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五一過后，天氣就要逐漸炎熱起來，馬上就迎來夏季了，夏季款的預(yù)熱和推廣要抓緊的準(zhǔn)備起來了，那么我們今天就來聊一下夏季爆款如何推廣。

一、測款引流初期

很多老板其實(shí)在測款這塊怎么說呢，剛開始最大的一個(gè)誤區(qū)就是說只顧自己上款了，當(dāng)然測款這塊是要多，但要取之有道，剛開始的話測款時(shí)間一定要早一步布局。標(biāo)題什么的就不多說了，有些甚至2016的款標(biāo)題還沒弄就當(dāng)17的款來推了，這是一定要避免的。直通車一般做低cpc測款計(jì)劃，前幾天只要流量點(diǎn)擊率ok的詞基本長尾的都加上去，大概最多一周吧，回來看看加購收藏，所有款的，篩出來1-2款加購收藏點(diǎn)擊率最綜合數(shù)據(jù)最好的，那就直接加主推。

1、類目分析

首先結(jié)合去年的市場數(shù)據(jù)，比如我們可以從直通車?yán)锏牧髁拷馕隽私獾剿�要推廣的類目的搜索情況，或者到阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)。比如查詢“女式襯衫”這個(gè)類目，最受眾的屬性是長袖、拼接、純色、韓版，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，這樣我們?cè)谕茝V的時(shí)候才能早日占據(jù)市場。

2、自然選品

當(dāng)你新品上架后，是會(huì)有部分款自然動(dòng)銷還可以的款，這類款之所以ok，一是款好，二是標(biāo)題可以，這一類款后期SEO優(yōu)化前期不用去大的改動(dòng)；相對(duì)而言直接做計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注，某種意義上，省了很多前期的消耗成本，這款本身自然賣的好，受客戶吸引力較強(qiáng)么，去重點(diǎn)關(guān)注的款，這類的款后面直接看加購點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換做對(duì)應(yīng)的車圖調(diào)整和關(guān)鍵詞的篩選。

3、計(jì)劃測試

這塊主要還就是做的測款，數(shù)據(jù)主要看流量和點(diǎn)擊率，主要對(duì)選詞這塊做調(diào)整，流量全部帶起來后面分析看數(shù)據(jù)會(huì)更直觀，流量和點(diǎn)擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標(biāo)。直通車測款的話，建議開啟省油寶長尾計(jì)劃去測款，選詞比較精準(zhǔn)，批量添加長尾詞，既保證流量又能降低CPC。

二、定品推廣中期

1、定向

之前款根據(jù)上面選好綜合數(shù)據(jù)ok的最多2個(gè)款直接去放主推開大 ，基本的人群開收藏、加購人群和活動(dòng)人群肯定要開，最重要的在“手淘猜你喜歡”“首頁消息中心”幾個(gè)無線端的幾個(gè)溢價(jià)逐漸開高，重點(diǎn)關(guān)注，主要還是在后面款上來差不多再去做天氣人群和男女人群包比較好，當(dāng)然同時(shí)也可以開這些個(gè)人建議在最合適的時(shí)間去開后面會(huì)說到這塊。搜索人群優(yōu)化這一塊兒也是比較重要的圈人技巧，可以用省油寶搜索人群自動(dòng)優(yōu)化，軟件根據(jù)人群表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整溢價(jià)。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞方面這端時(shí)間推廣不用太多，可能有的cpc會(huì)略高，但不用擔(dān)心，除非部分品行業(yè)cpc過高但最后還是會(huì)降下來，本身前期評(píng)價(jià)少，基礎(chǔ)排名可以說靠后就是說拼款拼流量階段；詞自己去找點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換率優(yōu)先的詞加進(jìn)去，看數(shù)據(jù)逐步提高，借助省油寶好詞推薦，從成交相似詞、流量飆升詞、自然搜索詞等等中去篩選跟產(chǎn)品更匹配的詞，加入到計(jì)劃中進(jìn)行推廣。同時(shí)做活動(dòng)的時(shí)候流量的各個(gè)渠道可以加大，包括時(shí)間折扣和定向站外移動(dòng)端等；花費(fèi)較多的熱詞稍微降低出價(jià)即可，如果15天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以刪除，7天無產(chǎn)出低加購收藏的也可調(diào)低出價(jià)，后面繼續(xù)關(guān)注，篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)引流。

