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淘寶SKU要如何設置才能獲取更多的轉化?下面就給大家分四方面介紹sku的定義、如何設置高轉化sku、如何修改SKU價以及如何凸顯SKU賣點,一起來看看吧~
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2022-6-25 18:00 上傳
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一、什么是SKU? SKU是商品的不同規(guī)則、價格的區(qū)別展示,可以簡單理解為商品的具體寶貝規(guī)格,如下圖產品按不同圖案顏色分為5款,那這種時候我們就會說,這個商品有5個SKU,是個多SKU寶貝。 多SKU滿足消費者多樣化的選擇,能夠快速提升鏈接的總銷量,但我們無法保證每個SKU都受到消費者的歡迎,銷售過程中難免會出現(xiàn)部分SKU滯銷的情況。為了減少對整個寶貝鏈接權重值的影響,很多商家會通過降低部分SKU價格,突出性價比,來增強SKU間的競爭性。 二、如何設置高轉化率的SKU 1、引流款在前,利潤款在后 引流款主要利用價格誘惑吸引更多流量,帶動全店人氣和銷售額,一般通過設置SKU優(yōu)惠價的方式,利用低價優(yōu)勢吸引消費者下轉化。建議引流款價格設置在其他SKU價格的20~30%間,這樣既可凸顯性價比,又能保證利潤。 2、SKU與套餐搭配 店鋪寶貝配飾或者款式多,我們可以設置組合套餐,通過組合套餐的性價比提升SKU的競爭性。比如,如圖中的套餐是由T恤+挎包組合而成,單件T恤售價為199,搭配挎包組合則只需239。 3、主銷品在前,次銷品在后 每個SKU的銷量都會直接影響到整個產品的權重。主銷品符合著大部分人的品味,對商品的轉化,跳失率的降低有重要作用,將熱銷商品放置在前面,消費者可以第一時間了解到,以此來提升寶貝轉化。 三、如何修改SKU價格 淘寶寶貝排名是實時的,直接修改商品價格,系統(tǒng)就會重新識別排序,對我們商品搜索排名有一定的影響,且頻繁修改商品價格,會被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”的等作弊行為,嚴重時寶貝會直接被下架。 建議在新品上架的時候,把寶貝一口價設置為行業(yè)較高階段,給自己留出足夠的降低空間,再通過店鋪管理工具促銷寶的SKU打折功能,把價格調整為我們的實際出售價格。 這個軟件的設置不僅對之后的修改節(jié)約非常多時間,還有很多我們意想不到的功能: 1)可按條件選擇寶貝,并在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設置的最低折扣價; 2)可智能識別是否低于店鋪最低折扣限制額度; 3)支持SKU級別限購設置、批量設置折扣/減價/取整抹零; 4)支持隨時更改活動時間、支持預設定時活動開始結束、支持即時快速更改活動折扣等等。 四、如何才能更突出SKU賣點 1、上傳SKU圖片,直觀展現(xiàn) 消費者在選購多SKU產品時一定會點擊圖片查看效果,上傳對應的SKU圖片,可以讓消費者直觀地了解到各SKU間的差異,更快速地做出選擇。 2、設置SKU水印,突出賣點 我們無法保證每個SKU都能得到淘寶消費者的喜歡,如何讓消費者快速了解到各SKU的賣點是提升轉化的關鍵。SKU水印是促銷寶有的功能,能夠滿足商家針對寶貝中的某些SKU進行促銷宣傳,凸顯SKU促銷價、賣點等貼圖需求。 以上就是這次分享的所有內容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
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