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淘寶上能做好詳情頁的賣家，少之又少。大品牌不重視，賣牌子就夠啦；淘品牌自覺已經牛逼。因此，真正踏下心來做詳情頁的賣家很難找到。即使天貓旗艦店里做的詳情頁，也多止步于美觀。在詳情頁上有所建樹，闖出一片天，這是小賣家一個很重要的機會。 淘寶拼的是速度，講究的是成本。有專職淘寶文案的賣家也在少數(shù)，做詳情頁也講究一個快，多由美工兼文案，做出來的詳情頁只能說有詳情頁，其它的就不能奢求太多了。 在傳統(tǒng)廣告公司里，一個產品若是想提煉出一個好的賣點，行業(yè)調查、競品熟悉、消費心理洞察、自身產品把握四個方面都是必不可少的。一個流程做下來，一個個會議開下來。沒有一個月，一個有銷售力的賣點是出不來的，而另外，文案要出來，也至少需要一個星期。而在電商，一個星期都是耗不起的，文案和設計都要在短時間出，一兩天做一個詳情頁很普遍的。如此急躁，如此浮躁，很難出好的詳情頁，也在情理之中。 一個好的詳情頁是有靈魂的，提升的是逼格，擔當?shù)氖寝D化。一個好的詳情頁的賣點是難中之難。它要體現(xiàn)的是需求，是認同，賣的是在消費者心里的一個位置，這位置是第一的，也是唯一的。這個第一是在恰當?shù)臅r機，擊中了消費者心底最柔軟的地方，一擊便中。 找準了賣點，接下來就是文案思路的組織。無論是活潑的網絡語言，還是唯美的文藝范，都要求你說人話，講的情理也都要說的買家心里去。你要想清楚你賣的是什么，賣給的是誰，要怎么賣。 誰最懂消費者的心，誰就能最先掏出消費者口袋中的錢。寶貝描述不只是簡單頁面，而是和買家心智較量的戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上只有輸和贏，要么轉化，要么離開。 很多賣家為了寫寶貝描述而寫，感覺做得很好，但買家就是不買賬，問題出在沒有說到消費者的心坎上。所以，賣家們只能想辦法，才能有所突破： 1、不是自賣自夸，而是讓消費者感覺你的產品有多好； 2、不是你賣的是什么，而是買家需要的是什么； 3、有個很重要的前提條件，是先讓客戶對你的產品有興趣。這得讓你的文案有必要亮點，能拿住買家的心，讓他們愿意看，想看，能把詳情頁看完。如果能讓他們看完，才已經成功了第一步； 4、說服買家，邏輯也很重要。先說什么后說什么，該怎么說，都要心里有數(shù)； 5、感性訴求、理性訴求缺一不可。感性訴求是為了打動買家，理性訴求是為了說服買家。 下面說一下商品詳情策劃邏輯順序： 1、我有你沒有（實力展示、銷量展示、獨家等）； 2、商品焦點海報（一句廣告語、直擊人心）； 3、痛點闡述拉近消費者距離。針對痛點癢點，先擊破最關鍵的那個點（對產品進行重點闡釋，這就需要策劃人員對產品進行深度挖掘，對同行競品熟透于心）； 4、產品功能展示、科學機理、細節(jié)展示、對比同類商品，幫助消費選擇； 5、證書認證、品牌背書或者真實評價，加強買家購買的信心； 6、適時打出優(yōu)惠政策或者套餐，幫助客單價提升。
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