為什么淘寶直通車流量比自然流量多很多

老y

想要淘寶店鋪有流量那一定離不開推廣，最直接的方式就是通過直通車來進(jìn)行推廣引流了，現(xiàn)在的直通車已經(jīng)可以去針對人群來引流了，讓訪客更加精準(zhǔn)，這樣引來的流量也就更優(yōu)質(zhì)。

但是在操作淘寶直通車要注意，別忘了我們開車的最終目的，是要通過付費(fèi)流量帶動自然流量，一個健康的店鋪流量占比不應(yīng)該是付費(fèi)占比高的。付費(fèi)占比高，說明引流成本多，那么店鋪的利潤空間會被大幅度壓縮，并且高付費(fèi)占比會擠占搜索權(quán)重。

為了能夠讓大家快速的理解，我盡量使用通俗的語言和說法來表述。

一個新品上市，淘寶系統(tǒng)后臺會分配一些流量，然后根據(jù)市場反饋情況會會對流量進(jìn)行調(diào)整，如果反饋好流量就會增加，如果反饋不好，流量就會慢慢減少，流量起不來。

寶貝搜索排名就是這樣，有好的數(shù)據(jù)量，寶貝就能很快做起來，手淘流量就會爆發(fā)。但很多時候?qū)氊愖约罕�發(fā)不了，就需要撬動店鋪流量的操作，就是通過直通車去帶動產(chǎn)品的流量權(quán)重

想著做起流量，就要有好的權(quán)重，其實(shí)權(quán)重是有多方面的，不同的權(quán)重產(chǎn)生的影響不同。操作直通車付費(fèi)引流的時候，操作能力不同，對數(shù)據(jù)的把控能力不一樣。具體的影響店鋪直通車引流的權(quán)重都有哪些，今天和各位一起聊一下。

計(jì)劃權(quán)重，直通車不同的計(jì)劃，加入相同的關(guān)鍵詞，出來的效果也是不一樣的。

賬戶權(quán)重，賬戶整體的權(quán)重越高，數(shù)據(jù)反饋越好，店鋪的整體都不錯，后期再開推廣計(jì)劃，加進(jìn)來的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也是非常高的，最后很容易拿到展現(xiàn)。

關(guān)鍵詞權(quán)重，這是最重要的一項(xiàng)權(quán)重，跟自然流量一樣，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)自己明明出價比別人高，但是你的展現(xiàn)還是不高，其實(shí)這里面的秘密就在與關(guān)鍵詞的權(quán)重。

所以對于直通車來說并不是說你的關(guān)鍵詞出價高展現(xiàn)就會一定多的，而是在同樣的關(guān)鍵詞，以及同樣的出價甚至是不同的出價，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞可以獲得更好的展現(xiàn)。

因此你要對店鋪和產(chǎn)品作出一些改變，針對關(guān)鍵詞、主圖以及投放上的優(yōu)化提升質(zhì)量分，然后再提高出價。這樣子你的展現(xiàn)機(jī)會才會越來越多。否則到最后你的產(chǎn)品表現(xiàn)只會越來越低，系統(tǒng)后臺分配的流量也會越有限。

你在實(shí)操的時候，應(yīng)該注意哪方面，應(yīng)該怎么調(diào)整，為了讓你有個更清晰的思路，下面我來用數(shù)據(jù)跟大家講解一下。

最后再來看一下ppc，從下圖中可以看出整體控制得都不是很高，而且還是在逐漸下降的過程中。這時大家可能會問為什么流量漲了，但是ppc卻沒有上升呢？其實(shí)原因很簡單，就是因?yàn)橘~戶權(quán)重提高了。

所以首先要把握住每個關(guān)鍵詞能夠帶來的流量和轉(zhuǎn)化，這樣就可以確定哪些關(guān)鍵詞是可以在什么時間段進(jìn)行大力投放引流的，以便隨時進(jìn)行調(diào)整 。

打開流量入口提高訪客量

確�？刂坪妹刻斓牧髁亢瓦f增趨勢，讓流量持續(xù)拉升，同時也控制住ppc。為了獲得足夠的數(shù)據(jù)反饋，避免偶然性，必須要讓每個關(guān)鍵詞都有足夠的流量，這樣也可以知道你的賬戶現(xiàn)階段適合什么樣的關(guān)鍵詞。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化產(chǎn)出

簡單來說，你的寶貝點(diǎn)擊來自于寶貝的展現(xiàn)，而展現(xiàn)又是基于你寶貝的數(shù)據(jù)反饋。只有保證一定的點(diǎn)擊量，有了足夠的付費(fèi)流量，才能夠提升整個店鋪的權(quán)重，接著你的自然搜索也會慢慢的起來，這個重中之重的核心看的其實(shí)就是你的轉(zhuǎn)化和ROI。

