lazada流量如何轉(zhuǎn)化銷量

老y · 發(fā)表于 2022-8-23 21:00:45

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Lazada是東南亞市場流量最多的在線購物平臺之一，買家流量絕對不少，但是要想提高轉(zhuǎn)化率，那也不是一件容易的事，那么我們在lazada上開店的流量要如何轉(zhuǎn)化銷量呢?

1、選品能力

東南亞六國消費(fèi)能力，風(fēng)俗國情差別很大，所以我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不同國家針對性的去選，不要圖輕松六合一站點(diǎn)統(tǒng)一上傳，從消費(fèi)能力來看，新加坡、泰國由于其他站點(diǎn)，從消費(fèi)習(xí)慣來看，印尼屬于穆斯林國家，服裝穿著比較保守，從季節(jié)來看東南亞熱帶氣候，最合適產(chǎn)品為春夏裝，總之這個(gè)市場，最重要知道市場所需。

2、價(jià)格優(yōu)化

一般都是價(jià)格偏高，很多原因都是由商家不懂物流設(shè)置導(dǎo)致，在這里建議新店鋪前期拉流量又不想做低價(jià)的小方法：產(chǎn)品一定要梯度做，爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利潤款產(chǎn)品，這樣店鋪有低價(jià)產(chǎn)品引流，也有利潤產(chǎn)品，也有錢賺。

3、運(yùn)營技巧

lazada本身去年年底才開始有規(guī)模的招募，一直到今天平臺玩法一直不明朗，外部連培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不多，有部分商家本身有跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)還是做的風(fēng)聲水起，再加上很多商家語音不通標(biāo)題寫的不好，活動(dòng)不會設(shè)置。等等一些，其實(shí)更多的是專業(yè)度的問題。

4、客戶服務(wù)能力

lazada只能看到評價(jià)，所以這對商家服務(wù)客戶能力有考驗(yàn)。盡能力的做到買家留言回復(fù)及時(shí)，及時(shí)解答買家產(chǎn)品問題，回復(fù)準(zhǔn)確。前期單量不多，可以做買家回訪，維護(hù)客戶。

Lazada平臺上開店有哪些流量渠道呢?

一、站外流量

現(xiàn)如今的站外流量無非是通過知名社交平臺、在線視頻或其他高流量互聯(lián)網(wǎng)平臺，如臉書、instagram、谷歌、YouTube等。

二、站內(nèi)流量

分為站內(nèi)平臺流量和站內(nèi)店鋪流量。在另一個(gè)維度上，它可以分為PC端和手機(jī)端。電腦和手機(jī)之間的大部分流量來源幾乎相同，但手機(jī)上有一個(gè)附加的Feed，現(xiàn)在東南亞的用戶和國內(nèi)用戶還是不太一樣，他們第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)是通過手機(jī)，所以他們的手機(jī)購物份額一定很大。但是大家在研究手機(jī)端的同時(shí)也不要落下PC端。

三、站內(nèi)平臺流量

1、搜索應(yīng)該占據(jù)很大的比例。在找到產(chǎn)品之前，核心關(guān)鍵詞必須準(zhǔn)確。當(dāng)然也有一些長尾關(guān)鍵詞，但是如果你不熟悉英語，首先要讓你的核心關(guān)鍵詞準(zhǔn)確。

2、關(guān)鍵詞廣告。通過關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的廣告，選擇正確的關(guān)鍵詞以及如何確定關(guān)鍵詞非常重要。確定關(guān)鍵詞應(yīng)該一個(gè)一個(gè)去前臺試一試。如果這個(gè)詞的搜索結(jié)果符合你的期望，那么就保留它。如果它不符合你的期望，那就不要。

3、活動(dòng)。電商平臺有許多活動(dòng)。世界各地的電商公司都是這樣玩的，所以有活動(dòng)大家一定要積極去報(bào)。其實(shí)平臺后臺都有活動(dòng)，只要你條件滿足就可以報(bào)。

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