淘寶店鋪直播和達人直播的區(qū)別有哪些

老y

除了淘寶直通車等推廣工具之外，淘寶直播無疑是商家們有效推廣工具了，淘寶直播有很多直播類型，其中就有淘寶店鋪直播以及達人直播，那淘寶店鋪直播和達人直播的區(qū)別有哪些?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

一、淘寶店鋪直播和達人直播的區(qū)別有哪些?

1、貨源區(qū)別

達人直播：直播間上架產(chǎn)品沒有類目限制。需要自己找貨源或者和一些商家合作(招商)，有團隊的達人直播一般有招商團隊就會輕松一些。但是機構(gòu)達人分傭方面和機構(gòu)合約息息相關(guān)。

店鋪直播：不用擔心選品，主要依靠品牌IP。粉絲一般是因為想購買產(chǎn)品才進直播間，幫粉絲答疑解惑就好。但是主播流動性較大，不依賴主播IP。

2、用戶區(qū)別

達人直播間的用戶主要是靠達人的知名度、人氣、魅力吸引進來的，容易被主播的話術(shù)和個人魅力打動，從而激發(fā)出消費欲望。

店播的用戶更多是靠品牌效應、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進直播間，主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的，只要商品和價格合適，就會下單購買。

3、帶貨邏輯

達人直播的核心是人帶貨，通過前期的人氣積累或者本身已經(jīng)具有一定的粉絲人群(至少是500萬級別以上的粉絲)，進行直播帶貨。

店播的核心是貨帶人，只要你有品牌或者工廠，就能自己直播帶貨。

二、哪個流量大?

很多人在淘寶直播里看到流量高的大多都是達人號。所以她們會認為達人比店鋪號流量多。你們看到那些流量高的達人，她們基本都是頭部機構(gòu)里的主播，淘寶又會給這些頭部機構(gòu)一些資源，所以機構(gòu)去扶持這些主播他們的流量自然就高了。

但不是所有的機構(gòu)都能有這樣的資源，必須是機構(gòu)里的頭部機構(gòu)，并且機構(gòu)會給你資源，要不然你跟那些普通主播也沒什么區(qū)別。

如果你是自己播，其實達人號和店鋪號在流量上是一樣的，所以開哪種都是一樣的。達人和店鋪號唯一的區(qū)別就是達人自帶傭金結(jié)算功能，如果你是幫商家直播是要拿傭金的話，那么達人最適合。如果是播自己的產(chǎn)品，開店鋪號也是一樣的。

總之不管是淘寶店鋪直播還是達人直播，我們都需要做好直播，將直播的流量提升才行，并且選不選擇與達人合作直播也是商家根據(jù)店鋪的實際情況來定的，所以只有做好直播，才能使直播間的流量提升!

 

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