這其中淘寶關(guān)鍵詞和人群的控制是優(yōu)化的兩個主要方向。直通車和自然搜索的關(guān)系其實(shí)就是相輔相成相互制約。也并不是說砸錢就能夠帶來足夠的自然流量的，所以把握好核心要點(diǎn)把直通車優(yōu)化好，進(jìn)而帶動自然搜索流量的權(quán)重，最后把你的寶貝人群確定好，做好定向。

優(yōu)化提高點(diǎn)擊率

常常有人問為什么我的點(diǎn)擊率很高，比同行高的多，可是我的ppc怎么降不下來，沒有轉(zhuǎn)化該怎么辦？這種情況我們首先應(yīng)該了解自己如何設(shè)置的。

比如說，你設(shè)置了人群和地域，然后就投放了幾個核心關(guān)鍵詞，你覺得這樣的點(diǎn)擊率真的精確媽？又會有多少參考性呢？我只能說這是你自己人為地控制出來的點(diǎn)擊率，并非真實(shí)應(yīng)有的樣子。

那么如果你想要打造一個真正的爆款，正確的做法應(yīng)該是怎樣的呢？就是盡量把關(guān)鍵詞，人群都放開些，只有這樣你才可以獲得盡可能更多的流量，也只有這樣的到的點(diǎn)擊率是最好的，最有參考價值的！

在第一階段，重點(diǎn)不在你的ROI，只有你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)的不錯，有更多的點(diǎn)擊，那么你的流量才會越來越多，接著就會降低你的ppc ，最后后臺還會給你分配一些更加優(yōu)質(zhì)的流量，這個過程也是提升你的權(quán)重的過程。

再說手淘搜索、手淘搜索的反應(yīng)就是“產(chǎn)品表現(xiàn)力”產(chǎn)品表現(xiàn)力容納了點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化、當(dāng)我們運(yùn)營直通車拖價法重復(fù)引流帶動的極限產(chǎn)出的時候、不論從任何方面權(quán)重以經(jīng)抵達(dá)很高水準(zhǔn)、包括收藏加購問題，當(dāng)你的收藏加購率高，這都是在告訴搜索引擎消費(fèi)者喜歡此產(chǎn)品，會讓系統(tǒng)分配手淘搜索的流量。

創(chuàng)意主圖和標(biāo)題

創(chuàng)意的主圖要展現(xiàn)在自己的產(chǎn)品和競爭對手的一些不同、這樣客戶搜索到你的時候才會點(diǎn)擊進(jìn)去、標(biāo)題對產(chǎn)品的描述最進(jìn)準(zhǔn)越好、這樣客戶在搜索的時候就能立刻搜索到你的產(chǎn)品

推薦新品的好處也有很多、第一我們新的產(chǎn)品有很好的權(quán)重、第二轉(zhuǎn)化率是我們前期需要維護(hù)的、第三寶貝的數(shù)據(jù)也都會有很好的上漲趨勢、讓整體店鋪的權(quán)重也拉高很多。

選擇時間和地區(qū)

按照消費(fèi)者的一個正常的休息時間計(jì)算。晚上1:00之后一直到早上7:30基本流量客戶不是很多、所以在完成的1:00-7:30開30%、其他時間開100%、選擇地區(qū)、根據(jù)關(guān)鍵詞看最近7天內(nèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊比較高的省份去篩選。

如何快速學(xué)會淘寶店鋪運(yùn)營，打算深入了解這個行業(yè)的朋友或者是自己沒有優(yōu)勢的提升銷量資源，可以關(guān)注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費(fèi)送你一些干貨實(shí)操視頻和資料，分享提升銷量資源給你，邀你進(jìn)商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。

這個你要看情況的，不能一概而論。

第一種情況是

你這個類目本身就沒有很多自然流量，那你的自然流量肯定少

第二種情況是

你的標(biāo)題選詞有問題，有沒有涵蓋核心流量詞

第三種情況比較常見

行業(yè)自然流量比較多，但是你的銷量不太夠，自然流量都被競品吃走了

另外你的直通車投產(chǎn)1以上，你說利潤不高，那我盲猜你直通車起碼就沒優(yōu)化好吧

另外你說直通車圖和主圖一樣，可能你有考慮過直通車搶了你的自然流量，不過這種可能性很小，本身直通車的底層邏輯就不會主動去搶自然流量，更多的時候還會自動讓位，問題還是出在產(chǎn)品本身

 

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