淘寶店鋪流量斷崖式下跌，流量都去哪啦

老y

很多時(shí)候，我們的淘寶店鋪?zhàn)龅暮煤玫�，流量也非�？捎^，生意非�？捎^。但好景不長，慢慢的店鋪的流量在下降，成交率也在下降。相信很多新開店的賣家們應(yīng)該都搞不懂，到底是誰偷走了店鋪寶貝的流量呢？

淘寶總共就這么大的市場，這么多的流量，不是分配給你，就是分配給你的對手，可能你還沒意識到自己的對手，但是你的對手已經(jīng)在默默的超過你了。

然而，當(dāng)你的產(chǎn)品賣起來都很快，每次賣到一天十單左右的時(shí)候，淘寶總會出現(xiàn)別的賣家，和你賣一樣的東西，然后銷量起來的飛快，你的銷量，訪客一天天的掉，直到掉光。

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜，很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個(gè)群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸

接下來就要從以下幾點(diǎn)著手了：

一、誰是競爭對手

如果說，你賣的是鞋子，小白鞋，你就去搜索小白鞋這個(gè)詞，條件限制一下，價(jià)格和你差不多的，在一個(gè)區(qū)間內(nèi)的，搜索結(jié)果按照銷量排序，找到和你款式，價(jià)格差不多的競爭對手，如果你的月銷在100左右，去找銷量150-200的對手，如果你有1000月銷，去找那些1200-1500的對手。

二、分析競爭對手

首先要分析的是產(chǎn)品的內(nèi)功，看看他的五張主圖是怎么設(shè)計(jì)的，他的詳情頁是怎么設(shè)計(jì)的，分別都有什么賣點(diǎn)，對應(yīng)一下自己的主圖，詳情，是不是也有這些賣點(diǎn)，是不是做的比他好，比如你主圖可能只是一張鞋子，寫個(gè)防水，他同樣寫了防水，但他的圖如果是水淋在鞋子上，沒有沾水的這種，效果就好多了，這里只是舉個(gè)例子。然后看下價(jià)格，是他的更具性價(jià)比，還是你的更具性價(jià)比。看看他的評價(jià)是不是整體 比自己好，曬圖比自己多，問大家的問題回答的怎么樣，這些細(xì)節(jié)都要去分析，還有主圖視頻。分析到每一個(gè)點(diǎn)上，想辦法去做的比他好，這個(gè)是超過競爭對手最首要的任務(wù)。接下來就是數(shù)據(jù)的分析了。

首先說一下，生意參謀這個(gè)工具，基本做淘寶必備的，基礎(chǔ)版的生意參謀，兩大實(shí)用功能，市場洞察，競品分析，市場洞察。這里說下競品分析功能，你將競爭對手的鏈接，放入競品分析，就能看到他的流量來源，入店關(guān)鍵詞，也能分析出，每個(gè)來源的轉(zhuǎn)化率，詞的轉(zhuǎn)化率，看看你的對手主要什么流量來源，比如是不是淘客沖的量，是首頁流量多，還是搜索流量多，搜索流量哪個(gè)詞來的最多，哪個(gè)詞轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好等等。

三、超過競爭對手

上一段提了下怎么在內(nèi)功方面去超過對手，這邊說一下怎么在數(shù)據(jù)上去超過對手，首先說我們的目的，月銷要干過對手，因?yàn)橹挥性落N干過對手了，流量才會超過對手，首先搜索流量，看看他哪個(gè)詞來的流量多，轉(zhuǎn)化好，我們?nèi)ゲ僮鬟@個(gè)詞，再看看每日的數(shù)據(jù)，看你的競爭對手的數(shù)據(jù)，對比一開始你的競爭對手的數(shù)據(jù)，應(yīng)該是會明顯下滑的，這時(shí)你就已經(jīng)把她超過了！你的流量也會明顯增長，這時(shí)你就會體會到快感了，然后再找更高的對手，能不能飆到top1，就看你夠不夠持久，水平怎么樣了�；�本我們做運(yùn)營的思路就是這些，和別人去競爭，分析別人。

四、然后我們說下收藏加購

最近發(fā)現(xiàn)淘寶收藏加購的權(quán)重有點(diǎn)高，幾個(gè)鏈接主要去操作收藏加購，減少直通車的投入，天貓店鋪已經(jīng)試驗(yàn)了，幾家店鋪，同時(shí)上同款，收藏加購的寶貝，起來的很快。真實(shí)有購物意向的收藏加購對加權(quán)有幫助，因?yàn)閮?nèi)功到位最終都會轉(zhuǎn)化，購物車渠道是轉(zhuǎn)化 最高的渠道。

 

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