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標(biāo)題: 新手賣家要懂得的“淘寶搜索9大規(guī)則” [打印本頁]
作者: 老y    時(shí)間: 2014-7-13 21:27
標(biāo)題: 新手賣家要懂得的“淘寶搜索9大規(guī)則”

    今天我們就講講搜索的基礎(chǔ)，萬丈高樓平地起需要的是有很牢固的基礎(chǔ)。就像我們以前通過的一個(gè)笑話“一個(gè)人遇見了上帝，淚流滿面的跪著求上帝說：上帝呀請讓我中500W吧。上帝也淚流滿面的說：我也想讓你中500萬呀，但是你也要先買張彩票呀�！彼哉f我們要想有獲取更多流量，有很牛逼的優(yōu)化，前提條件你是要先把該做的基礎(chǔ)工作都做完了。才能提出我要優(yōu)化，我要使用神技。


    首先我們先講一下淘寶的基礎(chǔ)搜索模型：
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    一丶類目模型：


    消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索，淘寶根據(jù)消費(fèi)者需求，匹配最優(yōu)類目給到消費(fèi)面前。所以我們在產(chǎn)品選擇類目和關(guān)鍵詞使用時(shí)候一定要使用契合度最高的類目。


    如果大家不知道自己產(chǎn)品合適那個(gè)類目，我們向大家推薦1種最簡單方法


    參考其他賣家：也就是看和我賣相同產(chǎn)品，賣的最好的商家的產(chǎn)品所在類目


    比如我們搜“死飛自行車”。
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    復(fù)制鏈接到一些查類目的軟件就可以很容易查出來了�。ú灰獑栁沂裁窜浖俣纫淮蟀�，不想讓人說打廣告！啊哈哈！）
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    這樣就很容易看出，別人產(chǎn)品放在什么類目我們就可以跟隨著放這個(gè)類目。


    二丶反作弊模型


    這個(gè)作弊降權(quán)大家都是知道的。淘寶一直提倡的是公平公正反不正當(dāng)手段，提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)。我們看一下淘寶集中處罰的八大降權(quán)。


    1丶虛假交易，包括炒作信用和炒作銷量。


    2丶換寶貝


    3丶重復(fù)鋪貨


    4丶廣告商品


    5丶放錯(cuò)類目和屬性


    6丶標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞


    7丶商品郵費(fèi)丶價(jià)格嚴(yán)重不符


    8丶標(biāo)題丶圖片丶描述等不一致


    這些都是最簡單的問題，就不一一解釋了。除了故意行為，如果想做正常銷售的建議大家一一檢查自己產(chǎn)品是否存在以上問題，建議是修正。當(dāng)然很多人說不刷單沒法活這個(gè)十個(gè)淘寶九個(gè)刷。我從來不提倡刷單，但是根據(jù)需求自己看吧你們都懂得。


    三丶文本模型


    搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題屬性的相關(guān)性的匹配。也就是我們俗稱的SEO優(yōu)化。這個(gè)話我們盡量使用能帶來流量的關(guān)鍵詞，無用關(guān)鍵詞定期刪除更新。當(dāng)然有流量關(guān)鍵詞最好不要動除非你發(fā)現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞替代。


    四丶時(shí)間模型


    時(shí)間模型是淘寶提倡公平公正原則中體現(xiàn)最明顯的一個(gè)模型。根據(jù)產(chǎn)品上架周期越到快下架時(shí)間產(chǎn)品展示越靠前，相對來說越能獲取更多流量。


    據(jù)說：“是系統(tǒng)為了保證讓更多的商家有機(jī)會得到展現(xiàn)，會預(yù)選最近一段時(shí)間下架的商品，有可能是最近幾分鐘，也有可能是最近1小時(shí)或者1天，到底是多長時(shí)間會根據(jù)關(guān)鍵詞的召回的結(jié)果數(shù)來定，例如搜索“包包”如果有上百萬結(jié)果，那么時(shí)間會定的短短幾分鐘而已，如果搜索結(jié)果只有幾萬個(gè)，那么時(shí)間會比較長，如果結(jié)果數(shù)更少，或者下降時(shí)時(shí)間因素就不起作用了，預(yù)選商品就是全部”


    大家在做標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品不同階段設(shè)定不同主要關(guān)鍵詞然后根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞全網(wǎng)上下架時(shí)間不同使用市場營銷里的市場避風(fēng)港原則：躲避大賣家有競爭優(yōu)勢的對手，開拓空白區(qū)域市場份額。使用軟件尋找關(guān)鍵詞下架空白區(qū)域。來降低和比我們優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭，從而獲取更多的流量。


