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很多時(shí)候,我們的淘寶店鋪?zhàn)龅暮煤玫,流量也非?捎^,生意非?捎^。但好景不長,慢慢的店鋪的流量在下降,成交率也在下降。相信很多新開店的賣家們應(yīng)該都搞不懂,到底是誰偷走了店鋪寶貝的流量呢?
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2022-8-4 18:00 上傳
淘寶總共就這么大的市場,這么多的流量,不是分配給你,就是分配給你的對手,可能你還沒意識到自己的對手,但是你的對手已經(jīng)在默默的超過你了。 然而,當(dāng)你的產(chǎn)品賣起來都很快,每次賣到一天十單左右的時(shí)候,淘寶總會出現(xiàn)別的賣家,和你賣一樣的東西,然后銷量起來的飛快,你的銷量,訪客一天天的掉,直到掉光。 現(xiàn)在很多做電商的朋友,其實(shí)水平都特菜,很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個(gè)論壇,逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的,最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用,到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué),結(jié)果覺得很散,好不容易學(xué)明白了,結(jié)果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個(gè)群學(xué)習(xí),開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數(shù)字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸
接下來就要從以下幾點(diǎn)著手了: 一、誰是競爭對手 如果說,你賣的是鞋子,小白鞋,你就去搜索小白鞋這個(gè)詞,條件限制一下,價(jià)格和你差不多的,在一個(gè)區(qū)間內(nèi)的,搜索結(jié)果按照銷量排序,找到和你款式,價(jià)格差不多的競爭對手,如果你的月銷在100左右,去找銷量150-200的對手,如果你有1000月銷,去找那些1200-1500的對手。 二、分析競爭對手 首先要分析的是產(chǎn)品的內(nèi)功,看看他的五張主圖是怎么設(shè)計(jì)的,他的詳情頁是怎么設(shè)計(jì)的,分別都有什么賣點(diǎn),對應(yīng)一下自己的主圖,詳情,是不是也有這些賣點(diǎn),是不是做的比他好,比如你主圖可能只是一張鞋子,寫個(gè)防水,他同樣寫了防水,但他的圖如果是水淋在鞋子上,沒有沾水的這種,效果就好多了,這里只是舉個(gè)例子。然后看下價(jià)格,是他的更具性價(jià)比,還是你的更具性價(jià)比。看看他的評價(jià)是不是整體 比自己好,曬圖比自己多,問大家的問題回答的怎么樣,這些細(xì)節(jié)都要去分析,還有主圖視頻。分析到每一個(gè)點(diǎn)上,想辦法去做的比他好,這個(gè)是超過競爭對手最首要的任務(wù)。接下來就是數(shù)據(jù)的分析了。 首先說一下,生意參謀這個(gè)工具,基本做淘寶必備的,基礎(chǔ)版的生意參謀,兩大實(shí)用功能,市場洞察,競品分析,市場洞察。這里說下競品分析功能,你將競爭對手的鏈接,放入競品分析,就能看到他的流量來源,入店關(guān)鍵詞,也能分析出,每個(gè)來源的轉(zhuǎn)化率,詞的轉(zhuǎn)化率,看看你的對手主要什么流量來源,比如是不是淘客沖的量,是首頁流量多,還是搜索流量多,搜索流量哪個(gè)詞來的最多,哪個(gè)詞轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好等等。
三、超過競爭對手 上一段提了下怎么在內(nèi)功方面去超過對手,這邊說一下怎么在數(shù)據(jù)上去超過對手,首先說我們的目的,月銷要干過對手,因?yàn)橹挥性落N干過對手了,流量才會超過對手,首先搜索流量,看看他哪個(gè)詞來的流量多,轉(zhuǎn)化好,我們?nèi)ゲ僮鬟@個(gè)詞,再看看每日的數(shù)據(jù),看你的競爭對手的數(shù)據(jù),對比一開始你的競爭對手的數(shù)據(jù),應(yīng)該是會明顯下滑的,這時(shí)你就已經(jīng)把她超過了!你的流量也會明顯增長,這時(shí)你就會體會到快感了,然后再找更高的對手,能不能飆到top1,就看你夠不夠持久,水平怎么樣了;疚覀冏鲞\(yùn)營的思路就是這些,和別人去競爭,分析別人。 四、然后我們說下收藏加購 最近發(fā)現(xiàn)淘寶收藏加購的權(quán)重有點(diǎn)高,幾個(gè)鏈接主要去操作收藏加購,減少直通車的投入,天貓店鋪已經(jīng)試驗(yàn)了,幾家店鋪,同時(shí)上同款,收藏加購的寶貝,起來的很快。真實(shí)有購物意向的收藏加購對加權(quán)有幫助,因?yàn)閮?nèi)功到位最終都會轉(zhuǎn)化,購物車渠道是轉(zhuǎn)化 最高的渠道。
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