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標(biāo)題: 直通車(chē)如何花少錢(qián)精準(zhǔn)定向 [打印本頁(yè)]
作者: 老y    時(shí)間: 2016-6-11 10:00
標(biāo)題: 直通車(chē)如何花少錢(qián)精準(zhǔn)定向
直通車(chē)定向推行是即搜索推行今后的又一精準(zhǔn)推行辦法。運(yùn)用淘寶網(wǎng)無(wú)窮的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)立異的多維度人群定向技能，斷定您的方針客戶(hù)，并將您的推行信息展如今方針客戶(hù)閱讀的頁(yè)面上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搶手頁(yè)面外，淘寶直通車(chē)還結(jié)合了多家外部?jī)?yōu)異網(wǎng)站，協(xié)助您的推行寶貝掩蓋到更多方針客戶(hù)。
　　定向原理：
　　直通車(chē)定向原理是是經(jīng)過(guò)用戶(hù)的做法，構(gòu)建用戶(hù)模型，將用戶(hù)愛(ài)好和需要映射到類(lèi)目，將類(lèi)目寶貝自動(dòng)引薦 給用戶(hù)，完結(jié)精準(zhǔn)推行。當(dāng)一個(gè)IP或許淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行采購(gòu)，收藏，閱讀都會(huì)被淘寶記載。在將該類(lèi)意圖寶貝運(yùn)用定向推行自動(dòng)引薦給用戶(hù)，所以定向推行是對(duì)比精準(zhǔn)的推行。
　　操作快捷:
　　進(jìn)入一個(gè)推行方案，在“設(shè)置投放平臺(tái)”功用中勾選“定向推行”，就為該推行方案下悉數(shù)寶貝啟動(dòng)了定向推行。然后進(jìn)入推行寶貝的關(guān)鍵詞辦理頁(yè)面，設(shè)置適宜的定向推行出價(jià)，這么就完結(jié)了悉數(shù)操作。
　　針對(duì)性強(qiáng):
　　依據(jù)淘寶網(wǎng)無(wú)窮的數(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用頁(yè)面內(nèi)容定向丶人群做法習(xí)氣定向丶人群根本特點(diǎn)定向等多種定向技能，協(xié)助您精準(zhǔn)斷定方針客戶(hù)。
　　定向推行有哪些展示方位
　　淘寶直通車(chē)定向推行現(xiàn)在結(jié)合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展示資本。 淘寶站內(nèi)展示方位首要會(huì)集在買(mǎi)家閱讀量較大的搶手頁(yè)面，
　　一、 選對(duì)類(lèi)目
　　將用戶(hù)愛(ài)好映射到類(lèi)目，把類(lèi)目里寶貝自動(dòng)引薦給用戶(hù)，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類(lèi)目!因?yàn)樘詫毜挠脩?hù)在某種程度上是相對(duì)安穩(wěn)的，所以各類(lèi)意圖流量也是相對(duì)安穩(wěn)的。
　　適宜的類(lèi)目：與自個(gè)的寶貝匹配，確保必定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不相同葉子類(lèi)意圖寶貝都參與推行。
　　二、選對(duì)寶貝
　　最佳選出售量好的寶貝，在搜索里體現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毦烤故窍氚炎罴训膶氊愓故窘o花費(fèi)者。莫非新寶貝無(wú)法推了嗎?當(dāng)然不是!出售量好的寶貝，也是重新寶貝開(kāi)端吧。新寶貝用定向推行的時(shí)分，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量等丶點(diǎn)擊率等要素協(xié)助體系判別，一開(kāi)端要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排行和展示。等安穩(wěn)推行了約一星期擺布，能夠把出價(jià)降下來(lái)，也能夠取得不錯(cuò)的排行。
　　留心是安穩(wěn)推行，不要時(shí)斷時(shí)續(xù)。還有標(biāo)題和圖像內(nèi)容堅(jiān)持共同，標(biāo)題內(nèi)容有滿(mǎn)意的商品信息。
　　寶貝廣告圖像的首要性：歸納得分=質(zhì)量分*當(dāng)時(shí)競(jìng)價(jià)。質(zhì)量分是寶貝點(diǎn)擊率丶圖文構(gòu)思丶店鋪歸納評(píng)分等要素的總稱(chēng) 這個(gè)質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見(jiàn)，對(duì)比直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見(jiàn)的，可是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)刻研討發(fā)現(xiàn)的確存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迥然不相同。
　　定向推行圖必定更要潔凈整齊，不要大面積牛皮癬，根本請(qǐng)求與淘寶關(guān)于寶貝首圖的請(qǐng)求是共同的。因?yàn)槟阆�，這些圖像都是要在不相同的網(wǎng)站上進(jìn)行投放的，他人的網(wǎng)站也要整齊漂亮啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著格外亂。
　　三、挑選性投放和出價(jià)