3、地域、投放平臺(tái)

地域一般華東華中全選篩區(qū)部分偏遠(yuǎn)地域ok，無線端投放偏大，大概1-2周流量少上來還需要對(duì)計(jì)算機(jī)端和無線端做分析，有的店新品有這么一種可能，無線cpc2倍于pc出價(jià)不止，展現(xiàn)卻上不去，反而pc轉(zhuǎn)換不錯(cuò)。無線加投后，成本高無產(chǎn)出，優(yōu)選pc后期單獨(dú)做無線計(jì)劃做推廣就行。

4、店促淘客助力

本身來講新款除了車子引流拉動(dòng)關(guān)鍵詞搜索，最重要一點(diǎn)評(píng)價(jià)，近期動(dòng)銷前期高客單的款做店促同時(shí)，低價(jià)做，高淘客傭金沖量很關(guān)鍵，直接會(huì)為你沖款奠定更好的基礎(chǔ)。

于此同時(shí)，也要抓緊推出下一季的上新活動(dòng)。優(yōu)惠券、三方打折軟件靈活應(yīng)用、全店滿減（三免一）都可以為新品造勢，本身流量是進(jìn)來的一定充分利用，這塊很多人會(huì)忽略只顧著車子沖你的款，那進(jìn)來的人呢？就讓他看看就走？顯然不是。

三、產(chǎn)品后期站內(nèi)外活動(dòng)

產(chǎn)品在我們前期中期 淘客+直通車+自然流量占比可能是30%，60%，10%前提是具體的一個(gè)淘客力度ok基本上應(yīng)該差不多這樣的占比，后面基本基礎(chǔ)上來了，品已選定，自然動(dòng)銷也在慢慢上漲這個(gè)時(shí)候就要平衡流量比例做活動(dòng)劃算、搶購爭取不到的B店一定多去報(bào)你的主款，C店多去報(bào)天天特價(jià)起碼會(huì)有機(jī)會(huì)的上過活動(dòng)后面某些標(biāo)簽會(huì)明顯上來 再去車子調(diào)大人群溢價(jià)多開人群免費(fèi)流量這塊很快就可以上來。

四、觀察流量是否健康

一家健康的店鋪?zhàn)匀涣髁恳欢ㄊ谴笥诟顿M(fèi)流量的，健康比值一般是4：3：3，即付費(fèi)流量4：免費(fèi)流量3：自主訪問3，如果能夠達(dá)到這樣的比例，那么店鋪就有比較好的流量結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)了。

直通車的花費(fèi)如果不變，那么原直通車的不應(yīng)季款可以慢慢的降低投放力度，測試的款逐步提升花費(fèi)，測款期間花費(fèi)不用多，然后根據(jù)寶貝的不斷提升去提高花費(fèi)，保證流量是一個(gè)正向增長。隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷量的不斷提高，權(quán)重提升，自然搜索排名靠前，提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時(shí)，不要局限于直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關(guān)注的，因?yàn)樽鋈魏瓮茝V，最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現(xiàn)上升走勢，即使直通車略虧也是可以接受的。

五、總結(jié)

直通車是增加店鋪權(quán)重很重要的推廣工具，最終目的還是提升搜索流量，幫助提高店鋪銷售額。在推廣之前，直通車需要引進(jìn)的流量目標(biāo)是多少？預(yù)期達(dá)到多少轉(zhuǎn)化？不管你是苦逼運(yùn)營狗還是有錢大老板，都要做好規(guī)劃，有正確思維和方法。最重要的是要有執(zhí)行力，不要紙上談兵！