我覺得拍下鎖庫存是有道理的,因為可以讓用戶低成本決策的拍下,再做下一步付款動作,給用戶一個緩沖。 可以做的產(chǎn)品設(shè)計是,庫存鎖定倒計時,告知用戶在多長時間內(nèi)不付款,系統(tǒng)將自動解除庫存而釋放給其他人。而在商品頁不應(yīng)該是產(chǎn)品下架而是有N人拍下但未付款,你還有拍的機會。 淘寶店鋪設(shè)置多少庫存好? 1、新手類淘寶上架寶貝數(shù)量:(30-50件足已)剛剛加入淘寶賣家大軍的朋友,商品不需要太多,30-50件就可以了,原因如下: (1)一般新手沒有足夠的資金,進大批量的貨,否則資金積壓太多,不利于以后發(fā)展;上太多的商品,會導(dǎo)致商品參差不齊,而自己又不能全面了解商品屬性,對于買家的問題很難一一準(zhǔn)確、詳細回答; (2)一般新手對商品銷售沒有預(yù)期,轉(zhuǎn)行的可能性存在;一般買家對于新手店鋪有一定的疑慮,商品不多,可以突出重點商品,不雜亂無章,讓人眼花繚亂,更方便買家找到具有切入點的商品,有利于慢慢培養(yǎng)你的精品寶貝。 (3)為什么不建議20件商品以下呢,因為目前商品是每頁20件,買家一進來就完全看遍了寶貝,翻頁的機會也不給人家,呵呵,好象太“遜”了。 2、有心一族(50-150件)淘寶上架寶貝數(shù)量。小店賺心了,50-150件還是要的。 (1)心店鋪屬于開拓成長期階段,已經(jīng)有了一定的銷售方向,商品結(jié)構(gòu)相對固定,可以再進一些類似商品,需要增加商品,以吸引新買家,留住老客戶,每周給人一個新氣象,多給人一個挑選的余地,因此需要增加商品; (2)心心店鋪需要給人一個長遠發(fā)展、誠信經(jīng)營、致力網(wǎng)店的形象,商品數(shù)量太少,不利于傳遞店鋪信息和店鋪文化。 3、鉆石店鋪(100件以上)淘寶上架寶貝數(shù)量。上鉆石了,就是一個“大”賣家,商品還是多點好,本人認(rèn)為有100件以上寶貝就更好了。 (1)鉆石店鋪塑造的是“大店家”形象,如果實體店鋪一樣,除了淘寶店鋪門面、店鋪裝潢、服務(wù)人員等以外,還需要商品“琳瑯滿目”,商品數(shù)量多,可以充分展示店家“實力”;對老客戶需要新花樣以引誘,及時、定期推出新品、精品,是需要的。 (2)鉆石賣家應(yīng)該有一定的資金實力和判斷眼光,還有相對固定、可靠的進貨渠道,商品來源不成問題,因此商品品種多是完全有條件的。 每個店鋪的等級也是不一樣的,所以大家也是要根據(jù)自己的店鋪情況以及寶貝數(shù)量來設(shè)置庫存,以免因為庫存問題而丟失客源。
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