2015淘寶店鋪不能錯(cuò)過(guò)的站外推廣流量

    一、站內(nèi)推廣如直通車(chē)、鉆展、淘寶客這些雖然曝光度高，轉(zhuǎn)化率高，精準(zhǔn)，但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，流量費(fèi)用高，基本都是有錢(qián)人的游戲，中小賣(mài)家很難從中獲得一杯羹，相反站外推廣就沒(méi)有那么大的競(jìng)爭(zhēng)力了，中小賣(mài)家要想帶來(lái)一些流量還是從站外入手。今天給大家一起認(rèn)識(shí)一下站外推廣。    

    二、站外資源位分類(lèi)

    1、按設(shè)備分：

    Pc站外資源位，展現(xiàn)量大，覆蓋范圍廣，涉及到各行各業(yè)的網(wǎng)站，像是影視、軍事、娛樂(lè)、教育、新聞等。

    無(wú)線站外資源位，展現(xiàn)量大，覆蓋范圍廣，涉及各行各業(yè)的無(wú)線app廣告位，資源種類(lèi)多，千次展現(xiàn)價(jià)格低。

    2、按類(lèi)目分：

    站外資源位可以分為各種類(lèi)目，有影視的、軍事的、娛樂(lè)的、教育的、社交的等等，所以也適合各類(lèi)不同店鋪風(fēng)格，像是年輕類(lèi)的店鋪就比較適合像是新浪微博、無(wú)線陌陌等站外資源位，因?yàn)樵擃?lèi)網(wǎng)站面向的群體都是一些年輕人，更容易引起她們的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲；而像一些男裝店鋪就比較適合一些中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等站外資源位，因?yàn)樵擃?lèi)網(wǎng)站面對(duì)的群體都比較男性化、經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較高，購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)。

    三、案例介紹

    這是一家開(kāi)店7年的老店，店鋪主營(yíng)韓版女裝，像是連衣裙、襯衫、雪紡衫、t恤等，風(fēng)格比較淑女和休閑，面向20~40年齡段全國(guó)女性，價(jià)位中等，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分比較優(yōu)秀。下面就以這家店來(lái)談?wù)勅绾稳绾卧阢@展站內(nèi)一片昏暗的前景下，突出重圍，擁抱pc站外，打開(kāi)一片新的藍(lán)海。

    四、如何做好站外？

    一個(gè)店鋪剛開(kāi)始投放鉆展，一定會(huì)選擇站內(nèi)資源位，因?yàn)樗�面向的群體比較優(yōu)質(zhì)，品牌意識(shí)強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。但是并不是所有店鋪都適合站內(nèi)資源位，因?yàn)槟氵x擇了站內(nèi)資源位就意味著要面臨最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最挑剔的買(mǎi)家，最高價(jià)的流量。而這家店鋪雖然是一家7年老店，雖然是5皇冠的信譽(yù)，但是和淘寶站內(nèi)一大片的金冠店鋪來(lái)說(shuō)，是微不足道的，在加上中低端的價(jià)位，和其他的高利潤(rùn)店鋪來(lái)說(shuō)，在站內(nèi)這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，除非店鋪的其他方面都做到優(yōu)秀甚至是突出，才可能在站內(nèi)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)取得最后的勝利。

    1、定位：店鋪信譽(yù)比較好，但客單價(jià)低，所以推廣費(fèi)用越高，就意味著利潤(rùn)越低。站內(nèi)資源位競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格高，并不適合店鋪的低利潤(rùn)，所以這個(gè)時(shí)候站外資源位的低價(jià)性就是選擇投放站外的一個(gè)有力條件。

    2、選擇：站外的資源位有六百多個(gè)，種類(lèi)繁多，像是教育的、軍事的、新聞的、娛樂(lè)的、社交的等等，并不是所有站外資源位都是適合店鋪的，這就需要做個(gè)前提的選擇。像是這家店鋪是主營(yíng)20~35左右年輕女士的韓版女裝，所以就比較適合一些年輕化的娛樂(lè)、社交等站外資源位，因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)站的面向群體都比較年輕化，大多都是80、90后，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。

    3、時(shí)間地域：站外資源位投放的時(shí)間地域其實(shí)和站內(nèi)資源位沒(méi)有很大分別，可以直接從生意參謀等數(shù)據(jù)中選取店鋪成交時(shí)間段最好，地域成交量最高的來(lái)投放。個(gè)別投放站外無(wú)線資源位的可以選擇與pc的時(shí)間段有所區(qū)別，像是從0點(diǎn)開(kāi)始投放，其中像是早上、中午、晚飯時(shí)間段也可以把無(wú)線端的時(shí)間開(kāi)啟。

    4、圖片：一個(gè)好的圖片決定了點(diǎn)擊率的好壞，而站外資源本來(lái)就有著站內(nèi)資源位所無(wú)法企及的廣泛群體，所以相對(duì)的人群點(diǎn)擊率沒(méi)有站內(nèi)來(lái)的集中，所以如果圖片不成功，不能吸引到買(mǎi)家，那么站外資源位得優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。要想在站外多姿多彩、內(nèi)容繁多的網(wǎng)頁(yè)上吸引到買(mǎi)家的關(guān)注甚至點(diǎn)擊，那就需要圖片足夠優(yōu)秀，內(nèi)容要新穎、文案要有亮點(diǎn)、優(yōu)惠要足夠、色彩要艷麗等等。

    5、定向：站外資源位的點(diǎn)擊率是沒(méi)法和站內(nèi)來(lái)比較的，所以在圖片一定的情況，定向人群的差異就決定著站外的點(diǎn)擊率差異，如果站外的點(diǎn)擊率太低，那就失去了鉆展投放站外資源位的有力優(yōu)勢(shì)，鉆展的站外就是失敗的。所以點(diǎn)擊率好的定向就是必要的，像是訪客定向、dmp定向。

    五、總結(jié)

    要想做好站外，那么就要做到以下幾點(diǎn)：

    1、選擇適合自己的站外資源位，從風(fēng)格、人群、類(lèi)型等角度；

    2、足夠優(yōu)秀的圖片吸引買(mǎi)家甚至點(diǎn)擊；

    3、最精準(zhǔn)的定向人群，最優(yōu)秀的點(diǎn)擊率。

    站外資源位，是區(qū)別于站內(nèi)的新藍(lán)海，是每個(gè)鉆石展位賣(mài)家都應(yīng)該嘗試和投放的，不管你是站內(nèi)投放成功后想要擴(kuò)展版圖來(lái)投放站外，亦或是站內(nèi)投放失敗后想要從站外東山再起。但是，在投放前必須做一些準(zhǔn)備工作，給自己店鋪?zhàn)鰝�(gè)定位，畢竟不是所有店鋪都是適合站外的。做好站外，心動(dòng)不如行動(dòng)，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！