    以上的四種模型是淘寶最基礎(chǔ)的四種模型也是大家都是能通過手工操作完整的也是最具有可控性的�？赡苁翘A(chǔ)，全網(wǎng)至少還有10%的人沒有去完善。


    五丶價(jià)格模型


    淘寶遵循的原則是滿足各種需求，那么首先就是有限滿足大部分人的需求，再根據(jù)個(gè)性需求不同特點(diǎn)不同滿足。那么價(jià)格模型就是說用戶最容易接受的價(jià)格區(qū)對應(yīng)的寶貝會被優(yōu)先展示。


    怎么看價(jià)格區(qū)間。我們可以通過關(guān)鍵詞來看比如“連衣裙”
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    我們在搜索連衣裙的時(shí)候會看到占比最多的幾個(gè)價(jià)格區(qū)間，在做優(yōu)化的時(shí)候根據(jù)主要關(guān)鍵詞占比最高的價(jià)格區(qū)間來設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)然另外一個(gè)前提是考慮成本。


    六丶商業(yè)規(guī)則


    簡單的說是上架能給消費(fèi)者提供的消費(fèi)保障。比如消保丶七天無理由退換丶公益寶貝丶退運(yùn)險(xiǎn)等等消費(fèi)保障。如果是我們能做到的我建議盡量都開通。這個(gè)也是完善和提升店鋪服務(wù)的手段。


    以上淘寶最基礎(chǔ)的六個(gè)模型下面我們講一下影響店鋪搜索權(quán)重最核心的3個(gè)模型：賣家模型丶服務(wù)模型和人氣模型。
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    七丶人氣模型


    何為人氣？其實(shí)也就是受歡迎的程度高低。影響人氣排名幾個(gè)核心數(shù)據(jù)


    轉(zhuǎn)換率：店鋪轉(zhuǎn)化率和商品轉(zhuǎn)化率，一個(gè)提升的店鋪權(quán)重另外一個(gè)提高的商品權(quán)重，他們之間相互影響。轉(zhuǎn)化率其實(shí)說簡單點(diǎn)對于淘寶來說，你的商品能滿足同類需求占比。占比越高那么說明你的產(chǎn)品越優(yōu)質(zhì)。同所說的轉(zhuǎn)化率的一個(gè)是同類目產(chǎn)品之間對比，另外一個(gè)是同階層之間對比。同比于同類目或者同階層你能高于平均值那么你獲得的流量就高。


    一般我們是通過關(guān)鍵詞來判斷類目轉(zhuǎn)化率，一般使用的到的工具就是流量解析，我們從多個(gè)主要關(guān)鍵詞判斷平均值。


    比如：
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    這個(gè)連衣裙


    類目詞：連衣裙屬性詞：泡泡袖連衣裙短袖連衣裙雪紡連衣裙
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    通過大流量關(guān)鍵詞我們可以大概判斷出行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，那再逐步的去提升和超越。


    銷售額（量）：銷售總量和交易筆數(shù)人氣分會參考最近30天的數(shù)據(jù)出聚劃算和特殊活動之外的交易量。


    這個(gè)提升只能是不斷優(yōu)化標(biāo)題和進(jìn)行引流付費(fèi)站外引流來提升這個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)然我們一直強(qiáng)調(diào)的是淘寶是一個(gè)公平的平臺，我們銷量和銷售額的增長淘寶參考數(shù)據(jù)，一個(gè)7天/30天周期內(nèi)跟自己店鋪對比的增長率，另外一個(gè)是跟同階層對比增長率，同類目平均增長率�？搭惸吭鲩L的話可以使用淘指數(shù)：
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    收藏?cái)?shù)：收藏量從側(cè)面反映了寶貝的受歡迎程度產(chǎn)品收藏量和店鋪收藏量。和其他數(shù)據(jù)一樣，看到對比和增長的比率。


    DSR:動態(tài)評分這個(gè)就不做多的解釋了。


    熟客率：也就是回頭率，店鋪重復(fù)購買率。這個(gè)對比數(shù)據(jù)還是一個(gè)是增長率一個(gè)和同類目/階層對比。如果你的店鋪高于別人那么你這方面分值就比較高。從而你的人氣分值就比較高。


    UV/PV:一個(gè)是店鋪流量，另外一個(gè)是店鋪流量人數(shù)。通過優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)頁和推廣來提升這個(gè)數(shù)據(jù)，這方面占比其實(shí)就像滾雪球，從小滾到大，但是太小的話需要滾的時(shí)間比較久，也有可能滾著滾著就滾出淘寶了哈哈我可沒有爆粗口哦。


