lazada流量如何轉(zhuǎn)化銷量

老y

Lazada是東南亞市場(chǎng)流量最多的在線購(gòu)物平臺(tái)之一，買家流量絕對(duì)不少，但是要想提高轉(zhuǎn)化率，那也不是一件容易的事，那么我們?cè)趌azada上開店的流量要如何轉(zhuǎn)化銷量呢?

1、選品能力

東南亞六國(guó)消費(fèi)能力，風(fēng)俗國(guó)情差別很大，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候不同國(guó)家針對(duì)性的去選，不要圖輕松六合一站點(diǎn)統(tǒng)一上傳，從消費(fèi)能力來(lái)看，新加坡、泰國(guó)由于其他站點(diǎn)，從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，印尼屬于穆斯林國(guó)家，服裝穿著比較保守，從季節(jié)來(lái)看東南亞熱帶氣候，最合適產(chǎn)品為春夏裝，總之這個(gè)市場(chǎng)，最重要知道市場(chǎng)所需。

2、價(jià)格優(yōu)化

一般都是價(jià)格偏高，很多原因都是由商家不懂物流設(shè)置導(dǎo)致，在這里建議新店鋪前期拉流量又不想做低價(jià)的小方法：產(chǎn)品一定要梯度做，爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利潤(rùn)款產(chǎn)品，這樣店鋪有低價(jià)產(chǎn)品引流，也有利潤(rùn)產(chǎn)品，也有錢賺。

3、運(yùn)營(yíng)技巧

lazada本身去年年底才開始有規(guī)模的招募，一直到今天平臺(tái)玩法一直不明朗，外部連培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不多，有部分商家本身有跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還是做的風(fēng)聲水起，再加上很多商家語(yǔ)音不通標(biāo)題寫的不好，活動(dòng)不會(huì)設(shè)置。等等一些，其實(shí)更多的是專業(yè)度的問(wèn)題。

4、客戶服務(wù)能力

lazada只能看到評(píng)價(jià)，所以這對(duì)商家服務(wù)客戶能力有考驗(yàn)。盡能力的做到買家留言回復(fù)及時(shí)，及時(shí)解答買家產(chǎn)品問(wèn)題，回復(fù)準(zhǔn)確。前期單量不多，可以做買家回訪，維護(hù)客戶。

Lazada平臺(tái)上開店有哪些流量渠道呢?

一、站外流量

現(xiàn)如今的站外流量無(wú)非是通過(guò)知名社交平臺(tái)、在線視頻或其他高流量互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如臉書、instagram、谷歌、YouTube等。

二、站內(nèi)流量

分為站內(nèi)平臺(tái)流量和站內(nèi)店鋪流量。在另一個(gè)維度上，它可以分為PC端和手機(jī)端。電腦和手機(jī)之間的大部分流量來(lái)源幾乎相同，但手機(jī)上有一個(gè)附加的Feed，現(xiàn)在東南亞的用戶和國(guó)內(nèi)用戶還是不太一樣，他們第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)手機(jī)，所以他們的手機(jī)購(gòu)物份額一定很大。但是大家在研究手機(jī)端的同時(shí)也不要落下PC端。

三、站內(nèi)平臺(tái)流量

1、搜索應(yīng)該占據(jù)很大的比例。在找到產(chǎn)品之前，核心關(guān)鍵詞必須準(zhǔn)確。當(dāng)然也有一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但是如果你不熟悉英語(yǔ)，首先要讓你的核心關(guān)鍵詞準(zhǔn)確。

2、關(guān)鍵詞廣告。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的廣告，選擇正確的關(guān)鍵詞以及如何確定關(guān)鍵詞非常重要。確定關(guān)鍵詞應(yīng)該一個(gè)一個(gè)去前臺(tái)試一試。如果這個(gè)詞的搜索結(jié)果符合你的期望，那么就保留它。如果它不符合你的期望，那就不要。

3、活動(dòng)。電商平臺(tái)有許多活動(dòng)。世界各地的電商公司都是這樣玩的，所以有活動(dòng)大家一定要積極去報(bào)。其實(shí)平臺(tái)后臺(tái)都有活動(dòng)，只要你條件滿足就可以報(bào)。

 

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