老y開網店

標題: 解密直通車店鋪推廣玩法 [打印本頁]

作者: 老y 時間: 2016-9-19 10:40
標題: 解密直通車店鋪推廣玩法
“店鋪推廣怎么做？”“為什么我總感覺流量上不去？”“為什么質量分過幾天就又降低了？”“這是怎么回事？難道是因為我店鋪產品不好？”相信大部分玩直通車的同行都會有相同的困惑，直通車店鋪推廣到底該怎么玩？到底該怎么去操作才會有效果？今天就由弈梵來為大家一一解答。言歸正傳，來看問題：一丶店鋪推廣怎么做？相信有這類問題的商家一定還沒有什么頭緒，對于店鋪推廣這個工具，也是一知半解，可能曾經了解過部分店鋪靠店鋪推廣運作的很好，也有可能曾經在店鋪推廣上花過心思，只是一直沒有什么成效。那么我們首先要解決一個問題：店鋪推廣是什么？店鋪推廣是指將店鋪內的某個鏈接進行落地式推廣，類似于鉆展的后端展示方式，同時展示頁面不局限于詳情頁，轉化的可能性和信息的包容性比關鍵詞推廣要高，同時在頁面審核方面，也沒有鉆展那么嚴苛，有些字眼還是可以出現的“例如：神器，第一，獨有”同時流量引入方面，與關鍵詞的展示方式相同，只是在關鍵詞右側展位下方有三個展位，因此在搜索結果頁，一面只有三個展位，同時某些擁有內側資格的商家也是有特殊展位和尺寸可以選擇的，女包女鞋類目的部分商家，以及寵物用品，母嬰類目的部分商家直通車后臺是有多尺寸投放機會的，而大多數商家都只有一個或者兩個尺寸。我們來解決下一個問題，為什么我一定要做店鋪推廣？往往商家選擇去做店鋪推廣有以下幾個原因:1. 店鋪關鍵詞流量飽和，需要拓展新的流量入口2. 類目屬于標品，關鍵詞詞量少，流量不足，需要店推補充3. 店推沒玩過，想試試4. 以前玩過一段時間，沒效果，有了改良點現在想再嘗試一下。店鋪推廣的特性剛才已經提到了，具有媲美鉆展的流量獲取能力，同時擁有低廉的點擊單價，并且落地頁的審核機制比鉆展寬松很多，商家可操作的空間更大，如果你仍在花時間做鉆展，但是不做店鋪推廣的話，那就太可惜了店鋪推廣的重要性就不再多講了，最后一個問題，店鋪推廣怎么做？1. 落地頁制作（可以直接采用鉆展的落地頁）2. 關鍵詞選擇（這里提醒下大家，品牌詞也是可以加的，同時除了違禁詞以外其它類目的詞也是可以加的，計劃關鍵詞的數量上限是1000個）3. 質量分優(yōu)化首先跟大家普及一個基本常識，店鋪推廣的關鍵詞質量分構成與普通產品關鍵詞的質量分構成完全不同，那么也就是說，店鋪推廣的質量分不能按照普通寶貝關鍵詞的優(yōu)化方式去做。那么店鋪推廣的質量分怎么做呢？首先我們要明確，店鋪推廣的質量分原理不同于一般的寶貝推廣，店鋪推廣推廣的是一個店內鏈接，而寶貝推廣推廣的是一個寶貝，這個鏈接可以是落地頁丶首頁丶分類頁丶寶貝詳情頁丶品牌故事等等。選擇非常多，多變操作性強那么店鋪推廣質量分的原理是依照什么來的？大家可以先了解一下搜索引擎SEO的一些小技巧，搜索引擎優(yōu)化中，我們常常提到站點的字段匹配度和點擊熱度，一篇文章之所以能夠被百度搜索引擎收錄，一方面是因為點擊熱度和瀏覽量比較大，另一方面，在標題和正文中，要多次提到關鍵詞，重復的出現和反復的閱讀，使文章能夠長久的被百度收錄。那么百度搜索引擎本身的收錄方式和原理，與店鋪推廣相似，店鋪推廣更在意落地頁面里的寶貝鏈接和文字信息與本身你所投放的關鍵詞的相關度和瀏覽熱度。