    在這里提醒一下大家：新上架的商品或者新上架無數(shù)據(jù)基礎(chǔ)所有寶貝都是有默認(rèn)的人氣分的默認(rèn)人氣分在一段時(shí)間內(nèi)如果可


    各方面數(shù)據(jù)都滿足分?jǐn)?shù)會增加就會獲得更多的流量反之人氣分會下降。


    總之，人氣分是一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)，會參考不同的因素，基于統(tǒng)計(jì)分析擬合出一個(gè)數(shù)值。針對作弊商品，是吧越來越嚴(yán)格，在計(jì)算人氣分的時(shí)候會事先進(jìn)行數(shù)據(jù)的去噪處理。一單某些參數(shù)不符合一定的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，系統(tǒng)會自動過濾，甚至?xí)档湍承┓謹(jǐn)?shù)。


    八丶服務(wù)模型


    投訴率：投訴類型有很多，描述不符丶違背承諾丶盜圖等等，建議大家一真實(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品本質(zhì)來獲取流量和滿足需求。虛假總是會被終結(jié)的。


    糾紛退款率：退款過程中產(chǎn)生糾紛導(dǎo)致小二介入的筆數(shù)。


    退款率：產(chǎn)品是否能真正滿足消費(fèi)者需求的一個(gè)體現(xiàn)。退款率過高給淘寶的印象是你夸大了產(chǎn)品真實(shí)屬性和賣點(diǎn)不能真正的滿足需求，從而導(dǎo)致商品或者說店鋪整體權(quán)重下降。


    旺旺響應(yīng)率：這個(gè)是服務(wù)意識我相信現(xiàn)在掌柜相應(yīng)率一般都是90%以上吧。有咨詢就必須有回復(fù)，有的是打廣告的有些賣家就直接關(guān)了，其實(shí)這個(gè)是會影響到你的相應(yīng)率，建議是回復(fù)一下再關(guān)閉。


    旺旺響應(yīng)速度：相應(yīng)速度最直接的影響是客戶的購物體驗(yàn)，如果速度太慢的話，完全影響購物的興趣和心情當(dāng)然消費(fèi)者對我們產(chǎn)品需求也會淡化。淘寶一直在抓這個(gè)購物體驗(yàn)，所以提升這個(gè)也就是提升打字速度和優(yōu)良快捷語的設(shè)置。


    無貨退款次數(shù)：這個(gè)第一個(gè)是防止鋪貨，第二個(gè)是防止無貨來獲取下架流量等等。所以建議無貨預(yù)售的盡量和客戶說明發(fā)貨時(shí)間，產(chǎn)生退款盡量溝通避免退款。


    對于天貓商家我建議大家看看天貓成長自己這一塊和行業(yè)平均欠缺了多少。
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淘寶搜索規(guī)則

淘寶搜索規(guī)則

    九丶賣家模型


    賣家模型這就是通過幾核心數(shù)據(jù)判斷商家是否是優(yōu)質(zhì)商家還是劣質(zhì)商家。


    客單商品率：考核在一個(gè)自然月里平均每一筆交易能成交多少個(gè)商品。其實(shí)考核的就是店鋪關(guān)聯(lián)促銷能力和人氣單品的帶動能力。大家都知道我們店鋪占比60%流量都來自我們推廣人氣單品，那么我們?nèi)藲鈫纹纺軒黻P(guān)聯(lián)效應(yīng)有多強(qiáng)就是判斷我們店鋪權(quán)重一個(gè)核心數(shù)據(jù)。


    旺旺在線時(shí)長：旺旺在線時(shí)間長短，不影響店鋪權(quán)重，影響是買家在搜索時(shí)候會選擇在線旺旺這個(gè)選項(xiàng)從而影響的流量。當(dāng)然從側(cè)面反映出的問題是我們能給買家提供的服務(wù)時(shí)間長短。


    滯銷商品率：上架6個(gè)月90天內(nèi)完全無編輯，無流量展現(xiàn)的商品。這種商品會直接被屏蔽。需要重新上架。


    客單價(jià)：客單價(jià)=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)。單日“客單價(jià)”指單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額。


    2.均值：客單價(jià)均值，指所選擇的某個(gè)時(shí)間段，客單價(jià)日數(shù)據(jù)的平均值。如【月報(bào)】中，客單價(jià)均值=該月多天客單價(jià)之和/該月天數(shù)。


