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標題: 向大C賣家學習店鋪推廣絕招 [打印本頁]

作者: 老y 時間: 2015-4-27 14:37
標題: 向大C賣家學習店鋪推廣絕招
店鋪推廣是四鉆及以上c店，以及天貓店能夠開通的一個引流方式，它相對于寶貝的單品推廣來說，展示的是整個店鋪，其功能可以媲美一個小型的鉆展。然而在直通車的推廣中，我們一般更加青睞于單品推廣，由于店鋪等級，以及寶貝主打款等原因，店鋪推廣一直是被我們忽視的一塊�；蛘哒f我們在投放之后沒有發(fā)揮他的用處。
這里就分析一個一皇冠的淘寶店的店鋪推廣的使用。

首先，店鋪推廣主要也能夠起到鋪詞，低價引流的效果，所以我們前期測試店鋪推廣圖片的時候，一點擊率高的為主，首次嘗試選用的是直通車單品測試下來點擊率高的幾款寶貝做的推廣圖片。

這兩款就是在、直通車推廣的主推款。
測試下來點擊率高的保留，點擊率低的更換新圖，直到測試出點擊率更高的推廣圖片。
推廣的個數(shù)，前期兩到三個，用于測試不同的圖片。店鋪推廣的關鍵詞分不同的類目添加，前期根據(jù)店鋪主營類目襯衫，推廣了襯衫的店鋪推廣，里面加襯衫類目的關鍵詞。
其次，推廣的關鍵詞，店鋪推廣能夠加1000個關鍵詞，我們一般不會加滿，這次為了擴大流量，所以我們每個店鋪推廣里面都盡量加滿。
關鍵詞的來源，主要是詞表，一方面添加的是當季幾時更新的詞表，選取襯衫類目，篩選出合適的關鍵詞；另一方面，是添加以前的詞表，比較全面，能彌補更新詞表的延時性。

接下來是優(yōu)化,店鋪推廣的優(yōu)化周期相對關鍵詞來說長一點，一般以一周或者10天為一個周期，關鍵詞主要是默認出價，通過修改默認出價來調(diào)整消耗。同時關鍵詞也要定期篩選，由于添加的關鍵詞比較多，所以要去除質量分過于低的關鍵詞；還有一些品牌詞，外貿(mào)詞等排查不通過的詞；以及一些，長期消耗大沒有轉化也沒有收藏的關鍵詞；定時添加，當季熱詞，如電視劇、明星等相關關鍵詞。

隨著店鋪推廣的優(yōu)化，整體的效果也體現(xiàn)出來了。

在這個時候我們繼續(xù)加大消耗，將店鋪推廣數(shù)量慢慢增加，最后店鋪推廣整體轉化在整個賬戶的轉化，占了重要的一筆。

后期換季的時候，店鋪推廣逐漸添加連衣裙類目的店鋪推廣，為春夏的過度做好鋪墊。
店鋪推廣作為，直通車流量來源的一部分，應該像關鍵詞，定向等重點優(yōu)化，能夠為整體店鋪的提升起到重要的作用。

作者: 敞開心靈 時間: 2015-4-27 14:38
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