老y開網(wǎng)店

前一段時間我們有一系列的文章講了如何打造爆款群，但是難度會很高，這邊我們先來跟大家仔細講解一下，讓大家對全店爆款群有一個比較清晰的認(rèn)識！除此之外呢，還要跟大家分享一個內(nèi)容就是：無線端的流量碎片化時代應(yīng)該如何做自然搜索優(yōu)化？

（1）為什么爆款打造越來越難了

流量的碎片化分配趨勢。我相信，很多人打造爆款的核心目的是：為了獲得更好地排名，獲得更多的免費自然搜索流量（別告訴我說你是想把銷量做起來，然后造成從眾效應(yīng)，促進轉(zhuǎn)化，隱藏銷量了已經(jīng)，這個可以忽略）。但是你要注意一個問題：阿里的平臺現(xiàn)在最主要的任務(wù)是流量變現(xiàn)，那流量怎么變現(xiàn)，很簡單：讓你無法獲得更多的免費流量，想要獲得更多的流量你必須去買。

所以在淘寶的爆款模式下的時候，更多的免費自然搜索流量會集中到少數(shù)的商品上，但是現(xiàn)在，這些原本集中地流量一定會分散。一方面，讓原來可以獲得很多免費流量的寶貝或者店鋪減少這種福利，為了繼續(xù)達到原來的規(guī)模，只能去購買；另一方面，通過這種分配，也可以使得更多的寶貝可以賣出去，更多的商家可以賺錢，從而調(diào)動更多人的積極性，這有利于平臺的發(fā)展。

（2）流量碎片化主要通過什么來實現(xiàn)

這個我在前面也提到過很多次，主要是通過三種途徑：一個是關(guān)鍵詞，也就是說每個寶貝在一般情況下都不會有太多的關(guān)鍵詞有權(quán)重，有且只會有幾個關(guān)鍵詞能夠帶來流量；另外就是通過下架時間，尤其是競爭激烈的關(guān)鍵詞和類目，下架時間的權(quán)重還是很高的；再有就是去扶植更多的新品。

（3）在這種趨勢下我們可以干什么

很簡單，必須重視每一個標(biāo)題“精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞”的重點優(yōu)化，還有就是對全店所有的寶貝進行下架時間的優(yōu)化，一定要分散開，根據(jù)行業(yè)的特征進行分散。

（4）全店爆款的真實含義

全店爆款并不是說，你店鋪所有的寶貝都賣的跟以前的那些爆款一樣，牛逼的不得了。而是說你店鋪當(dāng)中，絕大部分商品都有不錯的銷量，不追求單品的爆發(fā)式增長，而是追求全店的寶貝齊頭并進。

那接下里我們就看一下，如何去看店鋪的數(shù)據(jù)，根據(jù)每個寶貝的基本情況，對寶貝的數(shù)據(jù)進行分析，然后有重點的去做出相應(yīng)的優(yōu)化。

1、找到店鋪當(dāng)中流量少但是有潛力的寶貝

一般的店鋪當(dāng)中，都會有少量的寶貝，因為選品選的好，或者是你投入的資源比較多，而比較突出，然后大部分其他的商品表現(xiàn)的都很平庸，沒有銷量或者只有一兩個銷量。我們?nèi)绻�要去打造全店爆款群的話，重點需要優(yōu)化的就是這些寶貝。

好像自從我最近發(fā)的幾篇帖子當(dāng)中，說到了流量眼這個第三方軟件后，很多人都問我，這個軟件到底怎么樣。都是第三方的，都是收費的，包括生意參謀也是，只不過我用熟了，具體好用不好用，自己去試試就行了，這個也有免費版。大家的數(shù)據(jù)其實都差不多，便宜、易用性，注意這兩點，自己去權(quán)衡。這里還是用這個軟件提取數(shù)據(jù)，你不習(xí)慣，用其他的也一樣。

一般選擇最近30天的數(shù)據(jù)，然后你就可以看到，我用紅框框起來的部分，優(yōu)秀的寶貝（流量、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等方面表現(xiàn)都還好的寶貝）有31個，差不多占到總量的六分之一左右。然后用戶興趣很低和流量質(zhì)量很低的寶貝也不多，大量的寶貝都屬于“流量很少”的，這就是我們優(yōu)化的重點。那接下來才是重點：應(yīng)該怎么去做優(yōu)化。

2、找到這個寶貝的潛力關(guān)鍵詞

每一個寶貝都會有潛力關(guān)鍵詞，這個潛力關(guān)鍵詞，一般情況下，搜索引擎已經(jīng)分配給你了（這里我想重點說明一下：尤其是新品，在上架第一周后，一定要找到這個新品的潛力關(guān)鍵詞，然后重點去優(yōu)化，否則錯過機會也許就沒有了）。我管這個一般叫做順勢而為，也就是說，搜索引擎給你什么詞，你就要什么詞，并且重點去做優(yōu)化，來穩(wěn)定他的排名。

按照IPV排序后，從上到下開始分析，點擊“流量詳情”，這個寶貝流量的基本情況就會展現(xiàn)出來。我們看一下這個寶貝，支付轉(zhuǎn)化率12%，有一些流量進來，但是排名都很低，然后我們再看一下“流量指點”

可以看到，優(yōu)化的空間很大，這就是一個優(yōu)質(zhì)寶貝�，F(xiàn)在我們需要做的就是對這個寶貝“順勢”而來的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。藍色框中的關(guān)鍵詞你不用去考慮，因為那個關(guān)鍵詞是補單補出來的，這個店鋪新?lián)Q的運營，否則我指導(dǎo)的運營，我絕度不會讓他干這事兒的。