　　適宜的出價(jià)戰(zhàn)略：排序越靠前，展示的時(shí)機(jī)越多 。平衡點(diǎn)：適宜的報(bào)價(jià)取得“適宜”的流量。
　　(1)分時(shí)扣頭
　　定向推行的頂峰時(shí)段與展示方位有關(guān)。上午，下午，黑夜整體趨勢(shì)與淘寶流量拜訪(fǎng)趨勢(shì)相同但每個(gè)方位都略有區(qū)別，應(yīng)當(dāng)與自個(gè)的招待能合作。
　　(2)分方位出價(jià)：
　　優(yōu)先選用獨(dú)自方位出價(jià)，沒(méi)有獨(dú)自方位出價(jià)會(huì)運(yùn)用通投出價(jià)，要點(diǎn)方位獨(dú)自出價(jià)，檢查要點(diǎn)方位數(shù)據(jù)，操控流量。
　　(3)出價(jià)參閱：
　　類(lèi)目一星期內(nèi)的均勻點(diǎn)擊花費(fèi)供參閱，留心一下改變趨勢(shì)，調(diào)整自個(gè)的出價(jià)。
　　(4)人群定向方位
　　在人群維度里檢查人群各個(gè)維度的效果能夠依據(jù)方針客戶(hù)群，做報(bào)價(jià)調(diào)整。
　　四、 數(shù)據(jù)剖析
　　從根底數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推行寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。還有經(jīng)過(guò)定向投放報(bào)表、根底數(shù)據(jù)、生意顧問(wèn)歸納剖析定向的流量狀況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
　　直通車(chē)即是為了引流，有了流量才會(huì)有成交，那怎樣提高定向推行流量?很多會(huì) 問(wèn)為啥我抬高了出價(jià)，或許說(shuō)我的出價(jià)比參閱價(jià)高了，可是定向推行流量仍是很少。本來(lái)首要原因有2點(diǎn)：寶貝標(biāo)題和特點(diǎn)沒(méi)有非常好的優(yōu)化;定向推行質(zhì)量不安穩(wěn)。在出價(jià)不變的狀況下，這是最最要害的取得定向流量的2點(diǎn)。
　　為啥要優(yōu)化寶貝標(biāo)題特點(diǎn)呢?因?yàn)槎ㄏ虻捏w系是依據(jù)你的寶貝標(biāo)題和特點(diǎn)來(lái)判別你的寶貝的特性，然后將寶貝展示給感愛(ài)好的客戶(hù)。因而寶貝標(biāo)題和特點(diǎn)必定要填全且契合寶貝自身特征，咱們能夠在直通車(chē)后臺(tái)流量解析里下載詞表經(jīng)過(guò)降序擺放挑選契合自個(gè)寶貝特征的大流量詞增加至寶貝標(biāo)題，能起到優(yōu)化效果。
　　推行質(zhì)量不安穩(wěn)，通常是因?yàn)辄c(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評(píng)分等大起大落構(gòu)成的，尤其是點(diǎn)擊率。因而在定向操作的時(shí)分盡量避免恣意刪去寶貝丶刪去方案丶大起伏俄然加減價(jià)等。之前發(fā)現(xiàn)有很多客戶(hù)常常一個(gè)寶貝體現(xiàn)下降了立刻就刪了從頭傳，會(huì)對(duì)推行質(zhì)量的堆集發(fā)生不良的影響，并且主張也不要一個(gè)寶貝同時(shí)在多個(gè)方案里，這么也不利于寶貝質(zhì)量分堆集。
　　簡(jiǎn)略介紹一下上下坡法：低于參閱價(jià)10%起步，5分錢(qián)為起伏，漸漸提高出價(jià),堅(jiān)持必定時(shí)刻，然后漸漸下降出價(jià)。前幾天或許會(huì)沒(méi)流量，堅(jiān)持耐性，漸漸加價(jià);生意顧問(wèn)實(shí)時(shí)來(lái)調(diào)查，起步不要獲取過(guò)多流量，要給將來(lái)留些空間，高于一星期參閱價(jià)10%~20%出價(jià)，通常第二天就會(huì)有流量;加價(jià)到出價(jià)和流量能接受的極點(diǎn)后，堅(jiān)持3-4天;期間必須不要暫定投放;主張先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量方位用此法，然后拓寬到通投方位。做直通車(chē)定向推行，對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率也有很大的協(xié)助。要知道點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不只考量你引流的精準(zhǔn)度還查核你的店鋪歸納運(yùn)營(yíng)才干。
　　在精準(zhǔn)度上有3點(diǎn)能夠優(yōu)化：契合寶貝特性的轉(zhuǎn)化好的詞增加至寶貝標(biāo)題上;依據(jù)寶貝的特點(diǎn)在人群維度上設(shè)置(性別丶采購(gòu)力丶星級(jí));經(jīng)過(guò)報(bào)表剖析通投丶已買(mǎi)到寶貝丶收藏夾丶物流頁(yè)哪個(gè)方位轉(zhuǎn)化高，通常狀況下，收藏夾和已買(mǎi)到寶貝頁(yè)面轉(zhuǎn)化高。
　　在店鋪歸納才干上有2點(diǎn)能夠優(yōu)化：相關(guān)出售&調(diào)配出售，做好相關(guān)出售是一個(gè)流量即便不直接成交也會(huì)發(fā)生直接采購(gòu)別的寶貝，當(dāng)然在做相關(guān)引薦的時(shí)分，相關(guān)的寶貝展示盡量不要逾越1屏;客服引導(dǎo)，客戶(hù)靜默成交究竟少，客服是面臨客戶(hù)的第一線(xiàn)，因而客服不管在相應(yīng)速度，答復(fù)疑問(wèn)專(zhuān)業(yè)度丶以及口吻都要查核和優(yōu)化。
　　怎樣才能花少錢(qián)，精準(zhǔn)的定向推行呢?
