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Lazada是東南亞市場流量最多的在線購物平臺之一,買家流量絕對不少,但是要想提高轉(zhuǎn)化率,那也不是一件容易的事,那么我們在lazada上開店的流量要如何轉(zhuǎn)化銷量呢? 1、選品能力 東南亞六國消費(fèi)能力,風(fēng)俗國情差別很大,所以我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不同國家針對性的去選,不要圖輕松六合一站點(diǎn)統(tǒng)一上傳,從消費(fèi)能力來看,新加坡、泰國由于其他站點(diǎn),從消費(fèi)習(xí)慣來看,印尼屬于穆斯林國家,服裝穿著比較保守,從季節(jié)來看東南亞熱帶氣候,最合適產(chǎn)品為春夏裝,總之這個(gè)市場,最重要知道市場所需。 2、價(jià)格優(yōu)化 一般都是價(jià)格偏高,很多原因都是由商家不懂物流設(shè)置導(dǎo)致,在這里建議新店鋪前期拉流量又不想做低價(jià)的小方法:產(chǎn)品一定要梯度做,爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利潤款產(chǎn)品,這樣店鋪有低價(jià)產(chǎn)品引流,也有利潤產(chǎn)品,也有錢賺。 3、運(yùn)營技巧 lazada本身去年年底才開始有規(guī)模的招募,一直到今天平臺玩法一直不明朗,外部連培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不多,有部分商家本身有跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)還是做的風(fēng)聲水起,再加上很多商家語音不通標(biāo)題寫的不好,活動(dòng)不會設(shè)置。等等一些,其實(shí)更多的是專業(yè)度的問題。 4、客戶服務(wù)能力 lazada只能看到評價(jià),所以這對商家服務(wù)客戶能力有考驗(yàn)。盡能力的做到買家留言回復(fù)及時(shí),及時(shí)解答買家產(chǎn)品問題,回復(fù)準(zhǔn)確。前期單量不多,可以做買家回訪,維護(hù)客戶。 Lazada平臺上開店有哪些流量渠道呢? 一、站外流量 現(xiàn)如今的站外流量無非是通過知名社交平臺、在線視頻或其他高流量互聯(lián)網(wǎng)平臺,如臉書、instagram、谷歌、YouTube等。 二、站內(nèi)流量 分為站內(nèi)平臺流量和站內(nèi)店鋪流量。在另一個(gè)維度上,它可以分為PC端和手機(jī)端。電腦和手機(jī)之間的大部分流量來源幾乎相同,但手機(jī)上有一個(gè)附加的Feed,現(xiàn)在東南亞的用戶和國內(nèi)用戶還是不太一樣,他們第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)是通過手機(jī),所以他們的手機(jī)購物份額一定很大。但是大家在研究手機(jī)端的同時(shí)也不要落下PC端。 三、站內(nèi)平臺流量 1、搜索應(yīng)該占據(jù)很大的比例。在找到產(chǎn)品之前,核心關(guān)鍵詞必須準(zhǔn)確。當(dāng)然也有一些長尾關(guān)鍵詞,但是如果你不熟悉英語,首先要讓你的核心關(guān)鍵詞準(zhǔn)確。 2、關(guān)鍵詞廣告。通過關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的廣告,選擇正確的關(guān)鍵詞以及如何確定關(guān)鍵詞非常重要。確定關(guān)鍵詞應(yīng)該一個(gè)一個(gè)去前臺試一試。如果這個(gè)詞的搜索結(jié)果符合你的期望,那么就保留它。如果它不符合你的期望,那就不要。 3、活動(dòng)。電商平臺有許多活動(dòng)。世界各地的電商公司都是這樣玩的,所以有活動(dòng)大家一定要積極去報(bào)。其實(shí)平臺后臺都有活動(dòng),只要你條件滿足就可以報(bào)。
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