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對(duì)淘寶賣家來說,自然也希望能夠做好店鋪的推廣工作,但是有些賣家反饋?zhàn)约旱赇伒耐茝V效果并不好,大家是否了解這背后的原因是什么呢?又該怎么做呢? 1、商品沒競(jìng)爭(zhēng)力卻開大詞熱詞 很多商家想著大詞熱詞的流量很大,那么自己也去“湊熱鬧”,開大詞熱詞推廣。要知道大詞熱詞競(jìng)爭(zhēng)非常大,如果你的商品沒有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,價(jià)格也沒有優(yōu)勢(shì)的話,無論你出價(jià)有多高,推廣都是沒效果的,還增加了自己的推廣成本,得不償失。 2、淘寶關(guān)鍵詞出價(jià)低或是綜合排名低 如果你說我用的是精準(zhǔn)長尾詞做推廣,可是還沒效果,這個(gè)就很可能是因?yàn)槟愕纳唐肪C合排名比較低,而你的關(guān)鍵詞出價(jià)也低,這樣就會(huì)沒曝光。那么就要去試試給長尾詞適當(dāng)加價(jià);如果加價(jià)之后效果變化不大,那么就要從點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率、交易額等因素去提升商品質(zhì)量分,從而提高排名。 3、主圖不夠吸引或銷量低、價(jià)格偏高 有曝光沒點(diǎn)擊這一問題,這可是推廣最常遇到的問題之一。導(dǎo)致這一問題的原因最主要就是商品的主圖了。主圖沒吸引力,換做是你你也不會(huì)點(diǎn)擊;商品的銷量和價(jià)格也有一定的關(guān)系,銷量太低或者價(jià)格偏高,遇到相同的商品,買家肯定都會(huì)去點(diǎn)擊另一個(gè)。所以要根據(jù)競(jìng)品好好優(yōu)化。 怎么做? 直通車是與淘寶搜索息息相關(guān)的,它所展現(xiàn)的位置是淘寶搜索頁面的右側(cè)以及下方,它的展現(xiàn)規(guī)則是競(jìng)價(jià),同一關(guān)鍵詞,會(huì)有很多賣家競(jìng)價(jià),出價(jià)高且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的則會(huì)被優(yōu)先展示,它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按點(diǎn)擊收費(fèi),當(dāng)買家看到直通車欄的寶貝后點(diǎn)擊打開鏈接時(shí),平臺(tái)就會(huì)扣費(fèi)了,扣的費(fèi)用就是你在競(jìng)價(jià)時(shí)的出價(jià)。 其實(shí)從總體來講,不是很建議中小賣家使用淘寶直通車,現(xiàn)在大部分關(guān)鍵詞的價(jià)格已經(jīng)被大賣家抬得很高了,價(jià)格已經(jīng)不是中小賣家所能承擔(dān)的起的了,除非你的寶貝很有特色,又有足夠的利潤保證。 當(dāng)然,如果非要使用直通車,也不是不可以,那就要在關(guān)鍵詞上下一番功夫了,盡量挑選一些搜索量偏低的詞作為關(guān)鍵詞,雖然被搜索次數(shù)很低,但同時(shí)競(jìng)價(jià)也會(huì)降低很多的,然后多挑選這些詞出來,這樣展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)多起來。 建議開車的商家們盡量選擇店鋪里最熱銷的寶貝,有一定的銷量以及好評(píng)的寶貝更容易讓買家接受。
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