那么店鋪推廣的質量分重點總結后有以下幾點：1. 相關性2. 點擊率3. 訪問深度4. 停留時間5. 跳失率6. 轉化率知道了重點，那么我們應該怎么做？1. 在投放頁面代碼底部添加相關文字字段信息。2. 新加詞原始價放3天，不要動，不要調，不要動原始價3. 3天后基本權重匹配完畢，觀察關鍵詞變化，5分以下直接刪除，10分詞每天加價5分（這里只針對大眾人群類目，服裝，護膚品，箱包，鞋）4. 非大眾類目，每日加價公式：直通車整體PPC*0.15（只是大概，部分“奇葩”類目需要根據情況微調）5. 盡量保證頁面里所有的寶貝都屬于同一個子葉類目，不要一個落地頁里既有上衣又有連衣裙還有打底褲，保持類目的一致性6. 前端圖片展示的信息盡量與落地頁相符二丶為什么我總感覺店鋪推廣流量上不去？對于店鋪推廣流量上不去的店鋪一般有以下三個原因1. 詞加的太少（標品類目沒有什么詞的店鋪，全類目詞加滿，例如手機殼）2. 質量分沒優(yōu)化好（參照上一段優(yōu)化）3. 店鋪推廣圖片做的太奇葩別問我店鋪推廣的落地頁怎么做，也別問我店鋪推廣的車圖怎么做，鉆展怎么做，你就怎么做。什么？不會鉆展？沒事，有個簡單的辦法，把你落地頁首屏的信息內容塞到一張圖里，同時保證字能看清，就OK（以上只針對于小白）三丶為什么質量分過幾天就又降低了？出現質量分猛降的店鋪，一般有以下原因1. 沒按照上述出價方式穩(wěn)步出價2. 沒有進行關鍵詞淘換3. 沒有保證落地頁的流量和訪問深度4. 圖沒做好，隨著展現面的擴大點擊率猛降注意：店鋪推廣是個循序漸進的活兒，不要心急，不要猛加價，同時，在展現面擴大的同時，不斷地根據展現量大的關鍵詞進行針對性的圖片優(yōu)化，在發(fā)現落地頁跳失率波動的時候，用熱力圖進行分析優(yōu)化，不要頁面做完就不管了，展現面的變化（關鍵詞展現量的激增）會直接影響受眾人群，因此，落地頁也要跟著更改。四丶這是怎么回事？難道是因為我店鋪產品不好？在產品界有一句話：沒有不好的產品，只有不好的營銷。產品只要找到對應人群，那么就是有銷售成交可能性的，那么常常有人在不斷的優(yōu)化產品，優(yōu)化路徑，優(yōu)化視覺，實際上，視覺只是成交的一部分，更多的是要靠大家去選擇人群，選擇關鍵詞，無論這個關鍵詞有多小，只要是你的目標人群，就是你的目的詞千萬別忘了，店鋪推廣單個推廣單元可以添加1000個詞，這1000個詞有無限的可能性，那么我們在選詞的過程中應該選那些？通過2年的總結，有以下幾種情況1. 產品本身相關的關鍵詞2. 類目相關關鍵詞3. 功效相關關鍵詞4. 產品參數關鍵詞5. 品牌詞6. 相關類目的類目相關詞（比如女裝相關的類目有：彩妝，護膚品，女鞋，女包）7. 相關類目的類目品牌詞本次就先介紹到這里，信息量比較大，大家慢慢消化，店鋪推廣涵蓋的細節(jié)要比關鍵詞推廣多的多，但是每一個細節(jié)都是重點，希望大家有學到新東西店鋪推廣不難，也不神秘，但是，需要你細心用心的悉心呵護，心急吃不了熱豆腐，記住這一點，你離駕馭它也就不遠了。還是老話，回頭看問題，答案就在你的心中。

作者: 虛榮哋ゝ繺\毣 時間: 2016-9-27 09:07
是這樣的嗎？

歡迎光臨老y開網店 (http://myautotome.com/)