老y開網(wǎng)店

截至2016年11月11日24時，2016年天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，其中無線交易額占比81.87%，讓無數(shù)商家期待又緊張的雙十一終于落下了帷幕。過眼匆匆，不管是歡是愁已是過往，現(xiàn)在做好總結(jié)，為下次爆發(fā)做好準備是最重要的。下面大麥電商就來說說店鋪鉆展大促時如何確保點擊單價，做到高轉(zhuǎn)化。

正文：

眾所周知，影響點擊單價最為重要的無非就三個條件：人群，資源位，創(chuàng)意文案，但如何把這三者更好的結(jié)合，今天我們就以美妝店鋪在雙十一的聯(lián)合營銷數(shù)據(jù)是時如何實現(xiàn)的細細道來。

一、人群定向

面對大促展現(xiàn)成本的高漲，對人群的精準度要求更高，細化人群成為了當務之急。以往因為人群的消耗問題，同步的人群更關注消耗情況，各人群之間往往存在較大的重復，其實這也會成為人群點擊單價上漲的原因。通過各人群細化并去重，能有效降低展現(xiàn)成本。人群成為了獨立的個體，容易實現(xiàn)人群的管理體系，同時更能清晰洞察定向效果，方便比較和篩選人群。

除了全店人群投放，最新的單品計劃同樣值得關注。單品計劃暫時只對高層次店鋪開放，相比競爭激烈的全店推廣，單品計劃以新鉆展人群、獨立的資源位和單品詳情圖進行投放，親測轉(zhuǎn)化效果同樣顯著。

二、資源位

在大促來臨之前，不僅商家會加大推廣消耗，官方同樣會加大宣傳力度，營造大促氣氛。當大促廣為人知的時候，自然培養(yǎng)了用戶的購物動機。那么對于鉆展推廣，站內(nèi)競爭越來越激烈，但是站外資源位展現(xiàn)成本低，加上大促營造的購物氣氛，提高了站外投放的轉(zhuǎn)化效果,站外資源位成了鉆展推廣的藍海。盡管展現(xiàn)成本較低，但各站外資源位點擊率各有不同。通過經(jīng)驗和測試，比較各資源位的點擊率和點擊單價選擇投放。

而站內(nèi)pc與無線的對比，也結(jié)合大盤趨勢，主要投放90%以上都為無線站內(nèi)資源位，結(jié)合資源位消耗及點擊單價情況，主要投放在無線首焦，這也促使此展位出價動蕩較大，出價飆升急速。

三、創(chuàng)意及文案設計

在大促時，文案主要突顯利益點，但是如何能一擊即中客戶的心呢？？？這次美妝店鋪前期用了“立減500”為主文案的創(chuàng)意效果不太理想。主要原因是讓消費者覺得商品貴，從而導致點擊率普遍偏低。后面進行文案修改，以“秒殺”、“搶貨”、“5折”和0.1元起等作為主文案，出來的效果提升一倍以上。

大促當天，主要投放潛在人群，素材也再次進行優(yōu)化，突出品牌的特色，以及店鋪的最大利益點，輔文案以緊迫感強的文案吸引消費者的關注和點擊。

四、人群與創(chuàng)意結(jié)合打法

官方大促除了會帶來更多平臺流量，鉆展推廣的競爭也會越來越激烈。提高點擊率，才能有效降低點擊單價。人群除了需要更加細化，同時面對店鋪不同的人群，人群的特性同樣存在差異化。結(jié)合不同的定向和創(chuàng)意內(nèi)容，實現(xiàn)更加精準的投放，讓對的人看到對的內(nèi)容，點擊率自然會提高。

以下是本次大促美妝店鋪定向與創(chuàng)意的具體配合：

1. 拉新人群

新客人群對店鋪品牌的認知不夠了解，僅僅突出品牌內(nèi)容，往往吸引不到新客，尤其是美妝類目，品牌忠誠度較高。但是通過聯(lián)合會場創(chuàng)意和新客人群搭配投放，聯(lián)合的優(yōu)惠力度反而更能吸引這部分人群。

2. 潛客人群

潛客人群對店鋪有一定的認知，除了精準篩選出對品牌產(chǎn)品有較強購買動機人群，通過創(chuàng)意強調(diào)品牌最大利益點，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 老客人群

老客人群盡管已經(jīng)對品牌有足夠的認識，但產(chǎn)品需求存在時間上的限制，例如最近已經(jīng)購買過，還沒完成產(chǎn)品使用，產(chǎn)品需求自然下降。通過突出品牌的活動力度和使用緊迫性的文案，催化老客的購買行為。

五、總結(jié)

雙十一的累計為即將到來的雙十二奠定了良好的基礎，雙十二的到來又是我們一個新的提升，鉆展想在大促時獲取低價流量，高點擊率的創(chuàng)意必不可少，越通俗簡單粗暴的文案更可以吸引客戶的眼球；做到實時數(shù)據(jù)匯總，及時優(yōu)化刪減創(chuàng)意及人群， 這樣才能在鉆展競爭中脫穎而出，獲得更低的點擊成本。