    店鋪?zhàn)裱?guī)則：遵循淘寶規(guī)則這個(gè)我建議下載去把淘寶的規(guī)則都復(fù)制成一個(gè)文檔有什么疑問都可以在里面搜索看到這樣就可以避免觸碰和逾越紅線。


    以上的九種模型就是全部影響淘寶搜索權(quán)重的幾個(gè)模型，前四種是很好控制的人人都可以做到的。最后三種是核心數(shù)據(jù)也是變動最大的，我們主要做好我們該做的，把控好核心數(shù)據(jù)逐步提升，流量都是不是問題。


   

作者: rfuzpahw    時(shí)間: 2014-7-13 21:27
這是什么東東啊
作者: pojidbpsu    時(shí)間: 2014-7-13 21:27
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: monclerwym    時(shí)間: 2014-7-13 21:28
有道理。。。
作者: liyang77    時(shí)間: 2014-7-17 14:37
不夠干。�。。�！
作者: 打板哥    時(shí)間: 2014-7-24 00:01
學(xué)習(xí)了，突然感覺思路豁然開朗了
作者: ㄝ亽菋    時(shí)間: 2014-8-19 19:07
絕對的干貨，學(xué)習(xí)了
作者: 一條寂寞的魚    時(shí)間: 2014-8-20 20:56
寫的真是太好了
作者: 咿呀呀、    時(shí)間: 2014-8-31 08:07
真是 收益 匪淺
作者: 風(fēng)吹楊柳    時(shí)間: 2014-9-1 11:16
學(xué)習(xí)了，謝謝分享、、、
作者: 余存°dsTiny    時(shí)間: 2014-9-9 10:57
絕對的干貨，學(xué)習(xí)了
作者: 喂..咱要吃糖    時(shí)間: 2014-9-15 08:38
不錯(cuò) 支持下
作者: 殘破的羽翼    時(shí)間: 2014-10-8 09:20
過來看看的
作者: 一口價(jià)不賣！    時(shí)間: 2014-10-15 18:42
沒看完~~~~~~ 先頂，好同志
作者: 萌港男@    時(shí)間: 2014-10-15 18:42
這年頭干啥都不好混 賣苦力還得找關(guān)系呢
作者: 釋懷。    時(shí)間: 2014-10-23 13:01
學(xué)習(xí)了，突然感覺思路豁然開朗了
作者: -KRY-┃控    時(shí)間: 2014-11-16 16:27
相當(dāng)不錯(cuò)，感謝無私分享精神！
作者: 萬犬之尊＠    時(shí)間: 2014-11-23 08:28
樓主辛苦了
作者: 殘陽鋪水中    時(shí)間: 2014-12-5 20:08
學(xué)習(xí)了，不錯(cuò)，講的太有道理了
作者: 遺失的美好。    時(shí)間: 2014-12-25 10:16
剛剛也開了一單，求收藏！
作者: smile淡忘    時(shí)間: 2014-12-31 15:24
看著還不錯(cuò)的樣子
作者: 昂貴的點(diǎn)綴。    時(shí)間: 2015-1-4 10:00
樓主辛苦了
作者: 半臉控。    時(shí)間: 2015-1-8 09:10
路過，學(xué)習(xí)下
作者: 要永遠(yuǎn)在一起    時(shí)間: 2015-1-21 15:51
學(xué)習(xí)了，有一點(diǎn)體會，慢慢的等待客戶關(guān)注
作者: ︶ㄣ拽、爺ㄜ︵    時(shí)間: 2015-2-14 18:42
學(xué)習(xí)了，謝謝分享、、、
作者: 東方彧卿    時(shí)間: 2015-3-8 15:02
樓主辛苦了
作者: 無用的me    時(shí)間: 2015-3-17 15:21
不錯(cuò) 支持下
作者: 愛如未凋空的花    時(shí)間: 2015-4-12 19:25
我是來刷分的，嘿嘿
作者: 戲子、唱無情    時(shí)間: 2015-4-23 17:13
剛剛也開了一單，求收藏！
作者: 銀霄雪晴    時(shí)間: 2015-5-6 17:31
幫幫頂頂！！
作者: 461529208    時(shí)間: 2015-5-6 20:10
頂一頂啊
作者: 紫羅蘭的い夢    時(shí)間: 2015-5-13 19:11
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回訪��！
作者: 我活該沒人愛i    時(shí)間: 2015-5-21 12:51
請樓主繼續(xù)發(fā)好貼，支持你
作者: 花兒為誰開ゝ    時(shí)間: 2015-5-23 17:33
幫幫頂頂�。�



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