剩下的第一頁的四個詞：泰迪狗糧、開飯樂小鮮肉、開飯樂狗糧成犬、小鮮肉狗糧，這四個詞都有優(yōu)化的空間，我們都可以稱之為有潛力的詞（如果有心的話，應(yīng)該在第一周結(jié)束的時候就發(fā)現(xiàn)這些詞，然后再進行優(yōu)化就對了）。

3、分析整體流量趨勢

你要看一下這個寶貝的整體流量趨勢，如果流量一直比較穩(wěn)定（緩慢上升更好）的話，哪怕這個寶貝的流量比較少，也是有很大的優(yōu)化空間的，因為一直有持續(xù)的穩(wěn)定的自然搜索流量，那么就說明搜索引擎是沒有放棄你的，只不過你的這個寶貝還沒有給他們足夠的信心，把更多的免費自然搜索流量給你。

4、分析潛力關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重

不同的關(guān)鍵詞下架時間的權(quán)重是不一樣的，如果下架時間的權(quán)重很低的話，那么就沒有必要去做下架時間的權(quán)重優(yōu)化了，如果高的話，當(dāng)然是要去干的。那怎么去看一個關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重呢？很簡單的：搜索這個關(guān)鍵詞，然后除了直通車和豆腐塊，你看下首頁剩下的寶貝，他們的剩余下架時間還有多少，如果大部分都在幾個小時之內(nèi)的話，那么下架時間的權(quán)重就高，如果好幾天的，那么說明權(quán)重就低。

這時候就需要查詢其他寶貝的下架時間，這個網(wǎng)上有很多的軟件，你們都可以去搜索一下，但是經(jīng)常有軟件失效。告訴大家一個簡單的方法：查時間戳。打開一個寶貝，查看源代碼，然后“ctrl+f”，輸入“now”，出來的那一串?dāng)?shù)字，最后三個0不要，剩下的全部復(fù)制，轉(zhuǎn)化成北京時間就可以了。如果不明白的，文章的后面還會有介紹，大家看文章的最后。

如果下架時間權(quán)重高怎么辦？因為寶貝的自然搜索流量很少呢，所以這時候你可以去調(diào)整一下這個寶貝的下架時間，具體方法派代上很多，我在這里就不多說了。重點說一下，如何提高你這個寶貝在下架時間來臨的時候可以獲得更高的權(quán)重。

方法很簡單，補單！在下架當(dāng)天補單就可以，最好在下架之前三個小時之內(nèi)補。但是一定要注意幾點：

（1）目標(biāo)人群補，老客戶最好。我現(xiàn)在指導(dǎo)的店鋪，基本都建立了比較好的老客戶維護體系，補單的時候一般都是老客戶補，拍A發(fā)B的補，或者實現(xiàn)新品銷量破零。這里絕對不建議在你無法操控的前提下找平臺去放單。

（2）補得關(guān)鍵詞就是你前面找到的“潛力關(guān)鍵詞”。注意，因為排名很低，找不到，那怎么辦？有人說了：卡價格、卡地區(qū)。好吧，還那樣就有點弱了，告訴大家一個至少現(xiàn)在還有用的方法：卡“貨到付款”，去開通吧！

也許有人會說：我以為啥牛逼的方法呢，還不是刷！呵呵，對的，但是，為啥你刷就沒用呢？要想想為什么！思路，順勢而為，這些非常的重要。

5、開直通車?yán)�升“潛力關(guān)鍵詞”的權(quán)重

做計劃，選擇的關(guān)鍵詞就不復(fù)雜了，很簡單，就圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞來，長尾詞都圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞。選詞我習(xí)慣用的是生意參謀，這個在前面的文章當(dāng)中，我已經(jīng)介紹的很多了，大家可以翻翻我前面的文章，如何通過生意參謀進行選詞的。用直通車?yán)�升的時候，也可以補一些單，這是沒有啥問題的。

6、提高優(yōu)化寶貝的加購和收藏人數(shù)

尤其是新品，這一點會更重要，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一周的時候，如果有自然搜索流量進來，并且?guī)滋毂憩F(xiàn)的都是持續(xù)穩(wěn)定的話，但是你發(fā)現(xiàn)加購和收藏表現(xiàn)的不好（沒有或者很少），這時候你需要馬上（最晚不要超過第二周）增加這兩個指標(biāo)，通過一些活動的設(shè)計，實在沒有辦法了你就補單。我們在4月底的時候，一個母嬰用品的店鋪上架了一款兒童學(xué)步車，第一周一直有自然搜索流量進來，并且緩慢增長，在下架哪天實現(xiàn)了一下爆發(fā)，但是我們看到加購的人數(shù)是0，收藏的人數(shù)只有5個。我們馬上對這兩個指標(biāo)進行操作，在第二周結(jié)束的時候，這個寶貝的排名就已經(jīng)很穩(wěn)定了。

7、必須關(guān)注轉(zhuǎn)化率

是的，如果都費了很多的力氣把工作做完了，但是轉(zhuǎn)化率并沒有很好地表現(xiàn)，那么抱歉，很快，這個排名就會下去，搜索引擎沒有那么多的耐心！

按照上述的步驟，如果你一開始就有這種意識的話，只要是上新的寶貝，都按照這種思路進行優(yōu)化，那么全店爆款群指日可待。如果你剛剛開始注意，那么也別灰心，按照前面的步驟，制定好優(yōu)化的計劃，一個個的來！