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測款的目的就是最快的速度發(fā)現(xiàn)爆款,因此非標(biāo)品測款是必須的,那么我們?nèi)绻锰詫?a href="http://myautotome.com/forum-58-1.html" target="_blank" class="relatedlink">直通車測款,需要注意什么呢?非標(biāo)品測款需要基礎(chǔ)銷量和評價(jià)嗎?如果你也有這些問題,一起來和小編看看下面這篇內(nèi)容吧~
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2022-6-15 18:00 上傳
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一、測款之前,要不要給寶貝做基礎(chǔ)銷量? 為什么測款之前不需要做基礎(chǔ)銷量和評價(jià)呢?原因其實(shí)很簡單,一方面,時(shí)間不允許;另外一方面,沒有必要! 首先為什么說時(shí)間不允許呢?因?yàn)榉彩且獪y款的寶貝,大多都是季節(jié)性的,有明顯的淡旺季的,其旺季的到來,一般都有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。ó(dāng)然,也不是所有的產(chǎn)品都如此。 舉個(gè)例子,賣學(xué)生書包的,8月15號前后,到了真正的“旺季”,假如現(xiàn)在有10個(gè)款要測,每個(gè)款不算多了,做20個(gè)基礎(chǔ)銷量,那么一共要做200單!假如有20個(gè)款要測,那么,需要做400單! 且不說給新品做這么多銷量會(huì)不會(huì)被淘寶認(rèn)為是“操作”,單說花費(fèi)的時(shí)間,就得好幾天甚至10來天,而且這么做也是要成本的!有這么多時(shí)間,款早就測好了!而且如果時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒把握好,很容易錯(cuò)過真正的流量高峰! 有些人就說了,不做基礎(chǔ)銷量,數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)不準(zhǔn)確?沒有銷量和評價(jià),點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)偏低?當(dāng)然會(huì)了! 但是,注意, 數(shù)據(jù)偏低,并不是影響咱們對測款結(jié)果的判斷 !因?yàn)槲覀兛梢越档蛿?shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)!比如在有基礎(chǔ)銷量的情況下,假設(shè)點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是5%,現(xiàn)在沒有基礎(chǔ)銷量,那點(diǎn)擊率達(dá)到4%,就算達(dá)標(biāo)了(也是假設(shè)的,具體要以實(shí)際的為準(zhǔn)。 根據(jù)這么多年的實(shí)測,0銷量的寶貝,如果款式好,一樣會(huì)有很多人點(diǎn)擊和收藏加購,甚至還有人下單!綜上,測款之前給寶貝做基礎(chǔ)銷量和評價(jià),既費(fèi)時(shí)間,又無必要!當(dāng)然,假如你時(shí)間多,錢也多,浪費(fèi)些錢沒關(guān)系。 二、測款的流程步驟 (一)計(jì)劃開通 1.計(jì)劃:開通一個(gè)淘寶直通車計(jì)劃 2.選詞:選擇8-10個(gè)詞,2個(gè)核心詞,6.8個(gè)精準(zhǔn)長尾詞,擇優(yōu)展現(xiàn)。 3.出價(jià):16-20位 4.投放:無線端 5.匹配:廣泛 6.地域:偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉其他地域全開 7.時(shí)段:晚上8點(diǎn)——11點(diǎn)4個(gè)小時(shí) 8.折扣:100%——115% 9.創(chuàng)意:2-4張圖輪播 10.點(diǎn)擊:150-200點(diǎn)擊量 11.時(shí)間:1-2天完成 (二)數(shù)據(jù)觀察 標(biāo)品測款主要看圖,非標(biāo)品測款主要看款。數(shù)據(jù)出來之后,根據(jù)點(diǎn)擊率,收藏加購率,轉(zhuǎn)化,來得出結(jié)論。 1、點(diǎn)擊 率查看投放的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率有沒有達(dá)到行業(yè)水平,低于,平均,還是優(yōu)秀。寶貝計(jì)劃——點(diǎn)擊投放的關(guān)鍵詞——打開數(shù)據(jù)透視,流量透視中查看無線端關(guān)鍵詞行業(yè)點(diǎn)擊率來判別。 點(diǎn)擊率一定要過行業(yè)平均,不能輸在起跑線上,點(diǎn)擊率最為重要,點(diǎn)擊率越高,證明這款產(chǎn)品的市場喜好度越高,點(diǎn)擊率越高,起款獲取的流量也就越多。 2、收藏加購率 零銷量測款:行業(yè)的三分之一即可過關(guān),三分之二屬于優(yōu)秀。 基礎(chǔ)銷量測款:達(dá)到行業(yè)的三分之二即可過關(guān),達(dá)到行業(yè)平均屬于優(yōu)秀。 3、轉(zhuǎn)化:可有可無。 以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
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