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標題: 中小賣家開好直通車的五大思路 [打印本頁]

作者: 老y 時間: 2016-8-23 11:00
標題: 中小賣家開好直通車的五大思路
對于推廣寶貝的要求有哪些，首先肯定是選擇基礎(chǔ)好的寶貝，那么什么樣的寶貝才能夠稱之為基礎(chǔ)好的寶貝呢。
1、銷量和評價都有的，而且口碑比較好的寶貝。
2、寶貝一般都有季節(jié)性，所以挑選的時候要選擇應(yīng)季的寶貝。
3、性價比高的寶貝買的人自然會多。
4、受眾面廣，還能突出其自身優(yōu)勢和特點的寶貝。
5、還要從店鋪后臺查看寶貝的數(shù)據(jù)情況分析，例如，寶貝的跳失率、平均停留時間、收藏、訪客等方面。
符合以上條件的才能夠稱之為基礎(chǔ)好的寶貝，才適合推廣，下面就來講一下淘寶小賣家，直通車做起來五個階段的思路。
小賣家一般資金和人力都比較少，但是在店鋪起步之初又想賣起來，有更多的錢去投入，做的好最直接的表現(xiàn)就是，賣的很多銷量高，人氣很大流量多，一般一個店鋪都有相對來說賣的好1-2款，在推廣之初，我們要在眾多寶貝中挑選出來有潛質(zhì)的寶貝，對于寶貝進行一個測款過程。
做好寶貝的五大思路：
1、通過測款選好推廣的寶貝
2、對于寶貝創(chuàng)意圖片進行測試
3、提升寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分
4、對于直通車進行優(yōu)化
5、對于店鋪的活動和數(shù)據(jù)進行調(diào)整
一、通過測款選好推廣的寶貝
先來講下測款的目的，為什么要進行測款?測款是為了找到一個符合消費者和市場需求的寶貝款式。有些運營是不進行測款的，問老板推哪個，直接就在直通車里面進行推廣，可勁的砸錢做活動。
推到后面把流量做上去了，但是轉(zhuǎn)化還是不行。新品期有個特點就是銷量少、人氣低、評價少、轉(zhuǎn)化少。測款期不用過分的在意轉(zhuǎn)化，我們需要做的是查看寶貝的收藏加購和關(guān)鍵詞的點擊。那么如何進行測款呢?
首先是看測款的選款依據(jù)和測款的方法
測款的依據(jù)有哪些，最直接的就是生意參謀對于過去30天或者60天的寶貝進行一個銷量的排名來進行查看，有哪些寶貝的銷量基礎(chǔ)和收藏加購是靠前的，就有做起來的優(yōu)勢基礎(chǔ)，還有就是根據(jù)淘寶上面已經(jīng)做起來的款式，進行跟款做。
接下來主要講下直通車測款的方法思路：先上20個左右的關(guān)鍵詞，在選擇關(guān)鍵詞的時候，我們要選擇相關(guān)性較好的詞，那么怎么樣的詞是相關(guān)性好的詞呢；
最直接的表現(xiàn)就是質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高就表示相關(guān)性越好。出價出到第5頁，第三天看關(guān)鍵詞的反饋情況，情況好的提價到第三頁左右，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因和調(diào)整，調(diào)整之后3-5天表現(xiàn)依舊不好的關(guān)鍵詞，就可以打入冷宮了。
對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以進一步提價，關(guān)鍵詞這塊根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來降價或提價。這樣20個關(guān)鍵詞詞在有數(shù)據(jù)反饋之后進行刪改，下一輪再添加新的關(guān)鍵詞來測試。
測款的數(shù)量一般是5-8款，測款的時候看的關(guān)鍵點：點擊率、收藏加購率、點擊量。點擊率必須大于行業(yè)均值。如何查看行業(yè)均值?在直通車左側(cè)，工具-流量解析-市場數(shù)據(jù)分析-點擊率。加購率一般是大于6%以上(注：類目不一樣，數(shù)據(jù)標準也有不同。)

二、對于寶貝創(chuàng)意圖片進行測試
在測試初期，可以直接看圖片的點擊率反饋情況，可以查看點擊率好的圖片吸引點在哪里，給點擊率不好的圖片做一個參考，當一個款測了很多圖點擊率都起不來的時候，建議就可以換款了。這個時候就很需要運營的經(jīng)驗和思路了。

三、提升寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分
首先我們需要知道的是，影響質(zhì)量分的因素有哪些，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。

創(chuàng)意質(zhì)量主要由點擊率來體現(xiàn)，點擊率越高創(chuàng)意質(zhì)量分越高。不斷優(yōu)化點擊率就可以不斷的提升質(zhì)量分。相關(guān)性主要有：1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題。2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性。3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。這些可以人為做到滿分。

買家體驗主要由購物車率和收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)。影響質(zhì)量分的關(guān)鍵點是點擊率。前期需要不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖片，優(yōu)化點擊率，直到點擊率大于行業(yè)均值后，質(zhì)量分上升較快。設(shè)置關(guān)鍵詞的時候要挑選與寶貝相關(guān)性高的詞。
每個寶貝雖然最多可設(shè)置200個關(guān)鍵字，但我建議把關(guān)鍵字加到15到20就可以了，然后合理出價，關(guān)鍵詞越精準被搜索展示機會就越大，同時點擊率也會相應(yīng)提升。
四、對于直通車進行優(yōu)化
投放地域：根據(jù)直通車報表的14天、30天的數(shù)據(jù)。查看投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來進行選擇，對于數(shù)據(jù)差的不進行投放。
直通車優(yōu)化思路，直通車到了中后期，質(zhì)量分都在9分、10分，PPC較低的時候，就需要去優(yōu)化點擊轉(zhuǎn)化率和ROI了。ROI(投入產(chǎn)出比)也是開車的終極目的，主要從地域、關(guān)鍵詞來優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

五、對于店鋪的活動和數(shù)據(jù)進行調(diào)整
查看了生意參謀的數(shù)據(jù)，可以看到最近30天的店鋪數(shù)據(jù)，訪客數(shù)和停留時間都是有上升的，寶貝的月銷量和成交金額也是可以的，在地域方面廣東和江浙地區(qū)都是比較靠前的，在這樣的情況下面，可以對直通車的投放地域進行相應(yīng)的調(diào)整。

這個店鋪是一個剛剛起步的淘寶C店，接手的時候只有三顆星，做了半個月做到了四顆星，店鋪的成交金額也增長很多；
做好這些的重要因素之一是直通車對于店鋪帶來的流量和成交，店鋪本身的裝修是比較一般的，店鋪也沒有設(shè)置活動，對于轉(zhuǎn)化這塊做起來，主要還是引入精準流量才會有相對比較好的轉(zhuǎn)化和成交。

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