　　一、完善寶貝的類(lèi)目特點(diǎn)和寶貝詳情特點(diǎn)
　　這個(gè)也是最根本的，不管是定向推行仍是別的推行辦法，類(lèi)目不能放錯(cuò)，否則定向會(huì)極度不精準(zhǔn)，定向的原理中說(shuō)到淘寶會(huì)依據(jù)買(mǎi)家做法，對(duì)買(mǎi)家感愛(ài)好的類(lèi)目寶貝進(jìn)行自動(dòng)出現(xiàn)。假如類(lèi)目放錯(cuò)，出現(xiàn)的寶貝不是買(mǎi)家感愛(ài)好的寶貝轉(zhuǎn)化會(huì)對(duì)比低。 完善寶貝詳情的寶貝特點(diǎn)，假如不完善會(huì)少很多定向的流量。
　　二、進(jìn)步定向的隱性質(zhì)量得分
　　關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分首要靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)影響的，定向的質(zhì)量得分也相同。高的點(diǎn)擊率會(huì)讓定向的質(zhì)量得分進(jìn)步很快。假如寶貝點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標(biāo)題上下功夫，首要主商品明晰并誘人，賣(mài)點(diǎn)提煉必定要精確，恰當(dāng)?shù)囊材軌蛘故句N(xiāo)量，投合買(mǎi)家的從眾心思，別的還能夠展示報(bào)價(jià)或包郵優(yōu)勢(shì)和一些具有構(gòu)思情節(jié)的圖像，總歸是提高點(diǎn)擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分進(jìn)步。此外預(yù)熱寶貝有必要在旺季到來(lái)之前2個(gè)月提早預(yù)熱，提早2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的商品少，推行定向的更少。所以定向出價(jià)會(huì)對(duì)比低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好期間。
　　三、合理設(shè)置時(shí)刻段
　　不少掌柜常常遇到定向出高價(jià)而沒(méi)有展示的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還或許跟推行時(shí)刻有關(guān)。這是試試定向之時(shí)刻段法，能夠在清晨分時(shí)扣頭設(shè)到100%，搶奪引來(lái)清晨的流量。這么在流量頂峰期更簡(jiǎn)略取得定向的流量。
　　四、 精準(zhǔn)人群定位
　　斷定一個(gè)集體，針對(duì)性的選款。一個(gè)白領(lǐng)，22-27歲擺布，月收入4K以上，她們的花費(fèi)習(xí)氣，這些人不會(huì)去買(mǎi)20幾塊的東西，把人群定位好了，再剖析寶貝人群性別定位，對(duì)首要采購(gòu)人群進(jìn)行加價(jià)。通投方位出價(jià)能夠?qū)Ρ鹊�，加大�?duì)性別的出價(jià)。剖析寶貝報(bào)價(jià)定位，挑選適宜的采購(gòu)力進(jìn)行加價(jià)。
　　五、操控站外推行
　　封閉或許低力度推行站外的定向，以避免通投方位展示量很大，點(diǎn)擊率對(duì)比低，致使定向質(zhì)量得分下降。后4個(gè)精準(zhǔn)方位依據(jù)類(lèi)目和寶貝的不相同轉(zhuǎn)化不相同，能夠依據(jù)轉(zhuǎn)化測(cè)驗(yàn)進(jìn)行定價(jià)。
　　定向推行可謂是一把雙刃劍，不行強(qiáng)壯的就要左顧右盼畏縮不前了，但耍好了肯定是把好劍，通常來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造爆款前期不會(huì)運(yùn)用定向推行，前期首要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，中期能夠開(kāi)端培育定向質(zhì)量得分，可是也不是要點(diǎn)，中期是熱詞。到爆款后期，關(guān)鍵詞流量現(xiàn)已不能滿(mǎn)意銷(xiāo)量繼續(xù)推爆的需要了，這時(shí)分就要憑借定向了。





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